今年春運(yùn)的高鐵票依舊一票難求,好不容易搶到票,候車時(shí)遇到了好久不見的發(fā)小。閑聊中發(fā)現(xiàn)他定的是商務(wù)座的票,而且現(xiàn)在還買房買車了。不得不感嘆平時(shí)比較木訥的他竟是我們幾個(gè)混得最好的,也是離實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由最近的。
好在我和他的關(guān)系比較鐵,才愿意和我分享自己是如何發(fā)現(xiàn)商機(jī),以及這些年來(lái)的創(chuàng)業(yè)故事。
1、市場(chǎng)緊缺
剛開始,他的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)還是比較模糊的,直到有一次和朋友出來(lái)唱k,發(fā)現(xiàn)附近的ktv門店關(guān)停了好幾家。上網(wǎng)一查才知道,原來(lái)全國(guó)經(jīng)營(yíng)的近68000家ktv,已經(jīng)有一半以上處于注銷或者解散狀態(tài),而最近一年新成立的門店只有125家,取而代之的是一種在家就能唱的k歌電視。
并且他自己還調(diào)研了家附近和幾個(gè)朋友家附近的電視門店,發(fā)現(xiàn)都沒(méi)有賣k歌電視的。但他知道k歌市場(chǎng)的需求量非常大,有數(shù)據(jù)顯示包括全民k歌、唱吧在內(nèi)的在線k歌軟件平均月活量已超1.5億,所以就打算以這個(gè)為目標(biāo)試水一下。
2、品牌靠譜
確定好目標(biāo)之后,他就著手尋找一些比較靠譜的k歌電視品牌,經(jīng)過(guò)連續(xù)幾天的思考這之后,最終選擇了樂(lè)華。他發(fā)現(xiàn),樂(lè)華作為tcl旗下的戰(zhàn)略品牌,有著40年的專業(yè)電視制造歷史。并且依靠tcl成熟的一體化供應(yīng)鏈體系,和tcl華星提供的行業(yè)領(lǐng)先的屏體,也讓樂(lè)華電視的質(zhì)量更加可靠,甚至還多次獲得“國(guó)家質(zhì)量標(biāo)桿企業(yè)”等榮譽(yù)證書。
同時(shí),樂(lè)華還是k歌電視領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊,早在2012年就推出了oktv,是國(guó)內(nèi)當(dāng)時(shí)首款互聯(lián)網(wǎng)定制k歌電視。而在此后引領(lǐng)業(yè)界的十二年間,樂(lè)華先后推出過(guò)六代k歌電視,幾乎每一代都憑借著出色的產(chǎn)品力,多次榮獲了中國(guó)電子音響協(xié)會(huì)頒發(fā)的金耳朵獎(jiǎng)項(xiàng),以及去年年末電科技的星云獎(jiǎng)。這樣的資質(zhì),入手肯定沒(méi)錯(cuò)。
3、產(chǎn)品能看更能唱
買新不買舊。作為樂(lè)華最新發(fā)布的樂(lè)華k73 pro,朋友了解到這臺(tái)新款電視在基礎(chǔ)功能上做到了同價(jià)位最佳。它配備了一塊a++的tcl華星專業(yè)屏,擁有全通道120hz高刷、130%電影級(jí)色域等顯示特性。播放時(shí),能呈現(xiàn)出色彩還原自然豐富、畫面細(xì)節(jié)清晰明亮的電影畫面。
樂(lè)華k73 pro還具備個(gè)性化桌面功能,能根據(jù)用戶在不同時(shí)間段的使用習(xí)慣,智能推薦電視電影或綜藝節(jié)目。并且,遙控器的三個(gè)自定義按鍵,還能用來(lái)設(shè)置常用的功能應(yīng)用,一鍵就能打開相應(yīng)界面。再加上,樂(lè)華k73 pro還擁有4+64gb超大內(nèi)存、語(yǔ)音助手小t等功能,基礎(chǔ)配置確實(shí)做到了全面。
