3月剛推出小米米家連供噴墨打印一體機，5月小米激光打印一體機k200就正式上線了，這堪稱光速的上新速度讓很多人驚呼小米打印機“殺瘋了”。

事實上，從2018年首款產(chǎn)品問世至今，小米已經(jīng)正式推出了4款打印機產(chǎn)品，在不同細分領域精準占位，成為國產(chǎn)打印機品牌里名副其實的黑馬選手。

根據(jù)艾媒咨詢新發(fā)布的《2022年中國家用學習打印機創(chuàng)新趨勢研究報告》數(shù)據(jù)顯示，2021年中國打印機市場規(guī)模為352.1億元，其中家用打印機市場規(guī)模為33.8億元；預計在2025年，中國打印機市場規(guī)模為408.4億元。

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圖片來源：艾媒咨詢

從家用到辦公，從打印單一功能到打印復印掃描一體化；從近距離傳輸?shù)匠娇臻g局限，打印機的使用場景、功能形式、智能化等不斷革新，為掘金百億市場各顯神通。

激流勇進，打印市場的品牌角逐

1976年全球第一臺噴墨打印機誕生，經(jīng)過近50年的技術洗禮，經(jīng)歷了針式打印機、噴墨打印機、激光打印機等機型的淘洗，打印機以適合人們?nèi)粘＾k公、生活的形式，逐漸走進大眾生活。

囿于國外技術的限制，很長一段時間，國內(nèi)的打印機市場被惠普、佳能、愛普生等外資企業(yè)的打印機產(chǎn)品所堵截。封閉的產(chǎn)業(yè)鏈、重資本投入的商業(yè)模式和技術壁壘也給國產(chǎn)品牌入局帶來了很大困難。而近年來，技術的突破和生產(chǎn)成本的下降，國內(nèi)傳統(tǒng)的家電品牌和新型品牌獲得了較為充足的發(fā)展空間，紛紛入局市場潛力巨大的打印機市場，爭取份額。

據(jù)了解，截止2021年5月，小米打印機上市的系列產(chǎn)品全球出貨超100萬臺，打印量突破2億張，新品保持迅猛攻勢，被視為國產(chǎn)噴墨打印機正在站穩(wěn)腳跟的表現(xiàn)。

目前，國內(nèi)關注打印機市場的品牌除了小米，還包括納思達、聯(lián)想、得力、華為等。通過對比可見，不同品牌的側重方向并不一致，在整個市場中，并未形成較為明顯的頭部優(yōu)勢。

以千元機為例，代表性的就有hp smart tank 518、epson l3158、epson l3255、canon g3800和小米米家連供噴墨一體機等，其主要功能設計包括打印復印掃描三合一、高精度掃描打印等，整體差距并不明顯。

與此同時，以小米為代表的國產(chǎn)新品牌代表在智能打印、細節(jié)體驗、性價比等方面已經(jīng)表現(xiàn)出了優(yōu)勢。無論是依托小米iot系統(tǒng)支持所表現(xiàn)出的智能打印與遠程打印的高速與穩(wěn)定性；還是創(chuàng)新性的nfc碰傳打印或是小米網(wǎng)頁拖拽打印設計等，都顯示了小米在打造智能生態(tài)上的深厚功底，在消費者心中植入了“智能打印看小米”的用戶心智，走出了屬于自己的差異化道路。

市場新挑戰(zhàn)，品牌給出新方案

預制菜、小家電、野外露營……近幾年生活環(huán)境的變化，讓消費者開始重新審視自我生活，能夠掌握消費者最新動態(tài)，找到適應市場需求的切入點，才能成為新挑戰(zhàn)中的贏家。

根據(jù)智研咨詢統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，疫情以來，家庭打印需求呈現(xiàn)出了井噴式爆發(fā)，學生在線學習和員工在家遠程辦公帶來大量作業(yè)及文件打印需求，成為了市場增長的主要驅動力。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2022年購買家用打印機的用戶中，超八成有打印課業(yè)資料的剛需，家庭有k12教育群體的占比為55.6%。在小米打印機的用戶中，育娃家庭也高達33%。

對于打印機相關產(chǎn)品來說，需要滿足網(wǎng)課及日常學習教育帶來的各種打印需求。此時，小米又依托自己作為國產(chǎn)品牌的本土化優(yōu)勢和作為互聯(lián)網(wǎng)品牌的用戶運營優(yōu)勢，給出了全新的解決方案。

