2013年，白酒行業進入調整期，高端白酒銷售受阻，一二線白酒紛紛轉型，開發中低端市場，以滿足大眾消費。2013年水井坊業績下滑明顯，虧損達2億元，但公司品牌維護費用，宣傳推廣力度不減，消費費用卻還是很大。
在白酒消費前景黯淡的情況下，茅臺、五糧液都作出了降價，而水井坊降價不明顯，比五糧液貴，導致市場份額被五糧液搶占，現在由于性價比不高，銷量非常不看好。
另外，水井坊巨虧，也是因為2013年對其銷售渠道進行了改革，探索新的運營模式，但是洽談總代退出及新模式建制周期較長，導致市場階段性影響較大。
業內人士分析，水井坊渠道改革，不被市場看好，效果不明顯，其新產品天號陳銷量一般，與水井坊關聯度不高，一般消費者根本不知道這是水井坊的產品，所以其品牌影響力很小，加劇了水井坊的虧損。2014年，水井坊的業績依然不被看好，因為改革要見效果，還需要一段時日。
來源：食品產業網
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