一個春光明媚的早晨，在智利馬泊谷（maipovalley）cousinomacu酒莊的葡萄園中，一位導游請游客們猜一猜這家酒莊最新開辟的出口市場是哪個國家。當聽到答案是“中國”后，游客們都非常吃驚。cousinomacu酒莊只是智利規模最小的葡萄酒生產商之一。

搶占市場良機

來自智利葡萄酒協會的數據顯示，今年1月~8月，智利葡萄酒對中國的出口量為138萬箱（9升/箱），同比增長19.6%，出口額為4879萬美元，同比增長26.62%，每箱出口均價35.25美元，同比增長5.87%。目前，中國是智利葡萄酒第七大出口目的國。

“中國是一個剛剛開始懂葡萄酒的市場，潛力非常巨大。”智利葡萄酒協會主席claudiocilveti說。這一潛力為智利葡萄酒成為中國最主要的進口來源國之一創造了契機。

為了充分利用這一良機，智利葡萄酒協會投入150萬美元，在中國發起了一場最大規模的在線推廣，采用創新策略為在中國的會員酒莊進行推廣，目標對準中國不同的消費階層。“實際上，我們更希望贏得25歲~35歲的年輕消費者。”cilveti說。在他看來，這一年齡階段的消費者對葡萄酒更容易接受，且他們多擁有較高收入，具備相當高的葡萄酒消費能力。

智利的大型葡萄酒生產商正努力搶占一席之地，他們紛紛著手設立地區辦事處和建立經銷網絡。

最為活躍的可能當屬拉美地區最大的葡萄酒生產商干露酒廠（conchaytoro），該公司占智利葡萄酒出口總額的33%左右。從2010年開始，干露與英國曼聯足球俱樂部聯手在中國推廣雙方品牌。

盡管日本仍是干露在亞洲最大的市場，但該公司2011年對中國的出口量增長至164,27文章來源華夏酒報4箱，出口額460萬美元，較2010年增長86%。2000年，干露對中國的出口量僅為780箱。干露酒廠國際營銷經理sebastiánaguirre：“中國真令我們感到吃驚，在那里無論做什么都能令人著迷。”

將躋身前五大市場

在當前的國際葡萄酒市場形式下，擴大亞洲市場出口成為當務之急。今年上半年，智利瓶裝葡萄酒對亞洲出口同比增長22%。但除去中國、韓國和日本這些亞洲最重要的市場外，其出口總額僅增長12%。

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