法國葡萄酒重鎮波爾多最老的葡萄酒企業擁有多久歷史?答案是290年。頂著“波爾多最老酒企”頭銜的法國賓德杰思公司將中國作為其下一個拓展地，而此前，它的產品已經銷往137個國家和地區。

“近年來，我們一直研究中國消費者的構成和需求。”法國賓德杰思公司全球營銷總監菲利普·馬里恩判斷，中國的“中產社會消費”正在逐步形成，并且這種穩步增長的新需求將成為中國市場“再增長”階段的主要動力。

這種判斷，或許也是基于進口酒的大勢頭。上海酒類流通協會名譽會長盧榮華接受《第一財經日報》記者采訪時認為，由于質量好、性價比較高，進口酒在國內葡萄酒行業占比越來越重是大趨勢，目前，全國最大的葡萄酒消費市場上海，進口酒和國產葡萄酒市場的比例已經達到1：1。

押注“大眾富裕層”

在波爾多葡萄酒協會的企業名錄上，賓德杰思創立于1725年，是現存歷史最久的葡萄酒企業，資料顯示，在260年內，這家公司都是由創始人托馬斯·巴爾頓家族執掌，直到2010年，歐洲最大的葡萄酒企業卡思黛樂集團全面收購了這家企業。

海關數據顯示，2014年中國的進口葡萄酒總量達到3.83億升，同比上漲1.59%。這組數據被一些業內人士解讀為“止跌回升”，這也是支撐賓德杰思在行業低迷期進入中國市場的依據。

菲利普·馬里恩援引調研判斷認為，進口葡萄酒中短期內結束負增長，年增長率能維持在10%以上。澳大利亞阿德萊德大學紅酒經濟研究中心甚至預測，國內葡萄酒的進口量能在2018年達到7.9億升的水平。

“高辨識度”應該是這家酒企搶奪市場最重要的砝碼。代理了上述兩款葡萄酒的北京百香醇酒業公司董事長戎日寬表示，目前中國消費者對葡萄酒大多沒有專業人士那么懂，但他們熱愛，賓德杰思有兩個顯著的特征容易被人接受，其一是波爾多歷史最久的葡萄酒企業，其二，暢銷137個國家和地區也是顯著特征，他認為，這種辨識度容易被中產階層所接受。

與此同時，“《福布斯》等觀察機構關于中國‘大眾富裕階層’的研究報告也指出，到2015年底，可投資資產在60萬~600萬元間的‘大眾富裕階層’將超過1500萬人，還有相當一部分年輕消費者，生活和消費觀念上趨同這一人群，也構成未來5到10年中國進口葡萄酒的主流消費市場。”戎日寬表示。

葡萄酒專家王德惠接受《第一財經日報》記者采訪時分析，目前進口葡萄酒面臨的情況是多雜亂，很多瓶型、標識都相似，中國消費者葡萄酒的辨識度低，所以強化辨識度，被選擇的概率更高，“不過，這并不意味著被消費。”

國產酒的份額危機

無論這家“波爾多最老酒企”是否被消費者買賬，現實是，國人對進口葡萄酒的接受度已經越來越高了。

盧榮華認為，未來中國進口葡萄酒的體量會越來越大，“2002年，上海葡萄酒的消費量10萬噸，只有2000噸是進口葡萄酒，可以忽略不計，但在過去11年中，上海進口葡萄酒和國產葡萄酒的比例已經變成1：1的關系，消費總量達20萬噸。”

王德惠表示：“雖然資本對進口葡萄酒的介入已經不復當年瘋狂，但在低迷期，2012年至今，資本介入一直處在增長的趨勢中。”甚至國內葡萄酒企業也走進了這波浪潮中，包括張裕、中糧進口酒紛紛“出海”尋找進口葡萄酒資源。

未來，進口與國產的比例將怎么變化?

“現在進口葡萄酒的總量占全國葡萄酒消費大概四分之一左右。”盧榮華認為，未來兩者的市場占比會逐漸拉近，“上海便是一個例子，這是一個趨勢，因為進口葡萄酒的性價比要比國內葡萄酒高。”

走訪市場時也看到，一些法國、阿根廷、澳大利亞的進口葡萄酒貼著“進口商品”的標識，但價格都在百元以下。既是進口商品，價格又便宜，這些產品占據的陳列柜遠遠比國產葡萄酒多。

中國酒類流通協會進口酒市場專業委員會秘書長助理席康接受采訪時分析，這種差異與國內酒水消費文化有關，“其實國內葡萄酒生產成本要較國外低，但投入很多營銷資源，同時運營的方式也與白酒企業相近，所以毛利率很高。但在國外，葡萄酒主打是性價比，在美國，一瓶黃尾袋鼠葡萄酒不過5~6美元?，F在國內進口商一瓶葡萄酒賺幾元都賣，主要靠走量，如果規模小，加上營運費用是要虧本的，所以才出現進口酒終端價低的情況。”

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