伴隨市場存量現(xiàn)狀加劇，傳統(tǒng)泛家居產業(yè)遭遇增長瓶頸。根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2022年1-4月，泛家居類產品零售額同比下降8.9％。實際上，單個產業(yè)的運營效率已無法滿足消費市場的多元需求，大家居融合發(fā)展是行業(yè)必須擁抱的變革。
7月8日，大家居生態(tài)聯(lián)盟在2022中國建博會（廣州）正式成立，由全球首個場景品牌三翼鳥及紅星美凱龍牽頭，索菲亞、顧家家居、諾貝爾瓷磚等17家行業(yè)top品牌聯(lián)合組成。展會現(xiàn)場，三翼鳥還亮相了與生態(tài)方聯(lián)合打造的“家無界”樣板間，展示無界生活體驗的最新成果。
顯然，頭部品牌們已經意識到商業(yè)模式對行業(yè)未來發(fā)展的重要性。此次積極加入，也是看好生態(tài)聯(lián)盟的未來前景，那么三翼鳥是如何吸引他們的?
創(chuàng)新商業(yè)模式引領，開辟增量曲線
大家居融合發(fā)展需要何種商業(yè)模式支撐？以終端需求來看，用戶需要的不是單一產品或是智能連接的網器，而是能深度連接生活，沒有邊界障礙的智慧體驗?；仞伒角岸?，就需要行業(yè)提供全屋智能導向下的全場景服務。在本次展會上，三翼鳥通過搭建“家無界”樣板間給予了全面展示。
首先是打破空間無界的“智家大腦”，通過智家大腦屏對全屋3大系統(tǒng)、5大空間、n類場景實施集中管控。其次是創(chuàng)造生活無界的一居室樣板間，依托智家大腦，場景可以主動服務于人。而縱觀展區(qū)，生態(tài)方資源實現(xiàn)了家庭空間全覆蓋，客廳里有顧家家居的沙發(fā)、軟裝飾；衣帽間內有索菲亞的全套定制衣櫥柜等，在享受生態(tài)無界的同時，讓衣食住娛觸手可及。
不難看出，大家居產業(yè)正走向集場景、產品、生態(tài)于一體的多維度發(fā)展趨勢，三翼鳥這一創(chuàng)新商業(yè)模式則將路徑展現(xiàn)的更加清晰——以全流程一站式定制服務，為行業(yè)開辟增量曲線。
目前，該商業(yè)模式通過三翼鳥與生態(tài)方的合作，已經取得了不俗的落地成果。以紅星美凱龍為例，雙方今年新增合作觸點360家，并且在今年的315，合力實現(xiàn)了銷售額4.76億，同比增幅332％的成績。預計隨著這一模式持續(xù)落地，品牌邊界將被徹底打通，行業(yè)將迎來全面發(fā)展的新業(yè)態(tài)。
兩大能力“基石”，賦能平臺生態(tài)持續(xù)涌入
新商業(yè)模式的運行需要企業(yè)強大的基本面實力。在大家居發(fā)展已成定勢之下，三翼鳥憑何能力牽頭成立生態(tài)聯(lián)盟？這背后有兩大能力至關重要，一是有成熟的智能家居場景服務能力，有標準、有案例，可以獨當一面；二是要有足夠的生態(tài)資源整合能力，能吸引其它頭部品牌加入，參與共建。
場景服務方面，三翼鳥已經形成“1+3+5+n”全屋智慧定制解決方案，擁有相當成熟的全場景定制能力，目前已迭代的場景方案有1000+，單2月份就為1593個家庭煥新了智慧家，由點及面的基礎邏輯覆蓋整個家庭建設環(huán)節(jié)的全部流程。
資源整合方面，三翼鳥憑借“1+n”落地能力，吸引了海量的生態(tài)合作方，覆蓋家裝、家居、設計、服裝等多類領域，以開放的生態(tài)平臺，帶動各類優(yōu)質資源建立了跨行業(yè)融合創(chuàng)新的生態(tài)體系。如今平臺已擁有2w+設計師、1w+用戶管家、2000+生態(tài)服務商，構造了共創(chuàng)共贏的泛家居生態(tài)圈。
聯(lián)盟前景向好，開創(chuàng)合作共贏新里程
三翼鳥牽頭成立生態(tài)聯(lián)盟，意在推動行業(yè)領域產業(yè)間的深度融合，構建更廣泛的生態(tài)體系。在該體系下，各品牌可以團結一致，基于共同的用戶需求彼此合作賦能，實現(xiàn)共贏。結合具體的落地舉措來看，三翼鳥目前已為聯(lián)盟品牌的后續(xù)合作與發(fā)展釋放了諸多利好。
首先是“去博弈”。不同于傳統(tǒng)品牌間的“博弈”，生態(tài)聯(lián)盟里都是來自各行業(yè)的top品牌，基于服務用戶完整家庭體驗需求走到一起，品牌關系非競爭，而是價值共創(chuàng)，以此便可實現(xiàn)利益最大化。
其次是“提效率”。通過生態(tài)聯(lián)盟的搭建，品牌都能實現(xiàn)用戶轉化的高效率，省去了中間很多不必要的環(huán)節(jié)，當各家把資源整合在一起時，引流成本、獲客成本都實現(xiàn)了降費提效，從而提高了用戶轉化率。
最后是“創(chuàng)價值”。曾經行業(yè)內部“各自為戰(zhàn)”，從前端研發(fā)就開始分化，最后的成品難以形成融合統(tǒng)一。而今不同品牌可在同一平臺下集中輸出，形成協(xié)同的品牌凝聚力，實現(xiàn)從前端到后端的價值共創(chuàng)。
未來，大家居生態(tài)聯(lián)盟或許更加值得期待。隨著三翼鳥對當下生態(tài)體系的不斷拓寬，除了家裝、家居品牌外，今后還將有更多其它行業(yè)品牌被吸引、邀請進來，屆時聯(lián)盟將發(fā)展成為一個更加多元且全面的綜合性產業(yè)，最終創(chuàng)造用戶、品牌、行業(yè)多方價值共贏的理想局面。
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