海爾洗衣機(jī)以連續(xù)12年全球第一的市場(chǎng)業(yè)績(jī)被行業(yè)熟知。但隨著市場(chǎng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)，不斷刷新市場(chǎng)份額的海爾洗衣機(jī)是否已經(jīng)探及了業(yè)績(jī)天花板？最新公布的市場(chǎng)業(yè)績(jī)證明它又有了新突破。

10月29日，海爾智家發(fā)布2021三季報(bào)。其中，旗下洗衣機(jī)版塊的市場(chǎng)業(yè)績(jī)?cè)诜€(wěn)居第一的基礎(chǔ)上再次突破。數(shù)據(jù)顯示，線下份額從2020年的40.5%，提升至2021年的43.6%；線上市場(chǎng)份額從2020年的39.4%，提升至2021年的40.5%。

回顧近三年的三季報(bào)市場(chǎng)業(yè)績(jī)可以發(fā)現(xiàn)，海爾洗衣機(jī)已經(jīng)連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額三連漲。具體來看，從2019到2021這三年，線下份額從36.1% 到40.5%，再到43.6%，增長(zhǎng)了7.5個(gè)百分點(diǎn)；線上份額從34.6%到39.4%，再到40.5%，增長(zhǎng)了5.9個(gè)百分點(diǎn)。

那么，市場(chǎng)份額占比已經(jīng)超四成的海爾洗衣機(jī)，還有上升空間嗎？從兩方面看，首先是從單品向成套，海爾洗衣機(jī)以洗護(hù)切入為用戶帶來場(chǎng)景新體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品端穩(wěn)步高增長(zhǎng)；其次是轉(zhuǎn)型海爾衣聯(lián)網(wǎng)生態(tài)品牌，為用戶提供圍繞衣物全生命周期的智慧解決方案，打開了新的增長(zhǎng)空間。

從單品到成套化轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品端穩(wěn)步高增長(zhǎng)

如今，家電一體化、成套化正成為市場(chǎng)的新趨勢(shì)，消費(fèi)者在對(duì)家電的選購(gòu)、售后等各方面，都在趨于一體化消費(fèi)體驗(yàn)。誰能抓住市場(chǎng)的機(jī)遇，并能率先滿足，誰就能開拓持續(xù)上升的空間。

在此背景下，海爾洗衣機(jī)在創(chuàng)新單品的基礎(chǔ)上，向智慧成套方案轉(zhuǎn)型升級(jí)，從一臺(tái)洗衣機(jī)到一套洗衣機(jī)、干衣機(jī)組合產(chǎn)品，再到鏈接洗鞋機(jī)、衣物護(hù)理柜等相關(guān)生態(tài)產(chǎn)品組合，在滿足用戶洗護(hù)需求的同時(shí)，打造了智慧生活場(chǎng)景，帶來生活新體驗(yàn)。

從今年7月開始，海爾智感應(yīng)壁掛洗衣機(jī)因徹底解放媽媽雙手，成為最新暢銷組合中的明星產(chǎn)品；到9月份，智慧洗鞋機(jī)等場(chǎng)景生態(tài)產(chǎn)品進(jìn)入，進(jìn)一步完善了其智慧陽臺(tái)場(chǎng)景中的親子場(chǎng)景，滿足了用戶個(gè)性化洗護(hù)需求的同時(shí)，拓寬了市場(chǎng)空間。

也就是說，每一個(gè)品牌的業(yè)績(jī)天花板都是人為設(shè)定的。如果把眼界放遠(yuǎn)，就會(huì)突破自我設(shè)定的天花板，讓自己成為別人的天花板。

布局場(chǎng)景生態(tài)，跨行業(yè)賦能打開新增長(zhǎng)空間

在突破自我的道路上，海爾洗衣機(jī)走得更遠(yuǎn)，除了在傳統(tǒng)領(lǐng)域從單品到智慧成套方案轉(zhuǎn)型升級(jí)外，還能領(lǐng)先行業(yè)布局智慧陽臺(tái)場(chǎng)景，轉(zhuǎn)型海爾衣聯(lián)網(wǎng)，圍繞用戶的衣服生活聯(lián)合了16個(gè)行業(yè)近6000家資源方，打造了衣物的“洗護(hù)存搭購(gòu)”全生命周期的智慧衣物解決方案，這成為海爾洗衣機(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的新通道。

不僅如此，海爾洗衣機(jī)圍繞場(chǎng)景生態(tài)的布局還影響了服裝行業(yè)和洗滌劑行業(yè)的動(dòng)向。10月18日，海爾衣聯(lián)網(wǎng)在2021中國(guó)服裝大會(huì)上做了賦能服裝行業(yè)的主題分享會(huì)。通過打通“廠、店、家”場(chǎng)景，海爾衣聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新探索的“衣找人”新模式，受到了服裝行業(yè)和企業(yè)的認(rèn)可。10月21日，海爾衣聯(lián)網(wǎng)又在第41屆（2021）中國(guó)洗滌用品行業(yè)大會(huì)中，跨界洗滌劑行業(yè)，面向全國(guó)啟動(dòng)了墨盒洗“雙百家庭計(jì)劃”。

綜上所述，轉(zhuǎn)型海爾衣聯(lián)網(wǎng)后的海爾洗衣機(jī)，不斷圍繞用戶衣生活創(chuàng)新智慧場(chǎng)景和智慧生態(tài)，為用戶提供了一站式衣物解決方案。在轉(zhuǎn)型探索的過程中，海爾洗衣機(jī)不僅為用戶帶來了新的智慧生活方式，也進(jìn)一步帶動(dòng)了市場(chǎng)份額的提升，拓寬了增長(zhǎng)渠道和空間。

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