在上半年凈利潤增長超5成的預期下，五糧液啟動了對團購價和新進經銷商出廠價微調的閥門。五糧液一位熟知其價格體系的內部人士向記者證實，五糧液已經將52度五糧液的團購價上調20元，52度1618團購價上調30元，而新進經銷商對52度五糧液執行出廠價提高40元的方案，最新出廠價為699元。

大經銷商不受影響

此番調整治后，52度五糧液的團購價上調至709元，而新進經銷商的出廠價比老經銷商的659元高出40元。相對于去年中秋節前52度五糧液出廠價大幅上調150元，此次的價格調整甚微。團購價上調的幅度僅為3%.對于五糧液1618團購價上調30元，背后有著更為復雜的背景。

就在一個月之前，資深白酒專家鐵犁告訴南都記者，從5月份開始，五糧液1618的出廠價和批發價出現倒掛。其表示，五糧液1618的出廠價是699元，但很多經銷商的批發價僅為710-720元，扣除批發商銷售的營業稅、增值稅等，實際上經銷商是虧的。此番調整將1618的團購價上調30元，是否有著緩解其總體市場出廠價和批發價倒掛的現象？

“團購是面向直接消費的客戶的，和五糧液現有的大經銷商是不同的體系。”按照上述內部人士的說法，其次團購價的調整對五糧液整體的影響有限。

至于新進經銷商出廠價的調整，上述人士僅表示，五糧液新進經銷商必須經合理評估，699元是評估期間的價格體系，通過評估之后，經銷商會按照屆時的價格體系執行。

茅臺、五糧液尋找市場新賣點

一個值得關注的怪現象是：在市場層面上，受今年三公消費收緊的打壓，茅臺、五糧液等高端白酒消費應聲下跌，其社會庫存分別高達1.5萬噸和2萬噸。但在資本市場層面上，茅臺股價則創下歷史新高，而五糧液上半年凈利潤預增超過5成。而在這兩個層面之外，五糧液此次微調價格讓這種“怪現象”更為復雜。

“上半年，公司茅臺和五糧液的銷量同比下跌了1/3.”駿濤名煙名酒董事長張健偉告訴南都記者。經歷過前段時間一批價從年初的近千元迅速下滑至700余元，目前五糧液的一批價依然在700元上下浮動。“目前五糧液的一批價大約在680元左右，終端零售價在1000元左右。”張健偉表示。

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