7月12日，在剛剛結束的“無域?有為?共生 2022中國家電創(chuàng)新零售峰會”上，洗地機后起之秀悠尼在眾多品牌中脫穎而出，榮獲“2022中國家電創(chuàng)新零售優(yōu)秀案例獎”，品牌潛力被行業(yè)看好。這也是悠尼曬出一連串優(yōu)異成績后的必然結果。

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在新品上市期間，#悠尼更歡洗#話題僅三周熱度超過500萬，總話題閱讀量近千萬，視頻總播放量達150萬。在618期間，悠尼作為上市不到3個月的全新品牌，卻創(chuàng)下了銷售額突破1000萬，銷量達6000+臺的驕人成績。另一方面，激烈的品牌角逐中，悠尼成功在1500-2000元價格帶中躋身top10。618大促中，悠尼抖音平臺銷售額突破400萬，同價格帶銷售額穩(wěn)居top5，品牌成長性極強。

和年輕人“交朋友” 差異化競爭“做自己”

家電產品向智能化發(fā)展是大勢所趨，而更樂意接受新產品新技術的則是年輕群體。悠尼經過深入調研發(fā)現(xiàn)，超過80%的年輕人對智能家居產品有需求，并且在講求顏值和性價比的同時，更注重品牌情感的表達和認同。

悠尼在這一背景下誕生，并倡導“生活由你定義”理念，提供自由自在樂活體驗。以家庭清潔品類為切入點，希望給年輕用戶帶來“時尚”與“智趣”的全新體驗，真正提升年輕人的居家幸福感。

智能洗地機作為悠尼旗艦品類，將目標人群鎖定在追求舒適健康生活方式與高質價比的年輕群體上，并致力于成為“年輕人的第一臺智能洗地機”。悠尼的品牌定位在外觀設計、產品性能、價格方面都制定了相應的差異化競爭策略并一一落地，成效顯著。

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外觀上，悠尼采用了薄荷藍與白、灰的清新活潑配色，相比主流機型的黑白灰配色，更具清新活潑的屬性，因此也更符合年輕人的審美偏好。

而悠尼依托于背后數十年高端智能家電集團的豐富經驗，擁有智能、高效供應鏈體系，產品性能可以比肩2000元至3000+元價格帶的同類產品，例如清潔類產品線可用專利技術超100+項，發(fā)明專利占到50%;擁有自牽引力，讓吸拖洗地如遛狗一般輕松省力;搭載智能感應器，具有智能自動識別臟污的能力，實現(xiàn)輕污清洗、重污重洗，省水省電提升整體續(xù)航能力;一鍵自清潔讓用戶擺脫洗拖把的狼狽;led智能屏顯和語音提示，可實時了解運行狀態(tài)等。

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即使在以性價比取勝的抖音電商平臺，根據奧維云網統(tǒng)計數據顯示，洗地機均價為2598元。相比之下，悠尼的旗艦款f10 pro智能洗地機的定價僅處于1500元至2000元價格帶。另一款f10輕巧型洗地機更是突破底價，以千元以下的親民價格直接改變了年輕人對洗地機高價格的固有認知，向他們傳遞出悠尼也在勇敢“做自己”的年輕態(tài)度。

加碼興趣電商 場景化銷售讓體驗感加倍

悠尼作為新銳品牌主攻線上渠道，除了選擇傳統(tǒng)電商進行新品推廣這套“標準動作”外，更樂于嘗試新興的銷售路徑，積極開拓擁有更多品牌曝光、提升用戶轉化的渠道。

而當下以抖音為代表的興趣電商平臺正方興未艾，在今年的618中大放異彩。奧維云網數據顯示，洗地機品類銷量高達6.8萬臺，銷售額已達1.8億元，認為“抖音將會在未來成為家電行業(yè)重要且極具潛力的增長渠道，尤其是像洗地機這種新興品類，依靠直播、短視頻的強有力展示，帶給消費者極強的視覺沖擊。”

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悠尼更早預料了這一點，產品推出伊始便積極部署抖音渠道，一方面通過輸出優(yōu)質短視頻，提高消費者對品牌的認知，另一方面，開設抖音直播平臺，一對一直觀有效的和消費者進行產品功能點和亮點的講解。

入駐抖音平臺不到兩月，短視頻播放量超過2500萬，觸達人群超2000萬，直播場次超100場，直播時長近1000小時，直播觀看總人數達到30萬，銷售表現(xiàn)也十分亮眼。

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利用產品本身的新穎性，悠尼也與大量明星主播合作進行直播帶貨。明星達人胡可、羅永浩、沈濤等多次在直播間推薦，也多次登上頭部主播林依輪、譚金展、安娜等直播間，讓消費者身臨其境地感受產品的亮點。此外，悠尼還通過線上社區(qū)團購的形式，與團長一對一進行產品講解，讓產品以更接地氣的形式走進社區(qū)。

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從深刻的用戶洞察，到堅持全方位差異化競爭，再到渠道創(chuàng)新和場景化打造，悠尼每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，完全走出了一條屬于自己的年輕化道路，也初步獲得了行業(yè)認可。與此同時，也依托自身強大的實力，在逐漸改變行業(yè)格局，讓洗地機這一新興品類更“接地氣”，能夠服務于更廣大年輕人，感受解放雙手的美好居家生活。

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