企業因售出商品的質量不合格等原因而在售價上的減讓屬于銷售折讓。2012年度，酒鬼酒的營業收入16.5億元。在塑化劑事件后，酒鬼酒的銷售一落千丈，經銷商積壓了大量庫存。按照前述兩大經銷商所述，酒鬼酒對經銷商庫存提供的銷售折讓和贈送比例推算，酒鬼酒2013年收入減少而費用增加，侵蝕利潤可能在兩億元左右。

當記者問及2013年銷售業績目標時，酒鬼酒證券辦公室工作人員沒有明確回答，只是說“現在是一個市場恢復期”。

受市場善后成本高、今年銷售同比下滑兩方面因素影響，酒鬼酒2013年的利潤堪憂。但是，不排除酒鬼酒在處理銷售折讓時利用關聯交易方提供的緩沖地帶。

2012年，酒鬼酒前五大客戶為：酒鬼酒湖南銷售有限責任公司；北京京糖酒鬼酒業有限公司；天津中糖華豐實業有限公司；天津市裕隆達商貿有限公司；上海鵬城王酒業有限公司。

其中，天津中糖華豐實業有限公司是公司控股股東中皇有限公司的股東，酒鬼酒湖南銷售有限責任公司是其參股公司。2012年諸多關聯方銷售，占同類交易比重39.68%。

尤其是酒鬼酒湖南銷售有限責任公司，系酒鬼酒全資子公司酒鬼酒供銷有限責任公司與湖南省骨干經銷商合資組建，參股股東均為公司經銷商。目的是為精耕細作湖南根據地市場，深入治理和完善湖南省市場營銷秩序，穩定公司產品價格，確立湖南大本營市場在公司營銷中的基礎性地位。2012年度，該公司對營收貢獻5.14億元，占總銷售的比例為31.19%。

而這些關聯交易方為酒鬼酒掩飾銷售折讓、退貨和市場支持費用提供了一個良好的屏障。

記者發現，2013年第一季度末，酒鬼酒其他應收款余額1.05億元，期初余額0.76億元。這些其他應收款是否隱藏了部分銷售折讓，局外人很難清楚。

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