商場如戰場，沒有永遠的朋友，只有永遠的利益。即便是在宣稱廠商一體化的當前，廚具廠商和渠道商仍然存在競合關系。于是有部分廚具企業開始踏上自建渠道的道路，希望能夠憑借渠道掌控力獲得更多主動權。然而，自建渠道，尤其是中小廚具企業借力新興電商渠道并非易事。

中小廚具企業依賴渠道商

任何的廚具產品都需要有足夠的市場銷路才能維持持續再生產，而渠道商無疑是廚具企業尋找市場銷售渠道的主要來源。由此，渠道對于廚具企業而言的重要性一斑。而一般的中小廚具企業對渠道商的依賴非常嚴重，甚至連話語權都難占據主動。

電子商務的出現讓中小廚具企業看到了希望：省錢、省力、不再受人牽制。越來越多的傳統企業開始加入電商陣列，虛擬的網絡電子商務與實體經濟結合得越來越緊密。電商平臺也開始鼓吹“現在不電子商務，將來無商可務”的言論，鼓勵企業擯棄傳統銷售渠道，利用電子商務自建渠道。一時間，渠道商似乎成了人人喊打的過街老鼠，似乎唯有消滅，才能實現傳統企業向互聯網的轉型。

品牌商與渠道商實現共贏

其實，中小廚具企業在發展路上會遇到很多難題，自建渠道無論是成本還是能力上都鞭長莫及，而渠道商在對市場的感知、市場占有率、銷售終端資源上占有上有著不可替代的作用。

中小廚具企業應該認識到，在電子商務時代，他們所要做的不是消滅渠道商，而是利用電子商務現有的資源，幫助渠道商實現電商化，實現對渠道商的掌控和整合，利用互聯網數字化的發展增強自身對市場環境靈敏度的感知。而傳統的渠道商也需要重新定位，實現與廚具品牌商的實現互利共贏。

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