受房地產調控、原材料漲價等因素的影響，家電行業近年來一直承壓前行，甚至呈現下滑態勢。根據gfk中怡康推總數據，2022年上半年中國家電市場零售額較2021年同期下降9.9%。而年輕家電品牌leader卻實現逆勢雙增，同時線上排名躍居行業top5，洗衣機、冰箱、熱水器各產業排名進入top4，釋放出持續增長的潛力。
為什么在行業整體下滑的趨勢下，leader卻能逆勢雙增，并同時躍居top陣營？我們不妨從品牌、產品和渠道三大方面來分析原因。
如何與z世代共頻？leader重塑一個品牌
年輕人的錢都怎么花？中移智庫發布的《數字青年新消費洞察報告》顯示，青年群體呈現出多元、多樣、多變的獨特價值理念。“一定要買，但不亂買；一定要美，美而不同。”這一系列的新消費理念，成為z世代的全新標簽。
面對z世代全新的消費理念，企業如何與他們共頻？正如海爾智家副總裁、中國區總經理徐萌所說：“z世代消費周期，每一個消費品都值得再做一遍。”在5月26日舉行的leader品牌發布會上，leader承接集團“一機兩翼”的品牌布局，為z世代用戶重塑一個真正適配的年輕品牌。以全新形象亮相的leader，從品牌定位、科技研發、用戶體驗等不同方面出發，以差異化的戰略布局和領先的資源深入洞察z世代需求，打造z世代專屬生活方式。
為了深入洞察年輕人需求，leader依托“10+n”研發創新體系和八大設計中心，通過調動全球資源，為z世代群體精準匹配產品和服務。同時，得益于數字化研發設計、物流和服務流程再造、互聯工廠等環節的提速，leader實現了與年輕用戶的零距離交互。leader還搭建起“x+y+z”的全新模式，實現產品可“養成”、品牌可跨界、用戶也能參與diy，讓全流程“我創”激活產品的高價值。
如何滿足z世代需求？讓年輕人參與“我創”
那么，z世代到底喜歡什么樣的生活方式？dt財經聯合cbndata發布的《2021年輕人消費行為調查》指出，30.8%的人認為“顏值”是影響選購的原因之一。同時，《z世代生活標題洞察報告（2022）》顯示，近四成z世代受訪者表示更傾向于追求“舒適”和“智能”的生活方式。
為了匹配z世代全新的家居消費理念，leader 針對不同需求打造更多元化的家電產品，并通過更多資源支持年輕人參與“我創”。在顏值上，leader icase條式冰箱采用絲綢米、冰雪白等幾種馬卡龍配色，還可以裝飾成年輕人喜歡的二次元畫風、定制版偶像周邊等，以及自由嵌入與可拼合的空間布局。同時，leader旋翼音樂耳機空調的耳機造型，leader bigger風幕空調的ifree自由換彩設計，都為年輕人提供更多不同家居風格的適配方案。
在智能、健康、舒適等家居生活需求上，leader bigger風幕空調首創超大風幕設計，打造更快、更柔、不直吹的三階變風體驗，讓年輕人運動時也能享受舒適風。leader“小藍盒”洗消一體機通過緩釋除菌“小藍盒”實現消毒、殺菌、除螨，不洗衣時還能將“小藍盒”拆下泡水，給房間消毒。leader雙子洗衣機則能識別材質并自動推薦相應程序，leader油煙機支持智能自感吸功能，能識別烹飪動作自動調節風量，或用手機遠程控制，隨時隨地享受智慧便捷。
可以看到，leader已經打破傳統家電的固有印象，不再是單向提供產品，而是帶給年輕群體更加“適配”的高品質生活方式。
如何觸達z世代群體？搭建全維度交互渠道
《2022 z世代洞察報告顯示》,3.42億“原住民”線上消費能力和意愿持續攀升。近年來可以看到，除了天貓、京東外，拼多多、抖音直播等新興電商也成為年輕群體消費渠道。對此，leader全方位適應新消費習慣，在線上渠道進一步實現多元化的觸點落地，在各大電商渠道上打造由單品到成套，由硬件到場景的全方位布局。
在京東渠道，leader設置了學生專場、一站服務、京趣套購等專區板塊，還提供風格精選套購館、智凈廚房等不同需求的選購入口，從空調套裝、洗烘套裝到冰洗套裝，實現全品類的成套產品覆蓋。在天貓渠道，leader打造冰洗套餐、洗熱套餐等五大家電組合，為年輕用戶提供更多元化的家居選擇。在拼多多渠道，新品leader“小黃人大眼萌”系列空調位居主推位置，通過“選購觀影”等創新跨界玩法，吸引更多年輕用戶關注和選購。另外，leader在抖音渠道也實現更全品類、更多元產品的覆蓋。
除了線上觸點的拓展，leader也正在加速線下全新形象體驗店的落地。今年3月，上海首家leader場景店開業，賣產品更賣場景，實現從產品體驗到場景體驗的換道轉型，讓用戶零距離感受z世代專屬的高品質場景生活。
用戶認可決定市場地位。leader通過開辟全新的品牌思路、適配的產品方案和多渠道的體驗平臺，在z世代市場獲得應有的認可。這不僅在低迷的家電行業趨勢下為同行打開了全新的轉型思路，也發掘出更多增長潛力，同時實現與用戶、客戶、同行和自身的共同成長。
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