一直以來，格力、美的、海爾三大品牌，占據了中國空調行業的半壁江山，品牌格局也比較穩定。但近一兩年在行業進入存量時代，增長區間有限的情況下，空調行業增速逐漸放緩，對整個行業格局產生了較大的影響。

格力、美的“空調一哥”之爭一度糾纏不清、甚囂塵上，本來已經塵埃落定，而同樣作為三巨頭之一的海爾空調雖然沒有參與這場“戰爭”，但近日其發布連續5年領漲的信息，發展勢頭直逼格力美的，再次引起外界對空調業的關注，為未來行業格局繼續生變帶來了巨大的想象空間。

這一年來，我們看到了美的、格力、海爾三巨頭不一樣的發展姿態，美的緊盯第一、努力趕超，格力地位不穩、積極轉型，海爾大膽創新、營銷不夠，在相互競爭的同時也盡顯各自的發展特點，或許這才是空調行業的真實寫照。

美的趕超：緊盯“第一”，努力追量

近兩年來，要說空調行業誰的聲量最大，美的肯定當仁不讓，讓我們看到了一個企業在獲取市場份額上的努力。

因此，我們看到從2020年上半年開始，美的首次在營收方面超越格力，空調市場份額從線上開始也出現首次超越。

據奧維羅盤數據顯示，2020年美的空調線上市場份額達到34.26%，同比增長3.75個百分點，居市場第一位；線下渠道方面，美的空調市場份額達到34.71%，同比提升5.86個百分點，位居市場第二位，幾乎與格力持平。憑借線上渠道的優勢，美的空調2020年首次取得線上、線下總銷量冠軍之位。

到了2021年，美的空調實現了對格力的全面超越，無論是線下還是線上，市場份額都超過了格力，這無疑是空調品類的一個轉折點，美的空調追逐“第一”的目標也終于有了實質性的結果。

不過，從美的空調追量的背后有一個值得關注的細節，那就是從均價上看，格力、海爾均價都高于美的。這一數據表明，美的空調更多的是以量取勝，在單產品價值上則相對較低。

在市場增長下滑的趨勢下，以低價提量無疑更有優勢，格力、海爾的價格普遍比美的高，自然在短時間內會處于下風。因此，雖然現在美的位居第一，但未來只要格力、海爾肯讓利，走美的一樣的低價策略，想超越美的還是很有機會的，但這勢必會引起一場空調行業最大規模的價格戰。

但從整個國家的戰略發展方向來看，正由高速增長階段轉向高質量發展階段，美的空調這樣的路子是否合適，看來還是要打一個問號。

格力轉型：地位不穩，積極調整

把一個產品做到極致，并獲得市場和用戶的認可，確實是非常優秀。在中國家電市場，格力就是這么一家優秀的企業。

但在近兩年與美的爭奪“空調一哥”的過程中，格力空調的發展則略顯吃力，份額逐步被美的、海爾蠶食。

對于格力來說，市場地位不穩，不是格力空調技術和品質不夠好，而是與消費者的需求正在拉大距離，消費者的權衡天平發生了改變。空調制冷制熱效果好以前是格力發展的長板，而在當下成為行業均有的平板之后，格力建立的“好空調”形象已經難以在消費升級下繼續享受紅利。例如，在格力還在賣“好空調”的時候，美的已經推出了套系化方案，與美的其它家電搭配銷售；海爾獨家首發全屋空氣定制場景，跳出了“賣空調”的層面。

當然，作為空調行業的老大哥，格力也在不斷積極調整，尤其轉型走上“網紅”路線，寄希望借互聯網的東風實現翻盤。因此，我們看到格力不僅請出了董明珠進行直播帶貨，網紅秘書孟羽童也一起上陣，銷量確實比較可觀，甚至在2021年雙十一期間，全網空調銷售額達到30億+，擊敗海爾和美的，拿下全網空調零售第一。

從本質上來看，格力空調的調整步伐還需更大，比如“十年整機免費包修”政策的推出，可以說是格力憋出的大招了，用戶買不買賬，值得拭目以待。畢竟在美的持續擴大領先優勢，海爾開啟奮起直追模式扭轉局面的情況下，格力想要保住當下的成績，顯然需要這樣更深層次的發力。

海爾執念：大膽創新，營銷不夠

人們發現，在美的、格力“酣戰”的時候，同樣是空調三巨頭之一的海爾卻越跑越快，從剛發布的2021年數據就可見一斑。

從縱向看，海爾空調市場份額從2016年到2021年連續5年領漲，從10.5%上升到17.9%；從橫向看，海爾空調在三巨頭中唯一實現正增長，2021年零售額增幅16.4％，實現行業第一高增幅。

業內人士表示，這一年光看格力、美的打的不可開交，沒想到海爾也在悄悄努力。

其實，這是海爾的一貫作風了，之前就有人表示海爾空調不懂得營銷自己，“重研發、輕營銷”一直是其給行業留下的印象，不善于向外界表達自己，總是默默的做一些事情。最為明顯是的廣告投放數據，根據第三方數據顯示，無論是在電視、網絡還是戶外媒體，格力和美的媒體投入都遠超海爾空調。

但在創新研發這件事上，海爾空調卻總是走在前端。比如，在2020年疫情剛爆發時，“56度c”這個詞突然火了，而這正源于海爾發布的行業首個56度c除菌空調，蒸發器溫度可達56℃以上，除塵除菌率高達99%，為用戶升級疫情下的健康空氣場景體驗。正是海爾在創新上的高調，引發了行業跟進，美的空調推出“56℃+30分鐘”的企業標準，海信推出57℃等相似功能產品，格力也在當時推出了殺滅新冠病毒空氣凈化器。

對于空調行業來說，在有的企業追量、有的企業進行渠道變革的時候，確實需要海爾這樣的企業通過技術創新來推動行業的高質量發展。

海爾空調在創新的路上總是一騎絕塵，但如何讓自身優勢產品進入更多的用戶家庭，成為海爾空調需要關注的重要課題。因而，營銷層面的變化尤為迫切，給海爾空調在市場銷售規模上帶來的效果也會更直接。

目前，空調三巨頭都堅定地走在自己的發展道路上，美的持續追求市場銷量，格力以渠道變革尋求業務增量，海爾以創新推動產品惠及更多用戶。在2021年行業持續下拓的背景下，2022年空調市場競爭將依然激烈。進入2月，三大品牌已摩拳擦掌，開始備戰每年最盛大的營銷活動，格力的紅四月、美的的火三月，海爾的健康空調節……誰能夠在激烈的存量市場做出更迅速的反應，誰或將成為2022年新的“空調之王”。

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