“所有的分銷商思維要轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)商思維”——慶東納碧安中國30周年戰(zhàn)略發(fā)布會上，中國區(qū)總裁張林海如是說。

我們從慶東納碧安的這句總結(jié)，可以看到其對于采暖行業(yè)分銷商未來轉(zhuǎn)型的決心，同時也看到，慶東納碧安將堅持與分銷商攜手共進，共同應(yīng)對未知的挑戰(zhàn)。

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挑戰(zhàn)的幾個重要表現(xiàn)，一是獲客難、獲客貴，二是消費者對產(chǎn)品要求不斷升級，三是疫情引起的連鎖反應(yīng)影響了消費需求，這些都在慢慢消耗著分銷商的經(jīng)營信心。換個角度來看，這次的挑戰(zhàn)也是難得機遇——今年慶東納碧安品牌適時抓住時機，推出一系列政策，從發(fā)布新品、內(nèi)容激勵、以舊換新等角度入手，加速了品牌與分銷商謀劃轉(zhuǎn)型的過程，助力分銷商探索更行之有效的獲客之道。

發(fā)布優(yōu)質(zhì)新品，提振市場信心

就在7月份剛剛結(jié)束的慶東納碧安·中國30周年戰(zhàn)略發(fā)布會上，品牌發(fā)布了零冷水壁掛爐ngb390系列、零冷水熱水器ngw380系列等一系列新品，迎來會場中分銷商的熱烈討論。這一系列新品都搭載了慶東納碧安最新的ai智控零冷水功能，將零冷水體驗上升了一個等級，同時也都配備了專利navicirc h閥，實現(xiàn)無回水管回水和用水的冷熱分明，大大增加了用戶使用場景，同時兼具高性價比，對于c端市場，尤其以舊換新市場，無疑將帶來提振作用，激活更多線下銷量增長。

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拓展獲客途徑，共解流量難題

近年來，受疫情等客觀因素影響，大眾線下消費受到諸多限制，線下消費欲望越來越疲軟，加之線上電商、內(nèi)容大潮的沖擊，分銷商門店自然流量收到很大沖擊，再堅持傳統(tǒng)經(jīng)營思維，已不適應(yīng)市場的形勢。

慶東納碧安品牌及時把握分銷商所面臨問題，從2021年開始，便推出了分銷商抖音優(yōu)質(zhì)視頻征集等活動，并配以豐厚的獎金池，激勵分銷商帶來更多優(yōu)質(zhì)短視頻來實現(xiàn)流量突圍。在此基礎(chǔ)上還為分銷商提供了互相交流的平臺，并定期分享專業(yè)的意見和行業(yè)動向，幫助分銷商逐步轉(zhuǎn)變思維，用好內(nèi)容與用戶建立溝通，走出一條通過線上流量實現(xiàn)獲客、成交，并不斷優(yōu)化迭代的營銷渠道。

在此過程中，分銷商積極參與，也產(chǎn)出了諸多具有亮點的視頻內(nèi)容，涵蓋產(chǎn)品介紹、原理科普、問題解決等不同類型，也為用戶解決了不少實際問題。

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冷凝補貼行動，乘勢以舊換新

如今家電行業(yè)以舊換新已成為趨勢，慶東納碧安及時把握市場動態(tài)，推出針對全國分銷商門店的“冷凝減碳”、“為愛置家”、“以舊換新”等補貼活動，為分銷商門店迎接以舊換新大潮提供有效助力。

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慶東納碧安作為國際知名的熱能設(shè)備品牌，已經(jīng)在中國扎根30周年，從最初聚焦政府取暖項目，到如今實現(xiàn)中國用戶裝機百萬，慶東納碧安一步步把握著中國居民采暖事業(yè)的脈搏，不僅持續(xù)推出更適合市場的產(chǎn)品滿足消費者，也與b端分銷商一起經(jīng)歷了數(shù)年探索和成長。未來，相信慶東納碧安能夠“凝芯聚力·碳新路”，為提高居民生活質(zhì)量和分銷商開拓更大市場提供更為廣闊的舞臺。

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