在中國企業尋求更廣闊的海外市場的歷程中,經濟發達的歐洲一直是一塊難啃的骨頭,如何迅速打開市場并占據一席之地,海爾智家的發展現狀或許可以提供經驗借鑒。據最新數據顯示,在西歐,海爾洗衣機年累收入兩位數增長,利潤翻倍增長,其中在意大利,海爾牌中高端銷量同比增長53%,整體增幅居行業top1;在西班牙,4月海爾洗衣機銷量、銷額超韓系品牌,創歷史新高,收入同比增長78%;在德國和法國,海爾洗衣機也實現了收入利潤雙位數增長。

作為世界上發達國家最多的地區,西歐家電市場大牌林立,競爭尤為激烈,外來品牌想要嶄露頭角,其創新能力無疑是被當地市場衡量的硬性指標之一。海爾智家的產品創新始終以用戶為中心,重在解決需求。受能源價格上漲等大環境因素影響,西歐地區的用戶更為注重節能環保問題,海爾智家全面推出的高端ipro系列洗衣機可根據衣物重量自動調整用水量及洗滌時間,降低能耗的同時大幅提升洗滌效率。此外,該系列洗衣機還搭載了“空氣洗”技術,無需頻繁水洗即可去除衣物表面的異味、褶皺,配合abt殺菌技術的99.9%除菌率,還能滿足當地用戶高效、健康的生活理念,其在意大利的渠道出樣率已同比提升至45%。

為精準把控需求,海爾智家采取三位一體本土化戰略,在意大利、德國等區域成立研發中心,不斷推出差異化創新產品,并持續升級用戶使用體驗。憑借歐洲生態系統hon app,海爾智家不僅鏈接了海量的生態資源,還為用戶構建了多個智慧生活場景。如在智慧洗衣場景下,用戶只需通過hon app拍照識別衣物洗滌標簽,洗衣機即可自動完成洗滌程序的匹配,還能提供晾曬提醒、一鍵加購洗滌劑等多項服務,簡化用戶生活。

要超越一眾原有品牌,實現市場占比穩步提升,僅靠過硬的產品實力是不夠的,用戶對于品牌的認知度是推動品牌扎根市場的重要因素。在這一方面,海爾智家充分利用互聯網平臺,通過線上渠道與各區域用戶建立零距離交互觸點,打破地域限制。如在法國,haier洗衣機與高端連鎖b渠道聯合協作,開設了直播專欄“洗滌40分鐘”,對高端產品ipro系列等進行現場展示講解、測評,幫助用戶更直觀、更快速地了解產品功能優勢,推動海爾法國加速進入更多用戶視野。

能在品牌云集的西歐多國實現雙位數增長,是海爾智家深入20多年的市場成果。從國內生產海外銷售,到當地建廠當地銷售,乃至輻射周邊各國多區域,海爾智家始終堅持“先難后易”的自主創牌戰略,并通過品牌收購等方式不斷拓寬市場版圖,加速品牌矩陣建設。這不僅是海爾智家實現業績豐收的正確部署,也是行業探索海外市場的思路表率。

西歐市場的快速增長只是海爾智家全球化品牌建設的其中一環,在此出色表現的基礎上,海爾智家將繼續迭代創新產品,加強渠道合作交流,以更豐富的視角將海爾智慧生活帶給全球用戶,也為自身的長足發展注入源源不斷的推動力。

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