三翼鳥，3天2個(gè)大動(dòng)作。

12月6日，三翼鳥社區(qū)用戶創(chuàng)新發(fā)展峰會(huì)于南京正式召開。聚集萬(wàn)科、綠城、保利、世貿(mào)等60多家top地產(chǎn)企業(yè)與物業(yè)，以社區(qū)為觸點(diǎn)，構(gòu)建全新智慧社區(qū)生態(tài)模式。

這是行業(yè)內(nèi)第一個(gè)地產(chǎn)、物業(yè)企業(yè)、政企合作伙伴三方共研專屬用戶的智慧社區(qū)生態(tài)。預(yù)計(jì)在2024年，三翼鳥將協(xié)同各方，在全國(guó)建設(shè)200+智慧社區(qū)。

兩天之后，12月8日，三翼鳥又亮相廣州設(shè)計(jì)周，再有大動(dòng)作。

在當(dāng)天的“設(shè)計(jì)·翼啟美好生活2024三翼鳥黑標(biāo)設(shè)計(jì)筑巢計(jì)劃暨華南賽區(qū)啟動(dòng)會(huì)”上，三翼鳥發(fā)布了“三翼鳥合伙人平臺(tái)”。

通過這個(gè)平臺(tái)，三翼鳥將設(shè)計(jì)師、企業(yè)、用戶三方連到一起，通過三翼鳥場(chǎng)景方案、設(shè)計(jì)平臺(tái)和平臺(tái)資源等全方位賦能，實(shí)現(xiàn)了“既能讓設(shè)計(jì)師快速上手、高效出圖，又能保質(zhì)保量、滿足用戶千人千面的美好生活需求”。

一方面，三翼鳥通過模式升級(jí)，為c端用戶帶來(lái)了更智能的產(chǎn)品服務(wù)；另一方面，其又通過合作平臺(tái)，為b端合作找到了同創(chuàng)共贏的最大“同心圓”。雙管齊下，持續(xù)加碼，讓三翼鳥在增強(qiáng)變現(xiàn)能力外，又開辟出新的增長(zhǎng)空間。

三翼鳥模式的成功，在印證了自身變現(xiàn)能力的同時(shí)，對(duì)未來(lái)市場(chǎng)也樹立一個(gè)路標(biāo)。那么，三翼鳥到底是怎么做到的呢？

1、模式升級(jí)，從智慧家庭向智慧社區(qū)進(jìn)化

我們可以從自身努力與同創(chuàng)共贏兩個(gè)維度進(jìn)行分析，先來(lái)看2023年三翼鳥對(duì)自己到底做什么。

今年6月3日，三翼鳥在杭州的一個(gè)毛坯房里開了一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，并開啟了“萬(wàn)家筑巢”計(jì)劃，為用戶量身定制智慧家。截止到10月，三翼鳥4個(gè)月為用戶提供定制化方案8767個(gè)，覆蓋全國(guó)5314個(gè)小區(qū)，交互用戶12.3萬(wàn)。

從這個(gè)動(dòng)作開始，7月份，牽頭成立智慧家裝聯(lián)盟；9月份舉辦首屆社區(qū)文化節(jié)、12月與60多家top級(jí)企業(yè)簽約共建智慧社區(qū)生態(tài)。一系列動(dòng)作的背后，是三翼鳥戰(zhàn)略視角已經(jīng)從“定制一個(gè)家庭”升級(jí)為“服務(wù)一個(gè)社區(qū)”。

這是一個(gè)從1到n的加速發(fā)展，當(dāng)然也建立在三翼鳥完成了從0到1的躍變。

面對(duì)智能化浪潮，三翼鳥創(chuàng)造性的提出了“一站式定制化智慧家”解決方案，集家電、家居、家裝、家生活一體化，讓智慧家居真正實(shí)現(xiàn)落地發(fā)展。

在最終形態(tài)的智慧生活中，智能設(shè)備只是實(shí)現(xiàn)的路徑，此外還包含主動(dòng)式智能、家聯(lián)網(wǎng)、無(wú)感支付、ai居家服務(wù)等多元形式。

今年，三翼鳥已經(jīng)為用戶定制了十萬(wàn)套的爆款方案，比如陽(yáng)臺(tái)方案、舒適健康空氣方案、健康家電方案等，都在全國(guó)市場(chǎng)取得了切實(shí)的成績(jī)。

