新西蘭葡萄酒商欲計劃采用“influencetheinfluencer”新策略，擴大其在華葡萄酒市場份額。

新西蘭葡萄種植者協會（nzw）亞洲市場經理montyjames說，中國的葡萄酒愛好者對新西蘭葡萄酒正越來越感興趣。對此該行業協會最近在中國兩大主要城市北京和上海分別舉行了推介會。此次活動，參加人數分別增長了91%和25%。在五月份香港舉行的亞太vinexpo展會上，與會人數較2010年，也增長了25%。

james透露，在過去的兩到三年內，新西蘭對華葡萄酒出口有了顯著增長。就出口量來說，每年以53％速度的遞增。顯然還有很大的市場空間。

提高消費者認知，實現增長

據nzw的數據，在中國進口葡萄酒市場，新西蘭遠落后于法國、美國、甚至澳大利亞，排在了第八位。2010年，法國對華葡萄酒出口達4億美元，而新西蘭僅1200萬美元。

james解釋說，“這主要是由于中國消費者對法國酒有著很好的認知，普遍認為法國酒要優于其他國家和地區。中國消費者對法國酒的這種偏好，并不意味著新世界的葡萄酒就不能打入這個市場。就拿澳大利亞來說，2010年，澳大利亞對華葡萄酒出口值達1.57億美元，居第二位。”

james表示，該協會未來目標就是要提高中國消費者對新西蘭葡萄酒的認知水平。新西蘭葡萄酒品質突出，價格合理，我們要致力于傳播這一點。

持續關注亞洲市場，尋求發展

鑒于新西蘭葡萄酒的實際生產能力，james表示，我們有更為現實的目標，比如說，擴大在中國的市場份額。我們的生產能力與法國無法抗衡，但如果我們更有針對性的尋找目標人群，將產生事半功倍的效果。

他指出，中國市場上，幾乎60％的葡萄酒是在餐館、酒吧這樣的場所銷售的。這就有助于協會利用這一點來提高消費者的認知水平，推廣本國葡萄酒。

james表示，下一個目標就是要找到中國一些很有影響力的人物，約有500人。協會將聯合這些人共同開展與消費者有關的一系列活動。

“我們的目標并不是要成為中國第一零售品牌，而是要穩步提高我們的市場份額，達到一個更為現實和可觀的水平。

最后，james表示，新西蘭酒商們也將關注越南、馬來西亞、印度等其他主要亞洲市場。

（來源：http://mobile.foodnavigator-asia.com/）

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