國內乳企能否在高端奶粉市場占據一席之地，打破一直以來洋奶粉一統天下的格局？光明乳業正躍躍欲試。

光明乳業一位管理層人士向本報記者透露，光明醞釀已久的一款高端嬰幼兒奶粉已排出了上市時間進度表，光明計劃在今年12月底之前正式進軍具有“外資壁壘”的高端奶粉市場，目前所有的先期推廣方案正在積極籌劃之中。

記者了解到，這款被命名為“培兒倍瑞”的高端奶粉，奶源產自于此前光明乳業并購的新西蘭synlait milk limited公司。用光明乳業總裁郭本恒的話來說，這將是一個完全采用國外品牌、國外奶源、國外灌裝，區別于光明形象的“洋奶粉”。

廣州市奶業協會理事長王丁棉告訴本報記者，目前國內乳業公司里擁有海外奶源的僅光明乳業一家，此次光明乳業選擇“海外奶源+本土營銷”的市場策略能否成功，將給整個行業留下更多的觀察和借鑒意義。

奶粉短板

“奶粉市場有巨大的剛性需求。未來幾年中，我國的嬰兒出生人數每年將達1800萬-2000萬。目前奶粉市場的年銷售額在300億元出頭，未來幾年將有15%-20%左右的增長空間。外界可以發現，就在光明布局高端奶粉的同時，蒙牛也在加快步伐希望能夠把惠氏納入囊中，這是一塊誰都不愿意輕易舍棄的肥肉。”王丁棉說。

不過，光明乳業在奶粉領域的表現可謂乏善可陳。記者獲悉，去年光明乳業營業收入95.72億元，然而奶粉的收入只有區區4億元，貢獻率不足5%。

目前，光明乳業的奶粉業務基本分為三個板塊，即嬰兒奶粉、成人奶粉和工業奶粉，產品數量達到13個，其中以“優幼”系列為代表的嬰幼兒奶粉定位中低端，900克罐裝奶粉售價約在175元左右，缺少真正意義上的高質高端奶粉產品。

目前，在光明乳業的業務結構中，液態奶等仍是其主力軍。一份第三方調查數據顯示，在新鮮品類中，光明乳業占據奶酪市場52%、鮮奶市場45%左右的份額。不過，王丁棉告訴記者，奶粉毛利率要明顯高于液態奶，而嬰幼兒奶粉又是奶粉市場中的兵家必爭之地。

對此，今年年初，郭本恒在為光明乳業定下2011年至少完成110億元銷售目標的同時，也定下了光明未來品類結構必須是“新鮮、常溫、奶粉”三駕馬車并駕齊驅的基調。

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