而現(xiàn)在，三翼鳥更進(jìn)一步，開始從智慧家庭向智慧社區(qū)進(jìn)化。

智慧社區(qū)中，三翼鳥不僅僅是定制一個(gè)家庭，其還通過跟行業(yè)top地企合作定制一個(gè)社區(qū)。

9月2日，三翼鳥首屆社區(qū)文化節(jié)在福州市福清世茂龍江玖錦社區(qū)，與世茂、越秀等企業(yè)合作，把體驗(yàn)中心開進(jìn)社區(qū)，讓用戶在家門口就可以一次性逛完衣、食、住、娛整個(gè)家庭所需。

開頭提到的三翼鳥社區(qū)用戶創(chuàng)新發(fā)展峰會(huì)，更是聚集了60多家top地產(chǎn)企業(yè)、物業(yè)，開行業(yè)之先河。

正如海爾智家三翼鳥市場(chǎng)總經(jīng)理張華軍所說(shuō)，三翼鳥要讓b端企業(yè)看到了大規(guī)模復(fù)制的可能，通過雙方的合作，來(lái)共同破解難題，為用戶提供更高品質(zhì)的生活。

這將是三翼鳥變現(xiàn)能力的又一次突破，更是為包含c端、b端整個(gè)大產(chǎn)業(yè)鏈痛點(diǎn)的解決。

2、加速變現(xiàn)，打通c端、b端全產(chǎn)業(yè)鏈

三翼鳥又是憑什么打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的呢？

以室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)為例，此前都是圍繞“前裝”來(lái)展開的，包括水電走線、光線動(dòng)線、家具家居等，唯獨(dú)不包括家電。而隨著智能化的到來(lái)，對(duì)設(shè)計(jì)師提出了更高的要求。而設(shè)計(jì)師一沒有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，二沒有資源和平臺(tái)，三缺乏交付標(biāo)準(zhǔn)，環(huán)節(jié)冗長(zhǎng)繁雜，導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)和意外頻發(fā)。

三翼鳥推出的合伙人平臺(tái)，可以很好的解決其痛點(diǎn)。

其一，平臺(tái)能提供專屬的產(chǎn)品和方案，能提供“柜電一體化”的場(chǎng)景支持，不僅有極致科技、極致體驗(yàn)，更能跟整體風(fēng)格融合統(tǒng)一。

其二，平臺(tái)能提供高效趁手的數(shù)字化工具，三翼鳥筑巢設(shè)計(jì)平臺(tái)2.0，能提供海量智能家電3d模型和設(shè)計(jì)模塊、場(chǎng)景方案。

其三，平臺(tái)能提供完善的交付標(biāo)準(zhǔn)和定價(jià)體系，三翼鳥推出了行業(yè)唯一的場(chǎng)景家電交付標(biāo)準(zhǔn)，不僅有家電的安裝標(biāo)準(zhǔn)，還有柜體、水電網(wǎng)路融合的空間及系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)，讓設(shè)計(jì)師省心、用戶安心。

其四，平臺(tái)還能提供全方位的資源扶持，三翼鳥擁有龐大的用戶客群、自然流量，可以為設(shè)計(jì)師提供更多機(jī)會(huì)和業(yè)務(wù)增量。

而隨著智慧家庭向智慧社區(qū)進(jìn)化，不僅在室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)，對(duì)物業(yè)、地產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，三翼鳥的價(jià)值也在日益凸顯。

對(duì)物業(yè)來(lái)說(shuō)，三翼鳥既是產(chǎn)品供應(yīng)商，也是拎包服務(wù)商。一方面，物業(yè)聯(lián)合三翼鳥，能夠做強(qiáng)服務(wù)用戶能力，推動(dòng)物業(yè)公共資源轉(zhuǎn)化；另一方面，三翼鳥也從設(shè)計(jì)、方案、產(chǎn)品、場(chǎng)景、售后、維護(hù)等全方位承接，一站式為物業(yè)提高服務(wù)質(zhì)量與效率。

比如福州世茂龍江玖錦就通過打造三翼鳥3個(gè)物業(yè)生態(tài)樣板間、1個(gè)box場(chǎng)景樣板間，以及舉辦專屬社區(qū)文化節(jié)ip活動(dòng)，累計(jì)交互業(yè)主600+，活動(dòng)樣板復(fù)制到14個(gè)新項(xiàng)目。

對(duì)地產(chǎn)商而言，三翼鳥既是用戶共享合作商，也是用戶定制服務(wù)商。一方面，三翼鳥可以提供地產(chǎn)美居產(chǎn)品供應(yīng)，滿足地產(chǎn)美居精裝加載包需要，專屬柜電一體化的產(chǎn)品方案保障用戶體驗(yàn)。另一方面，依靠三翼鳥，地產(chǎn)商可以精準(zhǔn)解和滿足用戶需求，為用戶定制從設(shè)計(jì)、供應(yīng)管理、場(chǎng)景、交付等全流程一站式智慧解決方案，提升用戶價(jià)值、用戶口碑。

