隨著茅臺首家自營店的開業，53度飛天茅臺以1519元價格登場，與之前的2000元/瓶相比，接近500元的價差。然而這僅僅是茅臺拉開的序幕，還有將近31家自營店在2012年陸續開業。在業內人士看來，茅臺自營店與經銷商的價格“對決”戰將變得更加激烈。

對此，接受《證券日報》記者采訪的中投顧問食品行業研究員梁銘宣表示，茅臺通過加強對銷售渠道的控制，逐漸奪回市場定價的主體地位，而在前期勢必引發經銷商的不滿，但是可以通過雙方的相互協調而達到互利共贏的效果。

自營店酒價降幅達25%

作為國內一線白酒的貴州茅臺在白酒舞臺上一直扮演著龍頭角色，每次提價茅臺都是領頭羊。對于茅臺來說，缺貨永遠是它的主題，尤其是在2011年，茅臺更是以每瓶2000多元的售價令同行汗顏。

如今，茅臺自營店的開業，所賣產品幾乎囊括了茅臺所有主打產品。據茅臺披露，其自營店銷售產品有茅臺王子酒、茅臺迎賓酒、精品茅臺酒、醬香系列酒、陳年茅臺酒等茅臺旗下各種系列產品。其中，53度飛天茅臺的價格為1519元，遠遠低于市場價格。

對此，東興證券食品飲料首席分析師劉家偉接受《證券日報》記者采訪時表示，茅臺一直不愁銷，這樣做只是削弱經銷商的終端價控制能力，經銷商的單品利潤率會下降。不過，自營店的設立并不能完全取代經銷商，茅臺以后或許會自營+經銷兩條腿走路。

在劉家偉看來，茅臺開自營店體現了公司注重與消費者保持良好關系、關心消費者利益。同時這也意味著茅臺開始做市場營銷，與經銷商保持距離，優化營銷體系，經銷+自營雙渠道推進。

而在業內人士看來，茅臺還沒有占到國內整個白酒總銷售額的1/3，大部分利潤讓經銷商賺了。茅臺對市場的可控性不強，若在每個省開自營店，不僅利潤有了更好的回報，而且還可以調控經銷商，這是新一輪的洗牌。茅臺自營店的開業對于一直唱缺貨的經銷商們而言，是一次歷史性的打壓。

同樣，有酒類營銷專家對記者也表示，茅臺自營店的開業對老經銷商的利益肯定有影響，但不是搶經銷商利潤，而是做到可控，茅臺的壓力很大。

茅臺加速營銷轉型

在眾多業內人士看來，茅臺開自營店是為了自身掌控利潤，其實對于茅臺來說并不缺錢。

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