洗地機(jī)市場(chǎng)日新月異，據(jù)奧維云網(wǎng)預(yù)測(cè)今年年底將累積有200個(gè)左右品牌選擇這一賽道，讓競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)更加激烈。從今年3月才開始推出首款洗地機(jī)新品的悠尼洗地機(jī)，始終以高質(zhì)價(jià)比產(chǎn)品獲得年輕人青睞。越來越懂年輕人心的悠尼，面對(duì)市場(chǎng)變化也更得心應(yīng)手，快速完成了從“新人”到“潛力股”的身份轉(zhuǎn)變，將順利開啟悠尼2023年華麗蛻變之旅。
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達(dá)人種草
“新人”有實(shí)力 銷量已破3+萬臺(tái)
悠尼yoniev作為一家創(chuàng)新的智能科技公司，擁有強(qiáng)大的技術(shù)攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)，致力于服務(wù)廣大年輕用戶群體，正以家庭智能清潔產(chǎn)品為切入點(diǎn)，為年輕用戶帶來全新居家體驗(yàn)。在悠尼看來，年輕人追求潮流的同時(shí)也更加務(wù)實(shí)，看重產(chǎn)品本身質(zhì)價(jià)比，在享受產(chǎn)品帶來的服務(wù)的同時(shí)也要求產(chǎn)品能與自己的生活態(tài)度相匹配。悠尼憑借自身實(shí)力已完成“從0到1”的蛻變。
今年的618被稱為“史上最難”的一屆，而悠尼依舊憑借f10系列獲得了第一批年輕消費(fèi)者認(rèn)可，以上市不到3個(gè)月的時(shí)間實(shí)現(xiàn)銷售額突破1000萬，銷量達(dá)6000+臺(tái)，更是以“新人”身份在1500-2000元價(jià)格帶中成功躋身top10。
隨著對(duì)市場(chǎng)的不斷了解以及目標(biāo)人群的深入洞察，悠尼以新推出的f10 slim系列為代表，憑借1機(jī)5用的特性在雙11期間又再次成為品牌新增長極，活動(dòng)開始僅數(shù)小時(shí)便售出1000+臺(tái)，再次證明了自身實(shí)力。
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據(jù)統(tǒng)計(jì)，悠尼自今年4月全面上市以來，僅經(jīng)過8個(gè)月的沉淀，推出了5款清潔類家電產(chǎn)品，涵蓋洗地機(jī)與吸塵器，銷售額已突破3萬臺(tái)，為數(shù)萬個(gè)家庭帶去全新家務(wù)清潔體驗(yàn)。其發(fā)展策略也日益清晰，就是讓高品質(zhì)、高顏值的產(chǎn)品以年輕人更能接受的價(jià)格進(jìn)入更多家庭，在2000元以下價(jià)格帶填補(bǔ)行業(yè)同類型產(chǎn)品的空白。
立足興趣電商 精準(zhǔn)觸達(dá)年輕人群
隨著近年來興趣電商的逐漸興起，年輕人的聚集地也在逐漸發(fā)生轉(zhuǎn)移，抖音成為越來越多年輕人了解新事物、種草新產(chǎn)品、分享新感受的平臺(tái)。悠尼積極擁抱這一變化，打破線下體驗(yàn)的局限性，立足抖音電商，結(jié)合品牌不同階段營銷活動(dòng)，充分運(yùn)用社交媒體、短視頻、直播電商等新渠道，并積極與明星或垂直領(lǐng)域的kol建立親密合作關(guān)系，精準(zhǔn)觸達(dá)年輕人群，讓悠尼品牌能夠更快被他們所認(rèn)可和接受。
在上市初期，悠尼憑借“悠尼更歡洗”的話題，僅三周就實(shí)現(xiàn)微博熱度達(dá)250萬，經(jīng)過多平臺(tái)傳播實(shí)現(xiàn)微博閱讀量超400萬，視頻總播放量達(dá)150+萬，銷售額也突破250萬。
首戰(zhàn)618， 悠尼大膽出擊，推出“洗地機(jī)自由計(jì)劃”，價(jià)格擊穿千元底價(jià)，為更多年輕人打開家居清潔新思路。此舉顛覆了洗地機(jī)曾經(jīng)市場(chǎng)均價(jià)高達(dá)3000+元的市場(chǎng)認(rèn)知，讓更多人看到了悠尼這一新勢(shì)力的實(shí)力，全網(wǎng)聲量突破1200萬，其中抖音閱讀量更是突破1000萬，營業(yè)額突破1000萬，成為悠尼發(fā)聲的核心陣地。
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9月悠尼slim上新，填補(bǔ)了2000元以下價(jià)格帶尚沒有1機(jī)多用類型產(chǎn)品的空白，直接將產(chǎn)品功能拉滿，做到了1機(jī)5用，在滿足用戶追求高質(zhì)價(jià)比與實(shí)用性的路上又邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。同時(shí)憑借僅3.8kg的機(jī)身，更是精準(zhǔn)拿捏了年輕女性的喜好，為品牌再次加分。在 “一機(jī)五用玩轉(zhuǎn)全場(chǎng)”的品牌活動(dòng)中，悠尼實(shí)現(xiàn)全平臺(tái)話題閱讀量1000萬，視頻總播放量超500萬，全網(wǎng)話題互動(dòng)人數(shù)超1.5萬人次，營業(yè)額突破2400萬。
據(jù)了解，悠尼已累積實(shí)現(xiàn)品牌曝光超2億人次，其中抖音銷售額已破千萬，抖音電商平臺(tái)銷量近萬臺(tái)，品牌人群資產(chǎn)破千萬。悠尼與抖音的聯(lián)合，為更多新品牌、新產(chǎn)品提供了營銷新路徑，在線下渠道、傳統(tǒng)電商之外也擁有了更多觸達(dá)用戶的可能。
在2022中國家電創(chuàng)新零售峰會(huì)尚，悠尼榮獲了“2022中國家電創(chuàng)新零售優(yōu)秀案例獎(jiǎng)”，也再次證明了悠尼的成功。
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在持續(xù)發(fā)聲的過程中，悠尼邀請(qǐng)了超200位專業(yè)測(cè)評(píng)博主親身體驗(yàn)測(cè)評(píng)，產(chǎn)品的清潔力、質(zhì)價(jià)比、時(shí)尚外觀等都得到了一致肯定。而明星林依輪、胡可、羅永浩、沈濤等人的多次推薦，不僅讓悠尼產(chǎn)品多次成為直播間搶購的對(duì)象，更是再次驗(yàn)證了產(chǎn)品的可靠性，讓品牌知名度進(jìn)一步得到傳播。
不到1年的時(shí)間，悠尼憑借對(duì)年輕人群的精準(zhǔn)把握與及時(shí)的產(chǎn)品迭代速度，讓自己在這一競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟;展望2023年，悠尼雄心勃勃，將帶著更多優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品繼續(xù)深耕下沉市場(chǎng)，讓品牌持續(xù)蛻變，實(shí)現(xiàn)“從1到100”的更大突破。
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