起初，小米在app設備頁內(nèi)開拓了一個新版塊【教育素材】，為這些有娃家庭設計了諸多學習模板，如作業(yè)紙、字帖、數(shù)學口訣、手抄報等。這些素材一經(jīng)推出就大受歡迎，下載量持續(xù)攀升。但小米沒有沉浸于想法得到驗證的喜悅，反而開始認真思考，這樣簡單的內(nèi)容真的能解決家長的痛點嗎？這算是真正的“打印與學習結合”嗎？

最終，小米決定打通家用教育硬件內(nèi)容學習生態(tài)，給打印機用戶提供諸如教育、辦公等增值服務，做一款打印、學習、辦公三合一的app，即小米打印app，真正實現(xiàn)打印與學習結合、打印與辦公結合。

目前，小米打印app已上線，小米打印app與學而思深度合作，學而思提供的學習內(nèi)容，覆蓋小學、初中、高中所有學科，【教育素材】模塊并入【學習模板】內(nèi)。

與此同時，辦公場景下的“團隊管理”“出差遠程打印”等辦公需求也得到了進一步滿足。

正是出于對用戶需求的深刻洞察和迅速響應，讓小米的本土化與智能化優(yōu)勢不斷疊加，最終構建起自己的護城河。

未來已來，布局全產(chǎn)品線的底氣

應對激烈市場競爭的法寶是了解市場的需要，精準卡位，進而建立起自己的產(chǎn)品線結構，這一點上，小米在打印機市場中的布局是很好的代表。

與其他品牌受限于技術能力不同，小米通過與專注打印的生態(tài)鏈企業(yè)漢圖科技合作，借助專業(yè)化的技術儲備，攻克打印機技術問題。目前為止，刨去照片打印機，漢圖共聯(lián)合小米發(fā)布了小米米家噴墨打印機、小米米家噴墨打印一體機、小米米家噴墨連供打印一體機、xiaomi激光打印一體機4款產(chǎn)品，建立起產(chǎn)品矩陣，精準卡位不同場景，滿足不同用戶需求。

三款噴墨打印機主要聚焦家用場景，其中首款小米噴墨連供打印機主打"開機暢打一萬頁"，單張打印成本低至1分錢，適合打印需求量比較大的家庭使用；小米噴墨打印一體機則更偏向于主打"基礎款""全能打印"的策略，面向用量一般的家庭用戶。與“師兄”相比，它的打印量比較小，但功能更為全面，可以解決證件照、身份證復印和家庭辦公場景。它的購買門檻更低、更普適，是一個更容易普及家庭應用，提升家庭滲透率的產(chǎn)品。

而今年的新款小米米家噴墨連供打印一體機兼具上述兩款產(chǎn)品的優(yōu)點，功能全面、打印量大且性價比高，一臺頂多臺，可以應對各種復雜多樣的家用打印需求。

唯一的激光打印機xiaomi激光打印一體機則直接對標商用辦公場景，針對企業(yè)用戶的痛點進行了一系列有的放矢的設計。它的一碰連接、一碰打印、網(wǎng)頁打印、身份證智能復印、單頁打印成本低至5分錢、在app內(nèi)可以創(chuàng)建企業(yè)團隊方便管理等設置，都非常貼合smb用戶的使用需求，能夠很好地助力他們實現(xiàn)高效辦公。

沒有任何一款打印機能夠滿足所有用戶的需求，洞察并滿足不同用戶、不同場景下的真實產(chǎn)品需求，是企業(yè)無法逃掉的一課。

值得注意的是，小米米家打印機背后的科技支撐來源于漢圖科技。作為一家專注于智能硬件、物聯(lián)網(wǎng)應用和影像輸出產(chǎn)品的企業(yè)，其創(chuàng)始團隊成員均為打印機行業(yè)內(nèi)專家，核心成員來自行業(yè)內(nèi)多家知名高科技公司的核心團隊，有著十余年的全球性打印產(chǎn)品項目經(jīng)驗。

相對惠普、佳能等傳統(tǒng)品牌，漢圖在產(chǎn)品定位、設計、價格上更加注重迎合移動互聯(lián)背景下消費者的心理需求?；趯κ袌鱿埠玫臏蚀_判斷，漢圖科技的產(chǎn)品一經(jīng)上市便被搶售一空。

雖然國內(nèi)的打印機產(chǎn)業(yè)起步較晚，并受限于國外技術的限制，但隨著國內(nèi)科技公司、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的入局，以小米米家打印機為代表的國產(chǎn)打印機更熟悉過內(nèi)市場受眾的生活環(huán)境，也更容易掌控市場的變化，在不同的場景、功能、人性化設計等方面，促進產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新，打破國外打印機品牌的強勢格局。

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