今年一季度，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，燕京啤酒集團(tuán)繼續(xù)堅(jiān)持產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的三大結(jié)構(gòu)調(diào)整，結(jié)合市場(chǎng)區(qū)域特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)地位、品牌影響力等實(shí)際情況，采取了差別化的調(diào)整策略，一方面繼續(xù)鞏固與擴(kuò)大基地市場(chǎng)及新興成長(zhǎng)型市場(chǎng)，另一方面對(duì)福建等市場(chǎng)采取針對(duì)性措施，以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)恢復(fù)和拓展。一季度公司實(shí)現(xiàn)啤酒銷(xiāo)量113萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)7%，其中“1+3”品牌銷(xiāo)量達(dá)103萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)7%，燕京主品牌銷(xiāo)量75萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)8%；實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入28.68億元，同比增長(zhǎng)9.80%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)4549萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)20.16%，繼續(xù)保持著健康、穩(wěn)定的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)；保持著在中國(guó)啤酒行業(yè)第一集團(tuán)軍的優(yōu)勢(shì)地位；保持著較高的創(chuàng)利能力和較強(qiáng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

今年以來(lái)，燕京繼續(xù)堅(jiān)持扶優(yōu)扶強(qiáng)的發(fā)展戰(zhàn)略，不斷鞏固優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)發(fā)展成果，積極加快新興市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，將市場(chǎng)發(fā)展方向繼續(xù)向有市場(chǎng)潛力、有發(fā)展前景的廣西、云南、貴州、新疆、四川等中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移，持續(xù)深化“1+3”品牌發(fā)展戰(zhàn)略，著力擴(kuò)大鮮啤酒、純生啤酒、聽(tīng)裝啤酒等中高檔產(chǎn)品銷(xiāo)售，在調(diào)整中促進(jìn)了市場(chǎng)發(fā)展、品牌提升與效益增長(zhǎng)。各外埠企業(yè)在市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌結(jié)構(gòu)的三大結(jié)構(gòu)調(diào)整運(yùn)作策略趨向成熟，并取得了較好的調(diào)整效果。

廣西市場(chǎng)：市場(chǎng)占有率提高到85%

2002年，燕京啤酒集團(tuán)與桂林漓泉股份有限公司正式合作，成立了燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司。11年的時(shí)間，燕京漓泉公司堅(jiān)持市場(chǎng)化運(yùn)作，推進(jìn)深度分銷(xiāo)模式，開(kāi)展精細(xì)化管理，實(shí)施“市場(chǎng)、產(chǎn)品、品牌”三大結(jié)構(gòu)調(diào)整，取得了飛速發(fā)展，啤酒產(chǎn)銷(xiāo)量從23.85萬(wàn)噸的小型啤酒廠(chǎng)躍升為年產(chǎn)銷(xiāo)量超113萬(wàn)噸的大型啤酒企業(yè)，利潤(rùn)也從原來(lái)的5300萬(wàn)元增長(zhǎng)到5.15億元。作為燕京集團(tuán)1＋3品牌戰(zhàn)略重點(diǎn)打造的核心品牌之一，“漓泉”的品牌影響力和市場(chǎng)占有率也得到進(jìn)一步提升，“漓泉”啤酒在廣西市場(chǎng)占有率提高到85%，成為國(guó)內(nèi)繼燕京之后，第二個(gè)在省級(jí)市場(chǎng)占有率如此之高的啤酒品牌，“漓泉”商標(biāo)也被國(guó)家工商總局評(píng)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。去年公司銷(xiāo)量、收入、利潤(rùn)等主要指標(biāo)再次實(shí)現(xiàn)同步增長(zhǎng)，真正起到了優(yōu)勢(shì)企業(yè)的示范和表率作用，且高質(zhì)量地完成了公司董事會(huì)所提出的出產(chǎn)品、出效益、出經(jīng)驗(yàn)、出人才的具體工作任務(wù)，為燕京啤酒的發(fā)展做出了尤為突出的貢獻(xiàn)。