而在重點(diǎn)的k歌表現(xiàn)上,有很多到店用戶都被這臺(tái)電視吸引,配備的全套專業(yè)級(jí)設(shè)備即能節(jié)約成本,又節(jié)省了時(shí)間。在開店一個(gè)月的回訪中,很多用戶都進(jìn)行了好評(píng)。有用戶評(píng)價(jià)獨(dú)立音響輕輕松松就能調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍,輸出聲場(chǎng)特別遼闊。后來(lái)上網(wǎng)查了才知道,原來(lái)這音響采用了2.1聲道專業(yè)聲學(xué)設(shè)計(jì),能輸出最高120w的超大功率,是普通電視內(nèi)置音響的4倍。
另一部分用戶對(duì)雙支麥克風(fēng)的表現(xiàn)感到滿意,他們都覺得麥克風(fēng)的握持手感很舒適輕盈,并且續(xù)航時(shí)間也很長(zhǎng)。這是由于,麥克風(fēng)采用了人體工學(xué)設(shè)計(jì),將重量控制在了120g。并且,麥克風(fēng)的續(xù)航時(shí)間長(zhǎng)達(dá)10個(gè)小時(shí)以上,即便是麥霸級(jí)的用戶,也很難唱得完。
不僅如此,雙支麥克風(fēng)還能美化人聲。朋友介紹,該功能通過(guò)大動(dòng)圈咪芯、專業(yè)美聲芯片等配置,讓聲音在還原高品質(zhì)保真音質(zhì)的前提下,以更加美妙動(dòng)聽的效果呈現(xiàn)出來(lái)。這也難怪,有好多叔叔阿姨都表示用樂(lè)華k73 pro唱歌,比在ktv唱的要更加好聽。同時(shí),麥克風(fēng)還具備有效過(guò)濾周邊雜音信號(hào)、無(wú)線連接等特性,保證用戶在唱歌時(shí)不會(huì)出現(xiàn)斷連現(xiàn)象。
至于其他用戶,則對(duì)自研的樂(lè)k系統(tǒng)給出好評(píng)。他們都表示電視有專屬的k歌界面,一打開就能直接唱。曲庫(kù)資源非常豐富,像平常愛聽的鄧麗君、張學(xué)友這些都有,而且電視正在播放的也能通過(guò)聽唱一鍵轉(zhuǎn)換直接演唱。而手機(jī)掃碼、麥克風(fēng)、遙控器等多種點(diǎn)歌方式的加入,家里朋友親戚再多也不用怕點(diǎn)不上歌了。許多用戶就是看中了這點(diǎn),還專門帶著朋友親戚來(lái)復(fù)購(gòu)。
4、售后服務(wù)
除了產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān),能提供媲美ktv的唱k體驗(yàn)之外,朋友介紹樂(lè)華還有遍布全國(guó)的售后團(tuán)隊(duì)——十分到家,能完美解決售后問(wèn)題。 他說(shuō)有一次顧客買回家后,開機(jī)不能自動(dòng)識(shí)別信號(hào)源,就打電話問(wèn)了客服。客服立即響應(yīng)在電話教了多次如何操作,第二天還派工作人員上門處理。
另外,入手樂(lè)華整機(jī)還能享受一年包修、主要部件三年包修的政策服務(wù),購(gòu)機(jī)15天內(nèi)出現(xiàn)非人為的性能故障升級(jí)至30天包換,所以顧客們完全不擔(dān)心售后方面的問(wèn)題。
不得不感嘆,k歌電視在線下確實(shí)很受歡迎。而他也靠著樂(lè)華k73 pro和其他k歌電視,以及開展出來(lái)的租借、二手回收等業(yè)務(wù),創(chuàng)業(yè)一年多就存下來(lái)了13萬(wàn)。現(xiàn)在門店的電視都被訂的差不多了,這次趁著春運(yùn)來(lái)廣州就是來(lái)調(diào)貨的。
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