正值金九銀十裝修季,盤點雙節的廚電市場表現,或許你曾刷到#中國隊進球 華帝返現款#的諸多內容。是的,這是廚電市場2021年度一場重要的營銷事件活動。
2021作為后疫情時代的反彈和復蘇之年,奧維云網(avc)監測數據顯示,油煙機市場2021一季度零售額58億元,同比上漲89%,二季度市場零售額99億元,同比上漲2%,整個走勢高開低走;因此,打好金九銀十戰役對于廚電企業來說,至關重要。
在金九銀十裝修季期間,華帝啟動了#中國隊進球 華帝返現款#的全國大型促銷活動,這是華帝與體育營銷的又一次結緣。華帝緊緊圍繞世預賽(2022卡塔爾世界杯),借勢賽事熱點而開展的全國大促,一舉成為業內金九銀十裝修季的熱點活動。
體育大年:華帝裝修季“拉滿”足球熱情
或許大家還記得前不久北京環球影城推出的“話癆”威震天,這個機器人頻繁登上熱搜榜,給環球影城賺足了眼球,國慶期間更是一票難求;而對于華帝來說,如何在金九銀十期間抓住用戶的眼球,迎合年輕人的消費需求,打造引起共鳴的事件營銷是關鍵所在。
#中國隊進球 華帝返現款#大促活動應時而生。此次活動聚焦于世預賽,其商業價值及整體創意不再“唯成績論”,華帝更希望從品牌到產品乃至促銷活動,都能為國民傳遞積極向上、頑強拼搏的體育精神,能為年輕用戶群體帶來“撩”的互動熱情,抓住用戶關注,進而一起狂歡,一起享受進球福利。
#中國隊進球 華帝返現款#的獨特之處在于,它率先搶占了廚電行業金九銀十的市場先機,通過世預賽的精彩賽事讓其活動熱度持續走高,不斷拉升用戶的關注“倉位”,在金九銀十這種競爭白熱化的銷售黃金季,真正贏得這場關于用戶的“搶人大戰”。
分析華帝此次大促活動,活動創意和用戶粘性是此次活動取得成功的關鍵布局。
取悅z世代:與用戶共情,打響區隔競品精準數字戰
說到用戶,得提到z世代,z世代是新消費的“中堅力量”,根據國家統計局數據顯示,由95后及00后組成的z世代人群高達2.64億人,此用戶群市場潛力巨大。因此,在世預賽超級賽事周期內,華帝如何破圈?資源如何整合利用?傳播內容如何創意等等,都需要“撓到”年輕人的心。
基于此,活動開展前期,華帝就將宣傳陣地聚焦在z世代“聚集”的線上,用微博話題、體育kol等大喇叭及自媒體大號發聲,從線上開始造勢并最終引流線下終端。
華帝這次大促打響了廚電產業的宣傳“數字戰”,用數字構建廚電行業宣傳競爭壁壘,用數據和年輕人喜歡的體育話題造就生產力。于廚電行業來說,華帝本次打開市場的正確方式,就是將傳播內容與目標用戶實現“共情”,讓體育營銷更加年輕化,更加符合z世代的口味。
當然,華帝還擅長打造事件營銷,并充分調動消費者的熱情。老套的國慶打折、優惠、買贈等形式早已不能引起消費者注意,如何給用戶留下“深刻印象”,并將這種“印象”與促銷紅利進行充分融合及轉換,實現產品價值與使用價值的轉化,這也是華帝此次大促取得成功的關鍵因素之一。
消費升級:締造廚房新生活需要廚電新場景
當前,年輕用戶追求時尚、極簡、環保,他們對傳統廚房的功能和要求早已重塑,在他們看來,廚房不僅僅只是烹飪美食,更要有歡愉的場景體驗,建構“人、美食、場景”的全新居家方式。
除了共情互鳴,華帝還精心將產品理念“融入”到年輕用戶的消費需求觀念中。基于對消費趨勢和廚房美學的洞察,今年7月華帝正式發布“家居一體化”戰略和代表產品魔爾套系,華帝董事長潘葉江在大會上表示,套系產品將滿足新生代消費群追求的“美觀統一和個性實用兼具的整體廚房”。2021年,華帝魔爾classic憑借出眾且務實的創新斬獲了“2021中國廚電行業優選套系”、中國家電研究院頒發的 “年度創新設計成果”等多項大獎。
華帝魔爾套系及其系列產品設計均以“以簡馭繁,創造無限可能”為核心設計理念,力爭在美學、性能和產品形態上進行有價值的創新,提升用戶體驗。其中華帝近攏吸櫥柜煙機j6019更是魔爾classic的明星產品,能實現全行業“把煙腔隱藏起來”的絕佳效果,近期也獲得了行業授予的“先鋒品牌”獎。
從1992年成立至今,華帝專注廚電領域29年,始終堅持以產品創新為企業戰略重心,一直以科技、時尚產品外形、創新設計、精致選材和精湛工藝為特色,滿足用戶在廚房功能和美學上的雙重需求。
當前中國家庭廚房從單純烹飪場所,逐漸成為了家庭新生活中心,擁有風格更統一、設計更美觀、與家裝設計更好地融為一體的套系化廚電,更能贏得用戶青睞。科技和美學、智造兼并,意味著一個時代的變遷,也是衡量品牌是否具有引領力的最主要標準,在品質升級和消費升級的雙“升”時代,華帝率先垂范,用一系列行動為整個行業注入了一股時尚新風,進而為全新套系產品的全面升級,帶來無限可能。
事實說明,抓住“后浪”們的注意力,滿足年輕用戶的消費升級需求,做到 “精準傳播、風格自洽、融入青年”,讓產品保持時尚化、年輕化,或許就是華帝金九銀十裝修季大促活動取得成功的關鍵因素。
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