對于陷入寒冬的家電市場來說，這幾年來最為火爆的產(chǎn)品，莫過于洗地機(jī)；同樣，最令人擔(dān)心的產(chǎn)品，也是洗地機(jī)：一方面，洗地機(jī)在過去的三年間，實現(xiàn)了數(shù)十倍以上的井噴式增長，市場零售規(guī)模從2019年的7000萬元一路上漲至2022年前三季度的59億元以上，速度快、勢頭猛；另一方面，則是洗地機(jī)市場井噴引發(fā)激烈競爭，短短幾年洗地機(jī)品牌和產(chǎn)品數(shù)量激增，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重、市場營銷手段亂象叢生、消費者對于產(chǎn)品實用性不高、體驗差的吐槽等問題，最終可能會導(dǎo)致這一新興品類市場后勁不足，偃旗息鼓。

企業(yè)爭相入局，行業(yè)競爭愈發(fā)激烈

洗地機(jī)是舶來品，在2002年左右進(jìn)入中國，但當(dāng)時未能激起什么水花。直到2020年，中國家庭深度清潔的意識被突然喚醒，可以深度清潔的洗地機(jī)迎風(fēng)而上，貼合了國人口味，市場才得以被引爆。

奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，洗地機(jī)全渠道零售規(guī)模由2019年的7000萬元增長到2020年的13億元，同比增長接近1900%。2021年，洗地機(jī)全渠道洗地機(jī)零售額增至53億元。直到2022年，洗地機(jī)行業(yè)仍然保持著高速增長，1-9月，洗地機(jī)零售規(guī)模已經(jīng)超過去年同期，達(dá)到59億，同比增長76%。

可觀的增長吸引了眾多專業(yè)清潔乃至綜合家電品牌紛紛加入戰(zhàn)局。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，截止2022年9月底，洗地機(jī)全行業(yè)品牌數(shù)量已達(dá)到163家。雖然市場規(guī)模增長迅速，但整個行業(yè)的創(chuàng)新速度卻在變慢。像當(dāng)下洗地機(jī)市場老大添可，在營銷上將洗地機(jī)的技術(shù)升級分為1.0，2.0，3.0時代。但在行業(yè)內(nèi)看來，今天的洗地機(jī)技術(shù)，跟2020年大火時并無二樣，每年的更新只能稱之為優(yōu)化，遠(yuǎn)沒有革命性的升級。一些中小廠商技術(shù)能力不足，更難做出差異化的產(chǎn)品。

隨著產(chǎn)品同質(zhì)化問題顯現(xiàn)，為搶奪市場，企業(yè)不得不在營銷上加碼，肖戰(zhàn)，蔡徐坤，王一博，鐘漢良，迪麗熱巴等明星被跑馬分地，業(yè)界笑稱明星都不夠用了。當(dāng)然，由此增加的營銷成本，最終由消費者來買單。

直擊用戶痛點，創(chuàng)新升級突破同質(zhì)化困局

事實上，對于廠商們來說，提升市場份額的關(guān)鍵在于其能否解決用戶痛點和需求。

在小紅書上搜索關(guān)鍵詞“洗地機(jī)”，顯示的結(jié)果中，“洗地機(jī)到底是不是智商稅”、“洗地機(jī)勸退”、“別當(dāng)大冤種”等內(nèi)容透露著網(wǎng)友們對網(wǎng)紅清潔神器的不滿。

在這種背景下，誰能加大產(chǎn)品科技創(chuàng)新力度，推動洗地機(jī)使用體驗的升級和變革，真正解決用戶的痛點，誰就能贏得更多消費者的心。

比如，“洗地機(jī)很重”、“用著很累”，是一個極影響用戶體驗的痛點。為什么會這樣？因為洗地機(jī)的助力大多依靠滾輪向前滾動，產(chǎn)生往前的助力效果。但絕大部分人都是習(xí)慣來回拖的，一旦反過來，需要將洗地機(jī)向后拉的時候，助力成了阻力，用戶需要使出更大的力才能往后拉，體驗到的自然是吃力。

市面上一些熱銷產(chǎn)品如添可2.0，追覓h12等，采用的都是這種單向助力模式，而且機(jī)身重量普遍在5kg上下，阻力也就更大，一遍下來用戶比用拖把清潔還累。

作為洗地機(jī)賽道的一匹黑馬，近兩年間，美的洗地機(jī)通過不斷技術(shù)迭代升級，憑借便捷化、人性化等諸多優(yōu)勢，實現(xiàn)彎道超車，不斷持續(xù)擴(kuò)大市場占有率，逐步占據(jù)市場主導(dǎo)地位。今年推出的旗艦洗地機(jī)g6t憑借前后雙向助力的創(chuàng)新設(shè)計，順應(yīng)市場需求變化，實現(xiàn)了用戶使用體驗的升級優(yōu)化。

不僅如此，美的還研發(fā)了“定點模式”，進(jìn)一步提升清潔效力，經(jīng)官方實驗室驗證，在老干媽+方便面等“重污”場景下，g6t實現(xiàn)了40%的時間縮短和1.5倍的清潔力提升，真正為用戶帶來輕松、省力、高效的清潔新體驗。

在便捷體驗之上，美的洗地機(jī)g6t還增強(qiáng)了清潔硬實力。墻邊、轉(zhuǎn)角、床底和沙發(fā)下面，這些清潔時難以照顧到的衛(wèi)生死角，也是大部分洗地機(jī)的槽點之一。b站知名up主“先看評測”發(fā)布的評測視頻顯示，一些市面上的熱銷產(chǎn)品盡管標(biāo)著貼邊處理，但在實際清潔墻邊時依然會留下衛(wèi)生死角，如圖所示，數(shù)字越大死角越大。

為了使清潔不留死角，美的深研滾刷設(shè)計，歷經(jīng)多次手板打樣，做出了真正的“0邊距滾刷”，滾刷和墻邊的物理距離就是0mm，經(jīng)得起游標(biāo)卡尺的精細(xì)測量考驗。

同時，美的洗地機(jī)g6t采用170°躺平設(shè)計，可輕松放入家具底部，并貼心加入防污水回流功能，無死角清潔的同時確保污水不回流、不外溢，一推即凈。

不玩文字系統(tǒng)，真正實現(xiàn)“輕松拖 零死角”，背后是美的多年來作為國民品牌對中國用戶的深度了解。作為方興未艾的新興品類，洗地機(jī)在中國市場的機(jī)會確實很多，發(fā)展空間也很強(qiáng)勁，但這并不意味著，所有聞到商業(yè)氣息跑到市場上的人，都能分到一杯羹。唯有真正懂用戶，持續(xù)創(chuàng)新科技，并且構(gòu)建起自己牢固的品牌與技術(shù)壁壘，才能在激烈的市場競爭中創(chuàng)造出亮眼的成績。

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