今年一季度，公司緊緊圍繞燕京總部的總體要求，超前謀劃，精心組織，充分抓住元旦、春節(jié)的黃金銷(xiāo)售時(shí)機(jī)，制定了一系列有效的促銷(xiāo)方案，調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品、市場(chǎng)及品牌結(jié)構(gòu)，搶占市場(chǎng)銷(xiāo)量。同時(shí)持續(xù)推進(jìn)pda鄉(xiāng)鎮(zhèn)試點(diǎn)、城區(qū)推廣項(xiàng)目、特約二批劃區(qū)等管理提升項(xiàng)目，出臺(tái)市場(chǎng)升級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)模式、月度勞動(dòng)競(jìng)賽、年度超銷(xiāo)量等激勵(lì)方案，確保了戰(zhàn)術(shù)和策略的有效落地，實(shí)現(xiàn)了區(qū)內(nèi)、區(qū)外兩個(gè)市場(chǎng)的全面開(kāi)花。公司完成啤酒銷(xiāo)量29.2萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)20.63%；實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入8.65億元，同比增長(zhǎng)32.85%；實(shí)現(xiàn)利稅總額2.562億元，同比增長(zhǎng)21.39%，首季度再度實(shí)現(xiàn)了“開(kāi)門(mén)紅”

云南市場(chǎng)：成為滇東市場(chǎng)領(lǐng)先品牌目標(biāo)直指年銷(xiāo)量24萬(wàn)噸

燕京啤酒集團(tuán)根據(jù)“大西南”戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，2009年10月，決定進(jìn)軍西南投資建廠(chǎng)。燕京啤酒和燕京漓泉公司共同出資，在楊林工業(yè)園區(qū)新建40萬(wàn)千升的國(guó)際領(lǐng)先水平的啤酒生產(chǎn)基地。

在“鞏固廣西、發(fā)展云貴、配合友鄰維護(hù)湖南”的燕京大西南戰(zhàn)略指引下，燕京云南公司在進(jìn)攻初期采用聚焦策略和滾動(dòng)式發(fā)展的策略，取得了快速的發(fā)展，從2009年云南市場(chǎng)還只有2.5萬(wàn)噸，2010年借云南昆明建廠(chǎng)的激勵(lì)，銷(xiāo)量增長(zhǎng)3萬(wàn)噸，達(dá)到5.6萬(wàn)噸，2010年底燕京啤酒昆明公司投產(chǎn)，2011年云南市場(chǎng)銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)翻番，達(dá)到12萬(wàn)噸，2012年銷(xiāo)量繼續(xù)快速增長(zhǎng)，在啤酒行業(yè)整體下滑的情況下，云南市場(chǎng)凈增長(zhǎng)繼續(xù)達(dá)成6萬(wàn)噸，銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)18萬(wàn)噸成為云南第二品牌，并一舉在滇東市場(chǎng)的領(lǐng)先品牌，利潤(rùn)2012年贏利達(dá)到1675萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)了自身滾動(dòng)發(fā)展的良性循環(huán)。

2013年，燕京云南公司根據(jù)滇東市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)地位，除繼續(xù)按照滾動(dòng)發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)的模式拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，強(qiáng)攻餐飲實(shí)現(xiàn)品牌落地外，在城區(qū)零售調(diào)整策略，通過(guò)在引入深度分銷(xiāo)模式打造滇東利潤(rùn)基地，并在滇南和滇西繼續(xù)強(qiáng)攻，力爭(zhēng)銷(xiāo)量達(dá)成24萬(wàn)噸的高挑戰(zhàn)目標(biāo)和3000萬(wàn)的利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)云南第一品牌和利潤(rùn)的雙豐收。今年1-4月份，云南市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量8.1萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)33%，為云南2013年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量24萬(wàn)噸的特別挑戰(zhàn)目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

新疆市場(chǎng)：燕京（阿拉爾）公司投產(chǎn)產(chǎn)能達(dá)到30萬(wàn)噸

作為集團(tuán)公司成長(zhǎng)性較高的企業(yè)，新疆燕京公司通過(guò)因地制宜地學(xué)習(xí)和借鑒廣西漓泉的深度分銷(xiāo)模式，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式與管理機(jī)制，增強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)覆蓋和渠道控制力，促進(jìn)了燕京品牌在全疆落地，取得較高質(zhì)量發(fā)展。近幾年，燕京啤酒在新疆的銷(xiāo)量迅速增長(zhǎng)，啤酒產(chǎn)銷(xiāo)量已由3萬(wàn)噸增至2012年的14萬(wàn)噸，產(chǎn)品在旺季供不應(yīng)求。2012年燕京啤酒在南疆喀什的銷(xiāo)量增幅高達(dá)105%，阿拉爾的銷(xiāo)量增長(zhǎng)32%。

