“市場競爭如逆水行舟、不進則退。應對市場挑戰的最好手段，就是企業主動求變、創新，敢于競爭、不斷學習，為合作伙伴創造更大價值、為消費者提供更加優質的產品和服務，企業才能不斷壯大、才能與合作伙伴共贏未來！”。

秋十月，美博集團董事長余方文親自帶隊，美博集團副總裁兼國內營銷中心總經理鄧華、美博集團物流客服總監兼國內營銷中心副總經理胡江馮、美博集團品質中心總監李文波等國內營銷團隊主導的美博空調全國核心經銷商懇談會，在短短2周內于華東、華中、華北、華西和華南等五個區域相繼召開，全面吹響美博集團在中國空調產業第二個“十年發展”的戰略序幕。

余方文在與全國核心經銷商溝通時直言：面對挑戰的最好策略，就是不斷創新與變革。接下來美博空調將通過產業鏈布局完善、品牌化建設、精品戰略落地、體系化制度化建設，以及專業服務體系等多個層面的持續大手筆投入，推動美博在空調產業的成熟與蛻變，實現由大到強的新發展。全國各地的核心經銷商正是美博未來十年新發展和新變革戰略中的關鍵力量，必然會通過與美博的密切合作實現新一輪的共同發展。

整個公司的研發、制造、營銷、服務等經營管理團隊主動走出去，參與各個區域的核心經銷商懇談會，也正是美博空調開啟新十年征途的新起點和新舉措，意在通過這種積極主動擁抱市場和客戶的姿態，釋放出大發展與大變革的信號。家電圈獲悉，下一步美博空調市場營銷團隊將圍繞相關舉措和目標加速市場化落地，開啟美博空調第二個“十年計劃”發展元年。

聚焦戰略新引擎，持續開創產業鏈新布局

空調產業未來又將何去何從？后疫情時代，供應鏈和產業鏈的穩定可持續，推動中國企業在全球市場承擔起更多、更重要的角色，更成為整個中國經濟穩步發展的戰略基石。同樣，在全球家電產業，完善的產業鏈和健康的供應鏈也為中國企業保持發展和引領，提供戰略新引擎。

2020年總投資達10.8億元，占地400畝、年產能500萬臺空調的美博集團蕪湖工業園投產，成為美博在中國空調產業十年發展的“里程碑”事件，也開啟美博在空調產業于廣東、安徽“一體兩翼”發展新格局，內銷與海外雙驅動和多元化多品牌交相輝映的經營新思路。

正是得益于強大的制造能力、完善的產業鏈布局，過去10年美博成為中國空調產業唯一崛起的主流品牌，并見證了中國制造由大到強的持續變革。站在第二個“十年發展”新起點上，作為美博掌門人的余方文再一次清晰地認識到，面對全球持續多變的經濟與貿易格局，唯有筑高產業鏈門檻、打通核心部件與整機的一體化創新體系，才能“以變應萬變”。

今年9月美博集團投資近5億元、占地50畝的空調兩器生產基地，于安徽岳西經濟開發區落成投產。未來3年，以安徽岳西基地為中心，美博還將在電控、鈑金、注塑、紙箱等上游核心部件上實現自主研發、生產和供應，從而以一體化的品質工藝在降低成本之際提升經營生產效率。

余方文直言：未來美博集團將繼續秉承“專心專業專注”的理念，持續扎根和深耕空調產業不動搖。特別在企業現有產業鏈和規模化制造能力的基礎上，進一步借助信息化、自動化和數字化，以“全產業鏈一體化制造”的新引擎不斷夯實美博的專業化制造能力，最終在全球市場開創經營新格局。

品牌產品雙驅動，加速擁抱主流消費群體

空調企業如何借助變革實現創新式、跨越式發展？答案其實就藏在一線市場上的主流用戶群體的身上。今年以來，空調市場的主流消費趨勢呈現出一輪品牌化、品質化、高端化發展的新局面，傳統的低價格手段開始消退。由此，打造精品、實施品牌化轉型，成為眾多頭部空調企業的變革新方向。

當年，作為全球首個“共享空調”開創者，并以“美式輕奢派”差異化品牌定位，進入中國主流市場和主流用戶的美博，深知品牌的力量，更諳熟差異化精品的市場競爭力。就在2021年初始，美博再次明確“堅持品牌化發展路線”和“全面實施精品戰略”的新發展驅動體系。

