一方面是面向年輕人居家健身場景的社區平臺，另一方面則重點把握了年輕人對有氧場景的日益看重。在tcl空調和國內最大的運動社交平臺keep的共同努力下，一場針對年輕健身達人們的“升起小藍翼 有氧無壓力”tcl新風空調618增氧減壓挑戰賽圓滿結束。

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自5月15日挑戰活動正式開啟以來，熱度始終居高不下?；顒悠陂g，可領取京東e卡和tcl空調優惠券，完成課程打卡并成功消耗1500千卡路里，即可參與抽獎：tcl新風空調小藍翼ⅱ1份，keep運動手環10份以及tcl體脂稱20份。截至6月15日活動結束，短短一個月內，在keep上的報名參賽人數超過30萬人。一場真正屬于年輕人的居家有氧派對在短期內點燃了有氧健身場景和社交的雙重需求。

tcl空調＆keep，與年輕人談了一場雙向奔赴的“戀愛”

疫情期間，在居家辦公影響和大幅營銷刺激下，keep全球用戶數量突破3億，月活用戶超3100萬。旺盛的需求帶來了有氧健身場景升級迭代的機會和空間。

另一方面，主張“無需開窗，即可快速增氧換氣”的新風空調也伴隨著用戶健康意識覺醒而開啟快速增長模式。據奧維云網線上監測數據，2019年—2021年，國內新風空調的參與品牌數由4個增至10個，在售機型從26個增至123個;2021年新風空調線上銷售額8.2億元，同比提升492.7%;線下銷售額19.1億元，同比提升57.4%。

tcl空調抓住這個時機切入健身賽道，不僅一舉抓住近來最熱的一股流量，更將自己品牌年輕化的主張在關鍵處落地。同時，伴隨著618節點的迫近，tcl空調在線上造勢的同時，成功跨界有氧應用場景的主賽道，可謂一舉多得。

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在這個全國居家“畊式”健身全面興起的時刻，tcl空調主動攜手keep打造這場增氧挑戰，升起小藍翼，有氧無壓力，富含鮮氧的新風點燃年輕人的運動激情，喚醒他們體內的每一個細胞，這場新風有氧運動派對讓tcl空調與年輕人產生美妙的碰撞，仿佛談了一場雙向奔赴的“戀愛”。

tcl空調多樣化營銷的背后，是空調賽道旺盛的年輕需求

從這次攜手keep發起的增氧減壓挑戰，回望過去兩年內tcl空調開啟的多項營銷活動，不難發現“品牌年輕化”，以及 “精準化”、“多樣化”是tcl空調營銷創新方向。

比如，面向母嬰人群的精準化推廣方面，此前tcl空調攜手拳擊世界冠軍鄒市明、體操世界冠軍楊威、女排世界冠軍趙蕊蕊組成冠軍天團，發起了“新手爸媽的十年助眠合約”，為廣大新手爸媽許下“十年包換十年陪伴”，更在tcl新風空調小藍翼ⅱ新品發布會上聯合知名母嬰平臺寶寶樹app實現精準面向母嬰人群的直播，邀請首都兒科研究所教授李爾珍現場證言，聯合醫生媽媽、育兒達人打造親子課程，以真實生活場景代入推薦，同時在京東等電商平臺聯合母嬰頭部品牌共同推廣，有效實現目標圈層曝光和精準種草。

而在品牌年輕化方面，tcl作為2021英雄聯盟職業聯賽官方合作伙伴和edg電子競技俱樂部戰略合作伙伴，在edg俱樂部登頂s11總冠軍后，tcl空調也及時面向年輕粉絲發聲，以tcl新風空調小藍翼等創新產品、直播種草，同時，在剛剛過去的6月10日，tcl&edg線下專屬“超神智勝電競艙”等內容營銷打造個性化消費場景，體現了tcl空調與年輕消費者的深度對話。

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在頭部流量的把控上，tcl空調不局限于家電賽道，而是將視野投向更具場景化、更能凸顯這一代年輕人審美需求的家居賽道，通過參與小紅書等熱門流量平臺的種草推廣，實現與年輕人的深度交流。今年家裝節，更是邀請“家居一姐”阿爽實地探訪tcl空調工廠，深度揭秘小藍翼ii背后一些不為人知的故事，成功在不同圈層的家裝群體中實現營銷破圈。

tcl空調多管齊下的營銷策略，其出發點在于：主力產品新風空調小藍翼ii作為空調行業新世代的產品，需要快速脫離代際效應，更好滿足當代消費新興主力——年輕消費者的個性化需求。

而目前，傳統的空調產品營銷大多圍繞價格和讓利展開，很難讓年輕消費者在社交層面收獲認同感和滿足感。所以tcl空調另辟蹊徑，在垂直場景體驗和生活消費態度上作加法，在品牌宣講上作減法，同時聚焦不同細分群體的個性化需求進行更為精準化的圈層營銷，圍繞運動、母嬰、家居、電競等多個方面展開多圈層打法。在不斷地嘗試、過渡和融合中，tcl空調已經領先于市場掌握了當代年輕人的喜好。

tcl新風空調，寶藏級的潛力等待發掘

從國際市場的發展來看，無論是出于節能需求還是室內健康空氣需要，歐美多國的新風系統普及率達90%以上，而國內目前新風空調盡管迎來了爆發式的增長，但由于基數過低，整體普及率仍不及10%，可謂一片藍海。

從逐漸增長的用戶需求來看，伴隨著疫情等諸多社會因素，近來消費者的健康意識逐漸覺醒，特別是對室內空氣健康的需求日益旺盛。從空調產業的創新來看，針對空氣健康的技術層出不窮，但tcl空調主張的“無新風 不空調”仍然是目前根治室內空氣環境的最優解，也可謂前途星辰大海。

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另一方面，隨著移動互聯網的興起，圍繞人、貨、場融合的新零售概念風靡，過去的“人找貨”到現在的“貨找人”，銷售的邏輯發生改變。而直播帶貨更是顛覆了商品展示和銷售的模式，高互動的社交屬性成為吸引購物的重要因素。

所以，無論從市場營銷趨勢亦或是用戶需求還是市場容量這三個角度考慮，新風空調未來都擁有著國民級的發展潛力等待發掘。而tcl空調如何利用先發優勢和技術門檻建設護城河，是當下亟需思考的問題。目前，tcl空調給出的答案是，利用營銷上的創新，完成技術優勢的對外輸出;掌握年輕消費群體的需求和喜好，達成對未來5年的消費方向把控。

可以預見的是，在新風空調必將迎來的市場普及過程中，依靠多樣化營銷創新的tcl空調將更容易在不同圈層中獲得提前關注，而新風空調市場頭部兼頂流的標簽將撬動空調行業在消費者心目中固化已舊的品牌格局。我們似乎已經看到一個寶藏品牌的重新崛起，20多年的行業積淀后，tcl空調正在破局。

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