嬰幼兒奶粉一直是乳制品市場的消費敏感區。三聚氰胺事件之后國產奶粉飽受信任之苦，但洋奶粉的高昂價格擺在消費者面前。今年七月，惠氏和雅培相繼提價10%。目前進口奶粉價格普遍處于200元以上，而原裝進口的有機奶粉普遍在350元以上。

消費者面對高價困局無所適從時，淘寶商城于“雙11節”推出99元一聽的800g純進口嬰幼兒奶粉，價格直逼國產奶粉。據了解這正是半年前發改委約談的六大進口奶粉品牌之一的澳優乳業。澳優方面表示，推出的“奶粉120行動”并非促銷，而是一項長期的價格調整戰略。將原價200元的純進口a選奶粉價格調整120元，專供網絡，在“雙11節”這天惠民至99元。

洋奶粉品牌低價讓公眾叫好的同時也讓行業困惑：他們憑借什么走下高價神壇？澳優副總裁屈治劭談及了兩個前提。前提一：整合產業鏈，占領資源優勢；前提二：借助電子商務平臺，壓縮渠道成本；看似簡單實則實現難度極大。就在今年三月至九月，澳優并購了荷蘭的兩大百年乳企：海普諾凱和lyempf，完成乳業跨國并購第一案，將乳業大國的天然奶源優勢變成自己的后方基地。占盡荷蘭的天時與地利，把“自家牧場、百年工廠”轉化為澳優的市場優勢。

同時，澳優也在充分利用電子商務平臺的快捷與方便。業內人士介紹，奶粉的渠道、流通、銷售員工工資等費用一般在30%-40%，也就是說200元的產品中要拿出60元以上用來渠道相關開支。如果跳過渠道直接送到消費者手上呢？網絡、物流的發達提供了可實現的基礎。據悉，淘寶2011年q2數據顯示，淘寶全網奶粉銷售增長達到144.93%，遠高于商超等實體店鋪10%左右的增長，預計2011年淘寶銷售額達60億元。澳優今年一次淘寶聚劃算活動銷售額達到500萬左右，而淘寶奶粉一天的銷售額在1400萬左右，占到1/3，電子商務潛力可窺一斑。

今年除澳優在淘寶、京東設網絡旗艦店外，雅培、惠氏等品牌紛紛設立官方網店?？磥硌笃放频膬r格解決方案就是借助電商平臺。洋品牌走價格親民路線，對中國媽媽是個好消息。

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