今年3月18日，由燕京啤酒集團(tuán)和新疆燕京啤酒有限公司共同投資3億元興建的燕京啤酒（阿拉爾）有限公司，正式投產(chǎn)運(yùn)行，生產(chǎn)的燕京啤酒自4月初開(kāi)始供應(yīng)南疆市場(chǎng)。這樣，燕京啤酒在新疆市場(chǎng)的產(chǎn)能由20萬(wàn)噸提升至30萬(wàn)噸。燕京阿拉爾公司的建成投產(chǎn)，將解決從位于石河子市的新疆燕京公司長(zhǎng)途運(yùn)輸啤酒造成的成本過(guò)高、產(chǎn)品供銷(xiāo)脫節(jié)等問(wèn)題，同時(shí)將以南疆為中心，輻射周邊和青海市場(chǎng)，進(jìn)一步完善新疆市場(chǎng)的布局，提高市場(chǎng)占有率、擴(kuò)大品牌影響力。

四川市場(chǎng)：創(chuàng)新市場(chǎng)操作模式強(qiáng)化燕京品牌優(yōu)勢(shì)地位

2008年11月，燕京啤酒南充工廠(chǎng)投產(chǎn)，這是燕京啤酒在西南地區(qū)布下的第一枚“棋子”。四川燕京公司位于南充市嘉陵區(qū)工業(yè)園區(qū)內(nèi)，擁有3條純生啤酒灌裝生產(chǎn)線(xiàn)，是四川首家全程純生化的啤酒生產(chǎn)工廠(chǎng)。

南充市是川東北中心城市，位于四川盆地東北部，居于“西通蜀都、東向鄂楚、北引三秦、南聯(lián)重慶”的特殊地理位置。作為燕京啤酒在西南市場(chǎng)打入的一個(gè)“楔子”，四川燕京公司不辱使命，自投產(chǎn)以來(lái)，銷(xiāo)售非?；鸨?，僅在南充一地，只花了5個(gè)月時(shí)間，就占有了南充啤酒市場(chǎng)80%的份額。

作為新建企業(yè)，四川燕京公司發(fā)展速度快、質(zhì)量高。公司通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，著力發(fā)展中高檔產(chǎn)品，引導(dǎo)消費(fèi)時(shí)尚，逐步提高中高檔產(chǎn)品的市場(chǎng)份額和影響力，從而提高公司產(chǎn)品的盈利能力和綜合競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)全面加強(qiáng)渠道建設(shè)，積極推進(jìn)現(xiàn)飲、流通市場(chǎng)的渠道發(fā)展建設(shè)，建立健全的一對(duì)一渠道分銷(xiāo)模式。 為服務(wù)優(yōu)級(jí)夜場(chǎng)、拓展農(nóng)村市場(chǎng)，公司有針對(duì)性地推出了新品小支裝和大支裝系列產(chǎn)品，進(jìn)一步完善市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與品牌結(jié)構(gòu)，收到了很好的效果。去年公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量17.5萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)3600萬(wàn)元。

今年以來(lái)，四川燕京公司創(chuàng)新市場(chǎng)操作模式，將市場(chǎng)操作分化為四個(gè)模塊，即“現(xiàn)飲模塊”、“流通模塊”、“聽(tīng)裝模塊”和“小支模塊”，

縮短渠道長(zhǎng)度，拓展市場(chǎng)寬度，引導(dǎo)渠道管理向?qū)I(yè)化、直銷(xiāo)化轉(zhuǎn)變。同時(shí)，不斷深化“爽”系列和“鮮”系列產(chǎn)品的兩大優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化了燕京品牌的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位。今年一季度，四川燕京公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量4.92萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)22%。

2000年至2012年的十三年間，中國(guó)啤酒行業(yè)啤酒產(chǎn)銷(xiāo)量年均增長(zhǎng)速度為6.6%，而燕京啤酒集團(tuán)的啤酒產(chǎn)銷(xiāo)量年均增長(zhǎng)速度達(dá)13%，是行業(yè)發(fā)展速度的兩倍。對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，集團(tuán)公司董事長(zhǎng)李福成信心滿(mǎn)懷：我們將振奮精神，真抓實(shí)干，開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)創(chuàng)效益，全力保持燕京在行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)地位，全力保持較高的創(chuàng)利能力和較強(qiáng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，全力促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量發(fā)展，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)繁榮，為中國(guó)民族啤酒工業(yè)的發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)！

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