法國葡萄酒在中國市場的營銷模式，正迎來一場“水到渠成”的變局。

當中國經銷商們對法國進口葡萄酒連續多年以70%以上的倍率狂熱增長早已“熟視無睹”時，中國主流消費者對于法國葡萄酒品牌的認知度卻仍徘徊在低迷水準。這種“有實無名”的倒掛現象一度成為業界熱議的話題。

對于中國的普通消費者而言，“法國葡萄酒”已經成為全球范圍內優質葡萄酒的代名詞，但是消費者對于法國葡萄酒的品牌卻所知甚少。雖然許多人能列舉出幾個列級名莊的名稱，但這些名莊受產量和銷售配額的限制， 有評論稱，法國葡萄酒目前在中國市場處于“品牌倒掛渠道”的狀態：目前出于對銷售商的認可而非是對品牌本身的了解和信任，仍是許多消費者在選購法國葡萄酒時的主要購買依據。這與國產葡萄酒以品牌強力驅動消費的通行模式相比，似乎是走了另一個極端。

不過，這并不妨礙中國消費者與日劇增的熱情消費法國葡萄酒。根據中國海關的統計數據，法國葡萄酒在中國的銷量連續多年以超過70%的倍率高速增長。僅在2011年前6個月里，以原瓶方式進口到中國的法國葡萄酒已接近5000萬升。

法國葡萄酒占據的市場份額也在同步擴大。數據顯示，2010年，進口葡萄酒占中國市場總銷售量的15%左右，其中約一半來自法國葡萄酒。2011年前6個月的海關數據也顯示，法國葡萄酒進口量比第2位—第7位所有國家進口葡萄酒的總量還多。有行業分析報告稱，在未來數年內，進口葡萄酒在中國市場總銷量中所占的份額將超過20%。考慮到法國葡萄酒普遍高企的售價，如以銷售額加以衡量，則法國葡萄酒的市場地位更顯突出。

對于法國葡萄酒企業而言，飛速躍升的“中國需求”也在他們的經營決策中占據了越來越重的分量。今年4月，法國波爾多葡萄酒行業協會經銷商聯盟即已證實，中國已超過德國，成為波爾多葡萄酒最大出口市場；而作為歐洲最大葡萄酒企業的castel也在同一時期宣布其對華出口量首次超越英國而躍居全球榜首。

面對在中國市場“有實無名”的局勢，法國葡萄酒企業亟謀應變之道。

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