2599元，這是今年熱水器線下市場的均價。與此同時，卡薩帝熱水器市場均價卻達到了4637元，是行業top5中均價最高的品牌。盡管均價比行業高了一倍還多，卡薩帝熱水器卻賣出了5年5連漲的好成績，2021年q3份額增至12.3%。

為什么卡薩帝熱水器能在高端市場賣得好？其實，原因也不復雜，就是卡薩帝熱水器能根據不同家庭用水習慣，定制凈水、軟水、飲水、熱水、給排水五水集成解決方案，實現了一戶一設計、一戶一定制。家庭用水有了場景化解決方案，用戶自然愿買單。

場景多、需求多，家庭用水痛點真不少

隨著生活品質的提高和科技的飛速發展，用戶對家庭用水的需求漸趨高端化、品質化、智能化。不論是新房裝修還是浴室局改，用戶都希望家庭用水可以更健康一些、體驗更智能一些、品質更高一些。但遺憾的是，相當一部分用戶在用水方面仍存在諸多痛點，用水家電尚未完全達到用戶要求的標準。

首先，凈水、熱水、軟水等全屋用水需求凸顯，但行業難有成套解決方案。用戶不得不自己“拼”家電，體驗不盡人意。其次，健康用水需求待解決。報告顯示，超7成用戶認為健康功能是熱水器“最有吸引力的功能”，但普通熱水器用3個月就會沉積污垢。再者，智能互聯尚未打通。pchouse報告顯示，68%的調查者愿意購買智能衛浴。但行業在智能化上仍有短板，比如有的熱水器雖聯了網，但信號差、容易掉線。

可設計、可定制，卡薩帝打造全屋用水場景

針對家庭用水痛點，卡薩帝采取了雙管齊下的做法。一方面率先換道場景，落地了行業唯一全屋用水場景解決方案，另一方面持續迭代創新科技，打造功能性更強、體驗性更好的水家電。

在全屋用水場景下，卡薩帝針對中高端人群、精英人群等不同用戶群體，及多居室、大平層、別墅等不同戶型，分別帶來了宜居套和平墅套等個性化定制方案。高端家庭用水需求實現了按戶定制式滿足。

其中，宜居套場景是卡薩帝為“二人世界、三口之家”等群體打造的智慧用水場景，涵蓋前置過濾器、廚下凈水機、中央凈水機、中央軟水機、管線機、廚寶、電熱水器七類產品，打造凈水、軟水、熱水、飲水和排水的“組合拳”，全方位解決家庭用水和飲水難題。

針對健康用水需求，卡薩帝「水晶膽」熱水器摒棄傳統金屬內膽及鎂棒，首創水晶膽，實現膽內水質0鎂垢、0金屬、0結垢、0細菌，達到飲用水級標準。同時，卡薩帝還實現全屋用水場景的智慧化，即便用戶不在家，也可通過遠程預約熱水，獲得回家即有熱水的科技感，全面提升用水體驗。光有場景還不夠，宜居套場景還支持個性化定制和一站式服務，在滿足用戶凈水、熱水、軟水、飲水等需求的同時，讓用戶無后顧之憂。

在進入存量市場后，想站穩腳跟甚至打開新的增長風口并不簡單。而卡薩帝熱水器將目光放在了全屋用水場景上，不再是簡單地向用戶售賣家電單品，而是落地一站式用水解決方案，這對用戶來說是一種新的體驗，對市場來說也是一股新風向。

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