主管時(shí)尚與奢侈品領(lǐng)域的麥肯錫公司合伙人娜塔莉·雷米４日表示，受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，歐洲消費(fèi)者對(duì)奢侈品的采購(gòu)下降。為此，國(guó)際奢侈品行業(yè)許多品牌已經(jīng)著手采取策略，重新吸引西歐消費(fèi)者。

據(jù)麥肯錫的數(shù)據(jù)，國(guó)際市場(chǎng)奢侈品消費(fèi)額２０１２年達(dá)２１２０億歐元（約２７１７億美元），比２００９年增長(zhǎng)３９％。歐洲、特別是西歐地區(qū)是國(guó)際奢侈品消費(fèi)的傳統(tǒng)區(qū)域，２０１２年消費(fèi)額比２００９年增長(zhǎng)９％，但拉動(dòng)增長(zhǎng)的不是當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，而是來(lái)自亞洲、南美以及俄羅斯的游客。

麥肯錫對(duì)英、法、德、意四國(guó)富裕家庭奢侈品消費(fèi)支出所作調(diào)查顯示，去年，３８％的受訪家庭減少了購(gòu)買(mǎi)奢侈品的支出，四分之一的受訪者稱在選購(gòu)奢侈品時(shí)降低了消費(fèi)檔次。

雷米說(shuō)，國(guó)際奢侈品業(yè)的多數(shù)品牌希望保持傳統(tǒng)與新興市場(chǎng)之間的平衡，不愿品牌形象因受到中國(guó)、俄羅斯、巴西消費(fèi)者的追捧，而失去在歐洲消費(fèi)者心中的地位。

雷米認(rèn)為，為了重新吸引西歐消費(fèi)者，最好的方法就是提供適合他們購(gòu)買(mǎi)力的奢侈品。這其中的策略包括：拉開(kāi)產(chǎn)品系列檔次，比如在箱包的銷售中，提高明星產(chǎn)品的售價(jià)，同時(shí)提供更多價(jià)格低廉但符合西歐消費(fèi)者習(xí)慣的單品。

第二，提供更多相對(duì)低價(jià)位的附屬產(chǎn)品，比如眼鏡、小皮包、箱包佩飾、創(chuàng)意首飾等，在固定客源的同時(shí)，幫助西歐消費(fèi)者減少開(kāi)支。

第三，開(kāi)發(fā)二線產(chǎn)品。這種做法被意大利、英國(guó)以及美國(guó)的奢侈品品牌運(yùn)用，其中包括阿瑪尼、亞歷山大麥昆以及馬克雅各布等。但法國(guó)品牌擔(dān)心影響整體品牌形象，一般不采取這種方法，而是選擇為亞洲消費(fèi)者提供時(shí)髦的應(yīng)季單品，為歐洲消費(fèi)者提供更加耐用而經(jīng)典的款式。

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