近日，京東家電攜手一眾家電知名品牌共同開展“3月家電超級(jí)新品季”活動(dòng)，共首發(fā)近50款家電新品，成功打響了全年?duì)I銷戰(zhàn)役的第一槍。

3月9日至3月24日活動(dòng)期間，京東家電聯(lián)合品牌通過全渠道營銷共振，打造了一系列營銷活動(dòng)，充分契合當(dāng)下消費(fèi)者崇尚個(gè)性表達(dá)、追求新穎趣味的心理特點(diǎn)，成功引發(fā)大眾關(guān)注。此外，營銷活動(dòng)還通過持續(xù)加碼福利，惠及消費(fèi)者，助力了品牌新品銷售的高速增長。

向品牌借力，共建內(nèi)容，傳遞新家電新生活新理念

在新品季期間，京東家電聯(lián)合華帝、美的、海爾、tcl、戴森、添可、西門子、ulike、創(chuàng)維9個(gè)品牌，通過黨政、垂直、門戶等媒體渠道，就全年的新品規(guī)模、上新節(jié)點(diǎn)、資源投入、服務(wù)權(quán)益等方面全網(wǎng)發(fā)聲，傳播覆蓋上百家主流媒體。

眾人拾柴火焰高，京東家電此次聯(lián)動(dòng)九大品牌共創(chuàng)新品季系列海報(bào)。每個(gè)品牌不僅高調(diào)“炫”出了自己首發(fā)新品的獨(dú)特優(yōu)勢，并以家電符號(hào)為基礎(chǔ)聚焦微博平臺(tái)共同為新品季發(fā)聲造勢，共計(jì)曝光9000萬+人次。

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同時(shí)，在與消費(fèi)者溝通的層面上，京東家電也展現(xiàn)出了新動(dòng)作。當(dāng)下80、90后已成為家電消費(fèi)的中流砥柱，與前輩相比，他們更“懶”——愿意窮盡一切辦法獲得“家務(wù)自由”，更“挑剔”——從審美設(shè)計(jì)、高效節(jié)能到個(gè)性化功能設(shè)置必須360°無死角，更“愛憎分明”——無論是種草還是避雷都能寫成一段令人拍案的脫口秀，在分享平臺(tái)不是在“仗義執(zhí)言”，就是在“一鍵三連”。對(duì)此，京東家電選擇迎難而上，在小紅書與抖音這兩個(gè)年輕人分享日常生活的平臺(tái)上推出“原來家電還可以這樣”話題，并協(xié)同九大品牌進(jìn)行內(nèi)容共建。該話題創(chuàng)建后迅速吸聚平臺(tái)人氣，在不斷地轉(zhuǎn)發(fā)、收藏中獲得大量關(guān)注：在本次新品季期間，小紅書話題閱讀量1.5億+，抖音話題閱讀量達(dá)136.5億，充分展示了集顏值、智能、綠色、多功能于一身的新一代家電產(chǎn)品的風(fēng)采。消費(fèi)者也在“原來家電還可以這樣”的頻頻驚嘆中，發(fā)現(xiàn)“原來生活還可以這樣”。在這個(gè)快節(jié)奏的時(shí)代，新品家電無疑很大程度上解放了人們的雙手，使人們能夠從繁瑣枯燥又耗時(shí)的家務(wù)中順利脫身，更輕松自由地享受美好生活，去探索生活的更多可能性。

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向達(dá)人借勢，共筑生態(tài)，家電新生活趣味話題掀起全網(wǎng)熱議

3月9日，以開關(guān)鍵為主形象的“超級(jí)符號(hào)”視頻《開始吧新生活》亮相微博平臺(tái)，宣告了京東家電3月超級(jí)新品季的火熱開啟。酷炫的畫風(fēng)，令人驚喜的優(yōu)惠，京東家電的服務(wù)口碑，30位kol達(dá)人的互動(dòng)助推，使這條微博引發(fā)熱議，截至目前，該條曝光量超5000萬、互動(dòng)量過2萬。

有一句名言說，只有用ta的語言和ta交流才能真正走入ta的內(nèi)心。為了能贏得年輕消費(fèi)者的心，京東家電在本次超級(jí)新品季，不僅選擇了微博、b站、抖音這些年輕人交流互動(dòng)的平臺(tái)為主要營銷陣地，還為“一言不合就大開腦洞”的年輕人量身創(chuàng)設(shè)了#開始吧新生活#話題，通過趣味有獎(jiǎng)活動(dòng)，為全網(wǎng)年輕人提供了一個(gè)充分表達(dá)、盡情創(chuàng)作的機(jī)會(huì)。活動(dòng)一經(jīng)推出，大量用戶火速集結(jié)，產(chǎn)生出諸多腦洞大開的新生活趣味公式“嫩嫩的小綠芽+新風(fēng)空調(diào)=春風(fēng)得意”、“就差一點(diǎn)+超薄冰箱=無縫式嵌入”等大量原創(chuàng)內(nèi)容。這一活動(dòng)讓廣大網(wǎng)友津津樂道、不甘人后。目前，這一話題的閱讀量已超過1.1億，討論量已沖至4.1w，成功俘獲了這屆年輕人的心。

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此外，京東家電為新品季投放的廣告覆蓋了超百個(gè)主流媒體平臺(tái)，帶來超過100億次曝光。這顯示了京東家電將持續(xù)強(qiáng)化家電“超級(jí)符號(hào)”的決心，進(jìn)一步深化京東家電所倡導(dǎo)的“新品家電開啟新生活”的理念

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向自身借利，多重福利提振消費(fèi)信心，助力品牌銷量提升

作為優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，京東家電在本次上新活動(dòng)中還特別推出一系列優(yōu)惠政策，如“新品首發(fā)12期免息”、“以舊換新再減10%起”等福利；同時(shí)，部分產(chǎn)品還享有京東家電專屬首發(fā)價(jià)以及服務(wù)權(quán)益”。這些超值優(yōu)惠成為了很多原本還在觀望的京東用戶最終決定家電換新的重要因素。

今年被商務(wù)部確定為“消費(fèi)提振年”，家電作為消費(fèi)的重要一環(huán)，家電消費(fèi)在今年的政府報(bào)告也再次被提及。從這次“3月家電超級(jí)新品季”可以看出，京東家電與國內(nèi)外知名家電品牌積極響應(yīng)政策號(hào)召，通力合作，通過新穎多樣的營銷活動(dòng)積極與消費(fèi)者對(duì)話，以形式創(chuàng)新、價(jià)格貼心、服務(wù)省心的方式，有效提振了用戶的消費(fèi)信心，助力激活存量市場，釋放用戶消費(fèi)活力，為品牌帶來了品效雙增長。

作為京東家電全年?duì)I銷戰(zhàn)役的首戰(zhàn)，新品季展現(xiàn)了京東家電與家電品牌對(duì)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的信心，與共同推動(dòng)整個(gè)行業(yè)加速發(fā)展的雄心。同時(shí)，可以預(yù)見，京東家電與家電品牌的合作必將更加深入，從用戶需求出發(fā)發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造更多增長機(jī)會(huì)，相信在整個(gè)行業(yè)的共同努力下，家電市場必將在國內(nèi)政策的積極帶動(dòng)下實(shí)現(xiàn)快速復(fù)蘇進(jìn)一步滿足人民日益增長的美好生活需要。

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