特價磚有多“特價”？750×1500mm規格26.8元/片，600×1200mm規格15.8元/片，800×800mm規格11.8元/片，600×900mm規格8.8元/片，300×600mm規格1.28元/片……這是朋友圈流出的價格。
在特價磚面前，價格沒有最低，只有更低。如今的特價磚圈內，“價格美麗”一詞是最為廣泛的宣傳語。而一個赤裸裸的事實是，當前部分廠家巖板貼牌價格已經比去年便宜了一半，下探至六七十元每平方米，隨著特價巖板的加入，特價磚市場越來越熱鬧。
同樣熱鬧的還有抖音上的特價磚銷售，一位特價磚企業負責人透露，直播網紅通過抖音賣特價磚的月收入可達幾十萬元。
不受廠家待見，特價磚最沒地位？
似乎沒有人知道特價磚究竟起于何時，但在福建人張強（化名）的印象中，至少在十幾年前，佛山和福建就都已經有人在做特價磚生意了，只不過那時還叫處理磚，基本上都是一級品。
提及特價磚，徐江（化名）的思緒回到了2004年，那時在佛山就出現了第一批入局的企業，當前特價磚領域的佼佼者也正是從彼時起逐漸發展壯大。
2015年前后，特價磚迎來爆發，佛山地區的意美家、沙崗、華夏陶瓷博覽城等市場一時涌現出近200家展廳或店面，高峰時期月銷量千萬元級別的特價磚企業不在少數，甚至還出現了一天銷售400萬元的特價磚巨頭。和福建的張強一樣，佛山的徐江以及袁鵬（化名）也都是在此時入場。
如今距離高峰時期已經幾年過去，特價磚的貨源并沒有太多變化，仍然來源于陶企破產后法院的拍賣磚、抵款磚、廠家淘汰的花色、廠家外貿和工程訂單的尾貨、有瑕疵的一級品等渠道，此外，有實力的特價磚企業還走上了承包生產線即業內所稱“包窯”的路子。袁鵬還補充了一點，即廠家因資金緊張而不定時地特意給特價磚企業做一批磚，以此緩解現金流壓力，這也是另一種“包窯”的體現。
看來特價磚的存在有其必然性，身為廠家的一個銷售渠道，某種程度上還扮演了“接盤俠”的角色。但是在張強的訴說中，特價磚在廠家層面其實是最沒地位的客戶，只能排在工程客戶、經銷商客戶、貼牌客戶等等之后，這是因為特價磚客戶巴不得廠家的特價磚越多越好，但特價磚多了廠家的利潤就會減少，雙方存在天然的對立關系。
徐江的描述則更為生動，最初都是買家主動遞名片或發信息給特價磚企業，央求后者有貨的時候及時通知，如今完全反過來了，特價磚企業不僅變成了需要主動聯系的一方，還會屢屢遭到買家“我沒空”的推辭。供求關系的變遷，導致特價磚企業在廠家和買家之間兩頭不討好。
抖音“每天都有小工地”
直播網紅月收入幾十萬
宏觀上，特價磚的銷售渠道除了內銷還有出口，其中需求量最大的是國內外的大型批發商。張強所在的福建特價磚企業，內銷和出口的總體月銷量為一兩百萬元，在當地已能排在中上游，但還無法和佛山同類企業相比。
要想在佛山“論資排輩”，特價磚企業的年銷量至少要過億。比如袁鵬運營的特價磚企業，其月銷量穩定在500萬元上下，但在佛山地區還只能算不錯。坊間有傳言稱，如今佛山體量最大的特價磚公司每年銷售可達十幾億元，但袁鵬和徐江都認為這個數據有些夸張，應該是兩三億元的年銷量。
佛山的特價磚企業為何能有過億的年銷量？張強歸功于佛山有許多外貿公司，特價磚的出口量很大，如果僅靠內銷，由于全國各地都有廠家，也都有經營特價磚的企業，因此單個企業很難覆蓋全國市場。袁鵬也贊同這一觀點，佛山有很成熟的瓷磚外貿體系，出口優勢明顯。
宏觀層面的內銷渠道表現在微觀執行層面，可能許多人對特價磚的看法還停留在發微信、打電話等最初階段，但隨著抖音、淘寶、快手等直播渠道的興起，特價磚企業也已紛紛“觸電”，利用直播來進行銷售。
袁鵬就提到了一位陶業直播網紅，對方通過抖音直播銷售特價磚，如今“每天都有小工地”找上門，這位網紅的月收入能達到幾十萬元。
