5月15日，酒仙網(wǎng)及旗下酒快到與古越龍山在北京召開戰(zhàn)略合作新聞發(fā)布會。雙方聯(lián)合宣布將開展戰(zhàn)略合作，除在酒仙網(wǎng)開設(shè)古越龍山旗艦店外，古越龍山將攜數(shù)千家終端商入駐酒仙網(wǎng)-酒快到，利用“酒快到”移動訂購酒水平臺，更快捷地為消費者服務(wù)。

“酒快到”的全品類布局

發(fā)布會上，郝鴻峰指出，自去年11月份酒仙網(wǎng)與古越龍山達(dá)成合作以來，雙方合作一直非常順利，這次升級合作意味著雙方的戰(zhàn)略關(guān)系進(jìn)一步加深。古越龍山作為第一家入駐“酒快到”的黃酒企業(yè)，具有里程碑的意義，意味著“酒快到“將正式開啟全品類擴(kuò)張的進(jìn)程。

郝鴻峰進(jìn)一步說到，此次合作對雙方都意義重大。古越龍山作為中國黃酒領(lǐng)軍者，具有很強的品牌號召力和行業(yè)實力，其優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的上線增加了“酒快到”產(chǎn)品的豐富性，滿足消費者的多樣性需求，其旗下數(shù)千家終端店的入駐也進(jìn)一步擴(kuò)大了“酒快到”線下服務(wù)范圍。而“酒快到”將幫助古越龍山鞏固本地市場，推進(jìn)其渠道多元化布局，進(jìn)而推進(jìn)全國化。

對此，孫國平表示，2013年以來，古越龍山取得了較好的業(yè)績，這主要得益于古越龍山積極應(yīng)對調(diào)整期帶來的不利影響，努力拓展終端銷售渠道，以“百城千店”策略強化銷售網(wǎng)絡(luò)，加大對電商渠道的探索力度。據(jù)其透露，2014年古越龍山在銷售上將繼續(xù)做好“百城千店”工作，全年計劃新開專賣店50-70家，積極開拓消費終端，實現(xiàn)“百縣增億”銷售增益目標(biāo)。

孫國平還表示：“自古越龍山去年11月份和酒仙網(wǎng)展開合作后，b2c渠道的銷售業(yè)績?nèi)〉昧讼喈?dāng)大的突破。隨著移動互聯(lián)時代的到來，網(wǎng)絡(luò)營銷對于古越龍山而言不是戰(zhàn)術(shù)而是戰(zhàn)略。此次與酒仙網(wǎng)展開戰(zhàn)略合作，希望借助酒仙網(wǎng)-酒快到這樣一個精準(zhǔn)營銷的新渠道，整合線下經(jīng)銷商渠道資源，為古越龍山的消費者提供更好的服務(wù)。

據(jù)悉，自3月19日酒仙網(wǎng)上線“酒快到”啟動o2o戰(zhàn)略以來，已經(jīng)有數(shù)百家白酒企業(yè)入駐。“酒快到”總經(jīng)理賈婧峰介紹，“酒快到“的目標(biāo)是希望年底時在全國大中城市都有合作店鋪，實現(xiàn)全國2000多個縣市的布局，覆蓋20萬家酒類終端。

業(yè)內(nèi)人士表示，古越龍山通過與酒仙網(wǎng)和“酒快到“的合作，實現(xiàn)了全渠道的布局。這可以幫助古越龍山在強化根據(jù)地市場的同時，逐步推進(jìn)渠道多元化的布局，彌補黃酒的區(qū)域性短板，為今后全國化發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

黃酒的o2o元年

隨著調(diào)整期的深入，黃酒行業(yè)在渠道分布上表現(xiàn)出多元發(fā)展趨勢。一位行業(yè)觀察人士表示，此次古越龍山攜帶其線下數(shù)千家終端店入駐“酒快到”，打響了黃酒企業(yè)進(jìn)軍o2o的第一槍，或能引爆黃酒行業(yè)的o2o熱潮。

acmr 發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2006年至2012年，中國的黃酒行業(yè)銷售收入由56.8 億元增長至135.8億元，累計增長約139%，年均復(fù)合增長率約為16%，這個數(shù)字都預(yù)示著黃酒有巨大的提升空間。

中國黃酒學(xué)會會長毛照顯認(rèn)為，從歷史、文化、品質(zhì)、口感和功能來看，黃酒都具有很強的競爭力，隨著產(chǎn)品的不斷推陳出新，黃酒品質(zhì)適合不同人群，包括年輕人和女性，符合當(dāng)前人們對營養(yǎng)、保健和時尚的消費需求，黃酒的市場份額將會進(jìn)一步提高。

業(yè)內(nèi)人士表示，o2o促進(jìn)了黃酒與消費者的溝通，特別是在酒類市場整體低迷的環(huán)境下，黃酒發(fā)展必須以消費者認(rèn)知度的提升為基礎(chǔ)，提高消費體驗和服務(wù)質(zhì)量。酒仙網(wǎng)b2c與o2o相互結(jié)合的模式作為酒業(yè)創(chuàng)新最前沿的業(yè)態(tài)模式，將會推動整個黃酒行業(yè)渠道的升級，使黃酒市場進(jìn)入新的發(fā)展格局。

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