杭州宋城門口，長長的大巴車隊一眼望不到尾，周邊幾十家酒店賓館全部爆滿，如此規(guī)模不是什么大活動，而是娃哈哈集團一年一度的經銷商大會。這還是第一批，因為總人數超過1萬人，因此每年不得不分三批召開，每批3000多人，宋城大劇場就成了大會場，要找一個能容納3000多人開會的地方也不容易。

據記者了解，正在召開的娃哈哈2012年經銷商大會上，這個中國飲料“巨無霸”已經收取了80億元的保證金，共57億瓶飲料的訂單即將在兩個月內發(fā)往全國各地。年底銷售旺季，57億瓶飲料只是年底兩個月的銷量。

雖然受成本上漲等因素影響，娃哈哈今年營銷數據依然漂亮：前十個月營業(yè)收入556億，同比增長23.46%，上交稅金42.68億，增長12.67%，利稅98.16億，增長了7.51%。每年能交出漂亮的成績單，這與宗慶后一貫的心無旁騖，排除一切誘惑潛心主業(yè)經營有著直接的關系。

萬人大會 宗總金牌掛到手酸

有著“經營大師”之譽的宗慶后怎么把小小的飲料打造成令全球商界刮目的食品帝國？記者通過努力，終于有機會目睹娃哈哈訂貨會現場。

這是第一批經銷商訂貨會，11月7日早上7點剛過，在杭州宋城大劇場門口，第一輛大巴滿載著娃哈哈經銷商駛入，往后看怎么也看不到尾，整整40分鐘后，這幫在宗慶后眼里最驍勇善戰(zhàn)的將士們才黑壓壓地全部落定。

據悉，每年來參加大會的經銷商來自全國30個省市區(qū)，45個市場，有1萬人之多，訂貨會分三批進行，在接下來連續(xù)十天的會議中，娃哈哈2012年的銷售目標、經營方向、經營策略，新產品的上市等都將在訂貨上分解落實。“這還是各地一級經銷商”。

8點整，喧囂的會場突然安靜，緊接著就看到所有經銷商“嘩”地一聲站了起來，同時爆發(fā)出雷鳴般的掌聲，宗慶后來了。沒有太多客套與寒暄，宗慶后便已經切入主題。24年來，娃哈哈的經銷商很多都是跟著娃哈哈一起成長，不少經銷商都是當地商界的大腕，身價上億。可這會兒，幾乎個個傾起身子，豎起耳朵聽著臺上這位既不慷慨、也不激昂的宗慶后作報告，生怕漏過一個字，因為從宗慶后嘴里蹦出的每一個字，都有可能關系到接下來的生意紅火程度。

會議間歇，記者“抓”到了一名來自陜西的經銷商，他告訴記者，去年宗總的網絡建設戰(zhàn)略逐漸發(fā)揮出了巨大威力，他把娃哈哈制定的營銷政策發(fā)揮得很不錯，并且獨創(chuàng)了整箱賣350ml營養(yǎng)快線的辦法，光是這一項就增加收入500萬。

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