日前，記者從貴州省招標投標公共服務平臺了解到，貴州茅臺酒銷售公司對商超服務商招標結果進行了公示，華潤萬家有限公司、康成投資（中國）有限公司和物美科技集團有限公司三家成為貴州茅臺酒首批全國商超、賣場的經銷商。

8月2日，物美超市在官方微信公眾號發布消息稱，將于8月3日12：00開始面向物美電子會員預售，53度500ml飛天茅臺酒在物美的官方指導價為1499元。

隨著酒類行業競爭愈來愈激烈，營銷成本、廣告成本投入等不斷增加，經銷商壓力也不斷加劇，加強終端掌控就顯得尤為重要，因此銷售渠道扁平化已成為酒類銷售的發展趨勢。

2019年茅臺的營銷體制改革將以“渠道扁平化”為重點方向，全年3.1萬噸茅臺酒供應中，1.7萬噸用于與經銷商簽訂經銷合同，剩余1.4萬噸將重點擴大直銷渠道，用于擴大各省直銷、與大型商超合作、與知名電商合作，投向國內重點城市機場、高鐵站的經銷點等。

物美正式預售

53度飛天茅臺酒

7月30日，物美超市發布消息，宣布與貴州茅臺集團達成合作，成為茅臺酒全國商超經銷商。而這源于此前茅臺面向全國公開招商商超、賣場。今年4月，貴州省招標投標公共服務平臺發布“貴州茅臺酒首批全國商超、賣場公開招商公告”，稱擬選擇3家服務商，每家服務商的供貨量分別為150噸、130噸、120噸。服務期限為合同簽訂之日起至2019年12月31日，后期合同根據實際履約情況另行確定。而此次招商的三家商超，將按照茅臺給出的建議零售價1499元/瓶來銷售。

在這一招標公示中，茅臺方面對全國性的服務商的要求包括：2018年度主營業務收入大于人民幣300億元； 在全國10個以上省（市）有正常營業的門店； 以及總部統一的自有物流，可快速將貨物分送至各門店等條件。除了物美，華潤萬家、大潤發也成為茅臺酒全國商超經銷商。

物美集團成立于1994年，是中國最大、發展最早的現代流通企業之一，旗下擁有“物美”、“百安居”、“新華百貨”等知名品牌，有各類商場超過1000家，2018年銷售總額413億元，凈利潤達21.4億元，在中國企業500強排名中位列前200位。

在今年的4月8日，茅臺集團公司黨委委員、副總經理楊建軍等人拜訪北京物美集團，并與物美集團董事長張文中等高管進行交流座談。會上，楊建軍表示：“物美集團是北京及華北地區知名的連鎖超市集團，市場占有率高，發展迅速，希望雙方深化合作，在系列酒，子公司產品等方面開展更廣泛，更安全的合作。”

物美集團董事長張文中則表示，物美集團如今發展到全國有一千多家門店，有能力開展好與茅臺的合作，保證茅臺產品質量，堅持好茅臺產品價格，嚴格遵守企業對營銷、價格、市場等規定，推廣和宣傳好茅臺文化，講好茅臺故事，把每一瓶酒交到需要的消費者手中，提升消費者滿意度。

8月3日12點，53度飛天茅臺酒正式在物美超市官方微信公眾號面向物美電子會員開始預售，價格為1499元/瓶。

為防止“黃牛黨”倒賣，按照要求，物美電子會員預購飛天茅臺前，需到達連續3個自然月在物美超市消費累計實付金額大于2000元，當月方可購買2瓶1499元/瓶飛天茅臺；連續6個月在物美超市消費累計實付金額大于3000元，當月可以購買4瓶；連續6個自然月在物美超市消費大于5000元的物美電子會員，當月可購6瓶。同時，物美在官網上表示，全體物美員工不具有茅臺預購資格。

8月4日上午10點，物美多點app上飛天茅臺搶購頁面已經顯示：今日搶購已結束，下一個搶購預約日為每日上午9點開啟。

茅臺持續擴大直營比例

在外界看來，茅臺此番招商商超、賣場，是為擴大直營比例，平抑終端價格。目前。市場上茅臺酒實際銷售價格遠超公司建議零售價1499元/瓶，國內部分地方的商超甚至已逼近3000元/瓶。

在2018年底的茅臺酒經銷商大會上，茅臺集團董事長李保芳也形容“2019年將成為公司進一步理順和完善營銷體制的‘破局之年’”。彼時，他表示，茅臺酒將拓展新渠道。重點是擴大直銷渠道，推進營銷扁平化，以減少中間環節，平衡利益分配，平抑終端價格。

茅臺還于日前公布了對于貴州本地的商超招標結果。貴州省招標投標公共服務平臺顯示，貴陽星力百貨集團有限公司、貴州華聯綜合超市有限公司和貴州合力購物有限責任公司等3家成為貴州本地的茅臺酒首批商超、賣場服務商。按照規劃，貴州本地的茅臺酒首批商超、賣場服務商將按照綜合排名先后順序分別獲得80噸、70噸、50噸，總計200噸的飛天茅臺酒配額。

除了商超，茅臺還將目光對準了電商。今年7月，茅臺再次發布《貴州茅臺酒全國綜合類電商公開招商公告》，將面向全國綜合類電商公開招商，擬選擇3家服務商，共計供貨400噸茅臺酒。對于電商平臺的選擇，貴州茅臺酒銷售有限公司提出了11個資格要求。其中包括2018年度（2018年1月1日至2018年12月31日）主營業務收入大于500億元；2018年度（2018年1月1日至2018年12月31日）酒類銷售額大于5億；快消品總倉數量15個及以上；自營平臺（pc端及app端）注冊用戶數超5000萬；線下實體店（配送點）全國省會城市覆蓋率大于80%；擁有完善的物流體系，可快速將貨物送至客戶手中，線下實體店（配送點）同城配送用時1日以內，跨省配送用時5日以內；總部集中采購方式；總部統一銷售定價機制；擁有成熟的售后服務和投訴管理制度等。

由此可見，茅臺對于零售渠道的掌控力將逐步增強。

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