徐江也看到了直播賣貨的趨勢，由于能夠直接觸達消費者，直播的利潤往往比賣給批發商等傳統買家更高，他也正在考慮增加這一新興渠道。
一夜暴富成過往，從混亂走向規范
高峰時期，特價磚領域留下了“一天賺一輛寶馬”的暴富傳說，徐江將其解構成了“出一車賺一萬，一天出二十幾車，可不就是一輛寶馬”，但是，也留下了“血淋淋”的被騙故事。
張強就接觸到一些諸如貨源有質量問題沒檢查出來而賣不出去、貨款打過去后廠家倒閉的案例。徐江也提到了“貨不對板”的風險，在極其混亂的那些年，不僅是特價磚企業會遇到，消費者也會遭遇這種困境，而且至今仍然還存在“好貨被一窩蜂瘋搶”的情況，甚至“親兄弟都‘打架’”，因為廠家也逐漸摸清了門道，一批特價磚出來后往往會讓很多人互相競價。
不可否認，懷揣著“一錘子買賣”等心理而導致的混亂仍然存在，例如抖音搜索關鍵詞“特價磚”，出現的都是教人如何避坑的短視頻。不過，當前的特價磚市場正逐漸趨于規范。在佛山，有固定展廳的特價磚企業越來越多，特價磚頭部企業更是在意美家、沙崗、華夏陶瓷博覽城等多個賣場建展廳開店，最多的開設了十余個店面，其“跑得了和尚跑不了廟”的用意并不難揣摩，目的就是為了向上游廠家和下游買家展現實力，贏得他們的信任。
如今，特價磚企業還會強調貨源的穩定性，在貨源上積極尋找“長期合作廠家”，以此來獲取買家對自身以及產品的信賴。袁鵬對此深有感觸，他指出現在的特價磚企業都會有幾個固定合作的廠家供貨，在銷售渠道上也有穩定的合作買家。
而在福建，由于意識到單個人的資源始終有限，張強口中“以前像小賣部一樣的小店面”也逐漸形成了抱團的共識，近幾年出現了五六家規模相對更大的特價磚企業，盡管相比佛山還有差距，但已經興起了公司化運營和團隊作戰的趨勢。
特價磚會消亡嗎？特價巖板已加入
徐江指出，業內存在兩個“極端化”運營的特價磚頭部企業，一個擁有上萬平米的倉庫，庫存費用巨大會增加成本，另一個則提倡不做庫存而是與廠家約定清貨時間，這就必須要在約定期限之前找到銷路，否則也只能給廠家支付庫存租金，從而導致利潤削減。
但無論有沒有倉庫，特價磚企業都需要遵循“快進快出”的短平快運營模式。因此，掌握足夠的貨源和客源，就是特價磚企業的核心競爭力，從這一層面來講，特價磚企業其實是一個信息集散地。
張強認為掌握供需信息的人是很難被淘汰的，其解釋也通俗易懂，由于廠家的生產線24小時都在運轉，即使優等率能達到理想的100%，但總會有庫存積壓、尾貨、抵款磚的出現，貨源不會消失，而新農村建設、拆遷房、剛需、出口等尋求性價比的銷售渠道也會存在，所以特價磚不會消亡，但市場份額會隨時變化。
徐江卻對是否消亡的話題較為悲觀。原因是技術和設備的進步，使得95%的產品優等率都已經是很低的數據，以往“溫窯”需要十天半個月甚至更久，現在“一兩天就搞定了”，這就表示生產線未來可以隨時啟停并且保證很高的優等率，今后特價磚的貨源會越來越少。而在銷售端，追求性價比的渠道將被大型廠家在全國各地布局而逐漸占領，追求個性化及高品質的渠道也能通過隨時啟停的生產線進行定制化，因此特價磚的銷售渠道也會越來越窄。
不論特價磚在未來是否會消亡，將目光放在當下，就會發現已經出現了特價巖板。伴隨著印度巖板的沖擊以及2020年國內巖板生產線的“大干快上”，巖板價格大幅跳水。一片規格為1200×2400mm的印度巖板，去年的售價已低至70多元，導致業內人士直呼“賣巖板還不如賣白菜”。
在某特價磚企業展廳，1600×3200mm規格的巖板已經擺上貨架。袁鵬也指出了一個赤裸裸的事實，當前的巖板貼牌價格已經比去年的150多元每平方米便宜了一半，且還會繼續下探。
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