從“好空調 還有美博”的品牌新廣告語，進一步將美式輕奢派的定位拉近與年輕主流用戶的距離，到全面實施“精品戰略”，推出一系列健康、智能、自清潔等中高端產品，加速產品結構升級轉型，多位業內人士向家電圈透露，今年以來美博在空調產業的一系列動作都指向一個目標，以品牌和產品的雙驅動，加快擁有主流用戶，從而構建渠道驅動、品牌驅動和產品驅動的新競爭體系。

在品牌化、專業化的發展新賽道上，美博將立足市場的差異化與細分化，以專業化團隊、集團軍作戰，與各個區域的商家客戶保持合作的靈活性之際，還將以品牌為龍頭在終端開發建設方面，投入專項資金，加大線下實體門店的建設，提升品牌的影響力和美譽度。

同時全面推動產品的結構性升級，組建多梯隊多層次的產品陣營。目前，已經形成輕奢派智能語音、未來風、u健康、臻芯派、新芯派、清芯派，以及美博勁風、智能之芯、清風、悅風等實現了對智能、健康殺菌、自清潔水洗，以及舒適風等消費趨勢的精準覆蓋。

鄧華表示，隨著品牌和精品多輪驅動體系的建立，美博市場營銷團隊還將以商家客戶利益為核心，進一步通過專業化的品牌定位，和差異化的產品陣營，幫助商家在終端市場上持續加大宣傳、促銷和推廣的力度，從而變促銷為動銷、變強推為體驗分享，真正幫助商家客戶走出一條價值驅動的新道路。

打造全品質體系，與核心客戶共贏同做強

空調企業與經銷商如何實現發展共享、利益共贏？梳理近半個世紀以來，全球主要家電品牌和領軍企業的發展歷程，可以看到都擁有一個共同的特點，就是對于產品品質的堅守與堅持，對于企業經營管理水平和能力的苛刻式要求，才能成就一大批的百年老店和國際大牌。特別是在物聯網時代，人工智能、數字化變革，以及iot萬物互聯為家電企業的管理效率和產品品質提供了全新的契機和更大的舞臺。

“產品是基，品質是根，品牌是魂”，在余方文眼中，產品的品質和品牌兩者缺一不可，而且是相互成就，這既是美博在第一個十年發展過程中的基石，也是美博在第二個十年發展變革中的支點。

早在今年7月，美博集團的精品戰略就開啟謀篇布局，并形成“三位一體”的新體系。以“核心制度流程的建立與完善”軟件，檢驗檢測場地的成倍擴充，以及設備增加的硬件投入，以及優秀專業人才體系的建設為基礎，通過研發質量、部品質量、制造質量、服務質量，最終打造面向市場客戶和用戶打造全新的市場質量。

在“造精品 出精品”戰略實施4個月間，美博集團上下一心積極從產品企劃、技術研發、工業設計、精益制造、技能培訓及供應鏈管理等20多個方面推進集團的精品戰略落地實施，同時還將陸續投入數億元，在高端精密設備、研發人才引入、全面質量管理體系、精益生產制造等多個方面加大投入。

在精品戰略實施的同時，美博還開啟一輪公司經營管理規范化、制度化、標準化和信息化的升級大幕。特別是要借助當前成熟而完善的信息化手段和數字化能力，在企業內部通過“一體化、系統化”的運營變革，從而打造一個“高效率、快響應”的平臺，為市場賦能為商家助力。

比如，針對空調售后服務的特殊性，美博正在以集團為平臺，聚合公司資源加快自建服務網絡體系，打造售后服務場景化，朝著“產品賣到哪里、售后服務覆蓋到哪里”的目標前行，計劃在3年內實現全國市場服務網絡的全覆蓋。

站在新十年發展的新起點上，可以看到，美博將堅持空調這一專業化主賽道，以品牌化為抓手深化用戶的圈層化經營，以精品化為根本夯實品質優化結構實現區域經營的持續破局，以高性價比為突破堅持市場導向和科技創新為支撐，最終全面躋身主流空調市場陣營，實現“換道超車”最終開啟做大做強的新變革！

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