通過多方合作，三翼鳥的變現(xiàn)落地的范圍將更加廣泛，進(jìn)一步深入行業(yè)，提升了變現(xiàn)能力。不難預(yù)見，2024年，三翼鳥將從定制一個(gè)家庭升級(jí)為定制一個(gè)社區(qū)，開啟智慧社區(qū)新紀(jì)元的同時(shí)，引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)的未來(lái)。

3、未來(lái)引領(lǐng)，生態(tài)賦能+ai加持走進(jìn)生活

三翼鳥之所以能夠成功，在于其為c端和b端都提供了全新的價(jià)值。

從經(jīng)營(yíng)的角度看，相比以前，三翼鳥和用戶距離不一樣。家電賣場(chǎng)以前都在商圈或市中心，現(xiàn)在三翼鳥的門店多數(shù)選擇周邊小區(qū)多的地方，用戶可以隨時(shí)到店體驗(yàn)門店的場(chǎng)景方案，走進(jìn)了用戶的日常生活。而通過三翼鳥app、小程序等數(shù)字化工具，帶來(lái)了線上線下的一體化服務(wù)。

其二，賣的東西不一樣。以前門店只賣單個(gè)家電，而三翼鳥不僅賣成套家電，而且通過筑巢工具為用戶個(gè)性化定制設(shè)計(jì)的場(chǎng)景方案，每個(gè)用戶的方案都不一樣。

其三，服務(wù)方式不一樣。原來(lái)都是用戶要什么，就給用戶什么，而現(xiàn)在是根據(jù)用戶需求，為用戶個(gè)性化定制一種美好的生活方式。

綜合來(lái)說(shuō)，智能化時(shí)代，整個(gè)行業(yè)要從原來(lái)的交付靠“人”運(yùn)轉(zhuǎn)，向生態(tài)賦能+ai加持的數(shù)字化場(chǎng)景交付進(jìn)行思維升級(jí)。

三翼鳥交付不是簡(jiǎn)單的配送、安裝，而是將交付標(biāo)準(zhǔn)前置化，變成方案的一部分。從以用戶生活習(xí)慣出發(fā)，將生活場(chǎng)景方案完美融合：方案設(shè)計(jì)、技術(shù)交底、水電施工監(jiān)理、定制櫥柜尺寸的預(yù)留、交付驗(yàn)收等，全鏈路的管理，全部由三翼鳥平臺(tái)及用戶管家貼心一站式服務(wù)到位。

目前，經(jīng)過三年的探索和發(fā)展，三翼鳥輸出了7大品類、4400多款產(chǎn)品、三大前置的系統(tǒng)交付方案，以及廚房、陽(yáng)臺(tái)、客廳、浴室、臥室五大空間交付標(biāo)準(zhǔn)。而在平臺(tái)建設(shè)上，三翼鳥筑巢設(shè)計(jì)平臺(tái)內(nèi)含超2000萬(wàn)戶型圖，為設(shè)計(jì)師提供超4400個(gè)家電模型，而基于平臺(tái)能力引領(lǐng)，三翼鳥與生態(tài)方實(shí)現(xiàn)了合創(chuàng)共贏，已匯集2w+設(shè)計(jì)師、3w+家電客戶、1000+家裝公司、1000+家居生態(tài)、1.4萬(wàn)+成套服務(wù)管家，協(xié)同各方持續(xù)滿足用戶對(duì)品質(zhì)生活的追求。

而且，三翼鳥還創(chuàng)新開發(fā)了場(chǎng)景交付平臺(tái)——翼交付，做到管家式全流程交付、智慧家庭整體交付、高標(biāo)準(zhǔn)零差異交付，將圖紙一比一還原進(jìn)生活。

未來(lái)，三翼鳥將在全國(guó)配備1.5萬(wàn)余名熟練掌握?qǐng)鼍敖桓稑?biāo)準(zhǔn)的用戶管家，將10萬(wàn)+配送車和服務(wù)兵整合，實(shí)現(xiàn)30%的綜合效率提升，提升用戶體驗(yàn)。

大鵬一日同風(fēng)起，扶搖直上九萬(wàn)里。

不難發(fā)現(xiàn)，三翼鳥正在進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展領(lǐng)域，創(chuàng)新性的合作模式，c端b端齊頭并進(jìn)，讓智慧生活進(jìn)一步走進(jìn)用戶的生活，帶給用戶更美好的智慧生活體驗(yàn)。這也是三翼鳥與全行業(yè)攜手，從過去到現(xiàn)在，一直到未來(lái)的堅(jiān)持。

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