天熱，茶葉店顧客寥寥

眼下，處于淡季的江城茶市，市場交易量比往年同期明顯減少。不過，記者走訪發現，茶葉賣不動，多數茶商卻少有作為。專家認為，扭轉這一局面，茶商應主動轉變觀念，嘗試采取快遞服務、開網店等新型營銷手段。這對擁有一定老客戶的實體店而言，有望成為“脫淡”甚而增加銷量的機會。

禮品茶消費減少是主因

“真正喝茶的人還是照樣來買茶，減少的份額主要是禮品茶。”漢口茶市大建龍茶行老板李乃壽表示，今年，受限制三公消費政策的影響，禮品茶的銷量從春季開始就在縮減，加上夏季節日少，禮品茶的銷量越來越少，于是淡季生意越淡。

該觀點得到另一家經營五峰綠茶的老板的贊同。他說，每年，禮品茶銷量幾乎占據了茶葉店銷量的一半以上，這部分銷量的減少，對茶葉店的影響很大。

閩臺茶業湖北總經銷陳女士認為，夏茶的品質也是影響茶葉銷售的原因。她說，春茶的生長環境溫度適中，雨量充分，再加上茶樹經過了半年冬季的休養生息，使得春季茶芽肥碩，滋味醇厚。而夏季天氣炎熱，茶樹新的梢芽葉生長迅速，使得能溶解茶湯的水浸出物含量相對減少，茶湯的滋味、香氣遠不如春茶好。同時，她表示，許多喜歡喝茶的人在春茶剛上市時，就已經買好了一年的量，沒有必要在夏季再來買。

網店對實體店沖擊不小

記者看到，網上茶葉店的興起，也給實體店的經營銷售帶來了不小的沖擊。

記者發現，不少茶商利用網店物流和低成本運營的優勢，紛紛搞起促銷活動。

如在中低檔的禮品茶方面，原價每盒200元的茶葉，在網店只要39元就能買兩盒；買一送一的促銷，更是比比皆是。

記者看到，銷量最好的一家網店，月成交記錄超過兩萬件。在另一家網店，記者看到7月份的成交單數并不比前幾個月低，反而成交數量還多了幾十條。

店主透露，春季人們都去實體店買茶，可以邊品邊買；夏季炎熱，人們不愿意出門，網店購茶明顯比實體店有優勢，導致跟春季相比，網店的生意不減反增。

茶商應嘗試多元化經營

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