已經做到行業絕對引領的份額了，再想要向上發展仿佛看不到空間了。但高端品牌卡薩帝卻用換道場景給出了新的答案——通過落地三翼鳥場景，卡薩帝進一步釋放出增長潛力，實現增速翻番。

8月30日，海爾智家發布2021半年報。財報顯示，上半年海爾智家實現收入1116.19億元，較2020年同期增長16.6%、較2019年同期增長11.6%。其中，卡薩帝上半年營收增幅達74·4%，而2020年q4營收增幅為35%。相比之下，可以看到卡薩帝的增幅實現了從2位數高增長到2倍速超高增長的大提速，明顯優于疫情前最高水平。

我們先通過數據來看看卡薩帝這半年都有哪些具體變化。先來看卡薩帝冰箱，2021年上半年零售額同比增幅39.3％，1w+冰箱市場占比第一，達到37.9%，是第二名的2.2倍；再看洗衣機的零售額份額，增幅35.7％，1w+洗衣機市場占比78%，達到了絕對的引領地位；接下來再看看空調，今年上半年卡薩帝空調零售額增幅達63.6％，1.5w+空調市場占比成為行業第一，達31.2%。與此同時，我們可以看到，在熱水器市場，卡薩帝份額增幅也達到77.5％，為行業增長最快的高端熱水器品牌；而冰吧、酒柜市場份額依舊是絕對領先，占比達67.3％和84.5％。不僅如此，卡薩帝的均價也為行業第一，冰箱均價超行業4倍、洗衣機超行業5倍。

那么，卡薩帝究竟做了什么，讓原本就是2位數高增長的營收達到了2倍速高增長呢？總的來說，這主要是因為卡薩帝擺脫了傳統的單品硬件增長思維，主動換道場景，落地三翼鳥，為用戶提供更智能更便捷的場景方案，也以此在競爭激烈的智能家居市場中突圍。

智能家居：免不了的同質化痛點

近年來，智能家居成為熱門品類，idc預計2021年智能家居市場全年出貨量將達到近2.6億臺，同比增長26.7%。在落地方面，多數品牌都已實現產品聯網，僅用手機就能控制家電、說句話就能開啟/關閉程序。

但與此同時，不少用戶發現，智能家居用起來并沒有想象中的“智能”。首先，同質化嚴重，聯網、大屏、語音充斥市場，缺乏差異化優勢。其次，無法主動服務，智能冰箱雖能用手機查看食材，但需要用戶先自己動手逐個添加食材名稱；食材放久了容易忘記，但冰箱無法主動提醒，食材常常被放壞。

因此，就算聯了網，不能主動服務的智能家電對用戶來說依然麻煩。如何破局？卡薩帝換道場景打出差異化優勢，為用戶提供智慧生活場景，并在三翼鳥平臺上實現一站式采購、送裝、定制服務。

落地三翼鳥：卡薩帝場景方案進入用戶家

通過對接三翼鳥平臺，卡薩帝解決了新房裝修、舊房局改等個性化場景需求。針對新房裝修，卡薩帝提供家居設計、施工等一站式場景化服務，輕松復制“一個家”，同時她也為需要舊房局改的用戶提供定制化局改服務，最快1天改造陽臺、3天煥新廚房。

不僅如此，卡薩帝還整合多方資源，為用戶提供全流程服務。以食聯網為例，她聯合400多家生態資源方，為用戶打通買、存、吃、做、洗、安不同場景下的美食生態。衣聯網合作15個行業、5300多家資源方，帶來“洗滌、護理、存儲、搭配、購買”全流程智慧體驗。

正因有了三翼鳥場景品牌和生態品牌資源的支持，卡薩帝智慧生活場景方案得以進入更多用戶家。在新一代廚房，冰箱為用戶提供一站式健康飲食方案，食材能自動識別錄入，忘記吃時會主動提醒，吃完了自動補貨。在智慧客廳，空調為全家人定制專屬空氣。在智慧陽臺，洗衣機提供洗、護、烘一站式智慧洗護方案。在智慧浴室，熱水器主動備好充足熱水。

從2位數增長到2倍速增長的上半年數據也證實了，落地三翼鳥場景品牌，轉型場景戰略為卡薩帝進一步拓寬了增長空間。從傳統的讓用戶來挑，轉變成為用戶定制，打造可持續、可迭代的體驗平臺，卡薩帝正探索出一條摒棄依靠單一硬件增長，由場景驅動增長的發展之路。

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