新西蘭奇異果產業從1904年開始一直到1988年，均處于自發、松散的種植、銷售時期。20世紀后半期，三大問題導致新西蘭奇異果產業遭受重創，瀕臨全軍覆沒：一是果農各自為政的經營模式。二是美國等國的反傾銷政策，使得奇異果受到出口抵制。三是國際市場推廣的巨大費用支出和營銷失利。

為了解決自身的生存問題，1988年，新西蘭2000多戶果農在政府的協助和配合下，紛紛注銷了各自經營了數十年的品牌，組建了一個統一的銷售窗口——“新西蘭奇異果營銷局”。同時，政府通過相關法令規定，任何果農以自己的品牌出口銷售將被視為違法。

新西蘭奇異果營銷局并非政府機構，也不是行業協會，實為新西蘭奇異果產業的龍頭企業，并在旗下專門成立zespri新西蘭奇異果國際有限公司。營銷局完全由新西蘭果農構成并擁有。所有果農按照種植面積與產量的大小共同出資入股，并根據股份多少決定其在營銷局組建中的資金投入和年終分紅。

具體運作時，先由zespri新西蘭奇異果國際有限公司組織收購果實，并首先付給果農包括種植、收獲、包裝、冷藏和儲運等在內的生產成本費，約占果農總收入的30%。其余70%為農戶的利潤收入，要由市場銷售狀況決定。如果產品全部按計劃售出，則全部兌現剩余的70%收入；如果出現滯銷，則根據實際情況支付利潤收入。如果果農能提供上市早、質量好、甜度高的產品，還可獲得公司的“加成”獎勵。

新西蘭奇異果營銷局與果農之間是一種利益共同體的關系。相當于果農共同出資成立了營銷局，又聘請了一個職業經理人團隊（有限公司），既通過銷售產品賺錢，又通過營銷公司的擴張得到分紅。

以產業化管理保證質量

統一品牌營銷局的產業化管理主要有以下幾個特點：

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