張?jiān)2012年?duì)I收僅達(dá)到56.44億元，同比下降6.37%；凈利潤17億元，同比降10.82%。與其年初的目標(biāo)相去甚遠(yuǎn)。公司2013年一季度實(shí)現(xiàn)凈利潤5.7億元，同比降低5.6%。

從四月開始，張?jiān)９疽颜{(diào)整銷售人員激勵(lì)政策，有意激發(fā)員工的積極性。張?jiān)Ｗ罱呀?jīng)降低崗薪門檻，這也意味著，目前張?jiān)５幕鶎愉N售員工只要完成50%的任務(wù)就可以得到對(duì)應(yīng)崗薪了。

但是，幾個(gè)月以來，張?jiān)５匿N售情況并沒有明顯好轉(zhuǎn)，有的銷售情況還不如去年。由于張?jiān)Ｆ咸丫剖袌龈举u不動(dòng)，市場流通差，不少經(jīng)銷商經(jīng)常壓貨很多，很多還是去年生產(chǎn)的。

由于張?jiān)Ｆ咸丫葡M(fèi)定位差，在進(jìn)口葡萄酒和高端消費(fèi)變小的消費(fèi)環(huán)境下，張?jiān)Ｃ媾R巨大的市場沖擊。張?jiān)４舜螤I銷政策變革效果沒有顯現(xiàn)出來，未來走勢艱難。

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