都是出口，為什么有的品牌走出去就不見了蹤跡，而有的品牌卻走向了全球市場？這其實是在出海道路上選擇出口產品還是出口品牌的問題。

10月15日，在第130屆中國進出口貿易交易會（以下簡稱“廣交會”）上，海爾智家用100%自有品牌展示了全球創牌成果。作為最早以品牌走出去的企業之一，海爾智家已成為全球主流市場的主流品牌。

不做貼牌而做創牌，100%自有品牌

“在俄羅斯，海爾洗衣機ipro超薄系列在500歐元以上價位段市場份額top1。”海爾智家工作人員在廣交會現場介紹。在海外市場單品均價不輸甚至高于海外其他品牌的同時，還能獲得高份額，正是海爾智家多年創牌之路打下的基礎。

不同于行業其他貼牌創匯的企業，海爾智家從20多年前開始布局全球市場之時，就選擇了一條出海創牌的道路。在當時，幾乎沒有人相信它會成功。因為彼時國內勞動力廉價、成本低等，國外客戶紛紛找上門來做代工，代工企業規模和利潤得到了快速發展。

而海爾智家決定要在海外市場打響自己的品牌，就意味著必須付出大量費用建設當地制造、研發、運營等體系，前期大量的費用投入，短期內卻難以得到利潤。再加上各地不同的經濟發展水平、家電均價水平、溢價能力等因素，海爾智家的海外利潤率水平在一定時期內持續比國內低。但從長期主義的視角來看，先規模后利潤，只要基礎搭得牢固，自主創牌的利潤率自然而然會比貼牌企業有更大的上升空間。

事實也是如此。如今回頭看，海爾智家全球創牌道路已然成為同行企業學習和模仿的標桿。今年上半年，海爾智家海外市場實現銷售收入569.16億元，同比增長23.4%，經營利潤同比增長113.4%，經營利潤率提升至5.7%，超越行業代工平均水平。

建立場景體驗壁壘，加速全球落地

全球各地用戶的習慣千差萬別，海爾智家之所以能不斷與用戶交互、為用戶量身定制方案，背后依賴的是其研發、制造、營銷三位一體的本土化戰略，實現對用戶需求的精準把握，真正做到了把美國造、俄羅斯造的海爾智家產品賣給當地人。

在廣交會逛完整個展區會發現，海爾智家對用戶需求的把握并不局限于單品上，更體現在智慧客廳、智慧臥室、智慧衣帽間等多個智慧場景，全流程、一站式的場景體驗讓在場的客商、嘉賓們贊嘆不已。

可以看到，堅持出口家電品牌的海爾智家，現在已經通過物聯網智慧家庭布局進入到出口場景方案和生態品牌的階段，以7大品牌實現智慧家庭的全球落地。

例如，ge appliances的“北美版”智慧廚房讓當地消費者享受到便捷廚房生活、日本aqua的智慧社區洗讓洗衣進程隨時可見，斐雪派克為當地人推出的“社交廚房”讓他們能時刻分享美食，candy的互聯家電給人們帶來舒適體驗……在智慧家庭領域，能在全球市場提供場景解決方案的海爾智家獨一無二。

二十多年前，海爾智家走在出海創牌的前沿；如今，海爾智家實現了高端品牌、場景品牌和生態品牌三級品牌升級，隨著智慧家庭的全球落地，開啟了全球用戶千人千面的智慧生活新時代。

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