花213.7萬，買輛邁巴赫你聽過，花同樣的錢買場景，你聽過么？

家住北京豐臺菜戶營南路的吳先生，就在三翼鳥海爾智家望京店一次性花了213.7萬元。吳先生到底“斥巨資”買了什么場景？海爾智家這家店又憑什么能“像賣汽車一樣賣場景”？

家電只花17萬出頭，213.7萬重在買場景

吳先生的案例是個很好的說明。

根據他在三翼鳥海爾智家望京店的消費明細，我們看到：總消費2137265元，其中門窗占比50％，施工和軟裝分別占比12％、13％。墻板、大理石、墻地磚等硬裝合計消費占比為8％，暖氣占5％，主材代購占2％，設計費占比0.46％。而以智能設備、商照、智能馬桶為主的智能家電消費合計占比僅為8％，算一下才不到17.1萬。

看來打動吳先生下單的，智能家電不是重點，那是什么呢？仔細查看清單發現，吳先生買的熱水器、冰箱、燃氣灶、煙機、空調等智能產品，都融在了智慧浴室、智慧廚房、全屋智能等場景里。像近10萬的全套智慧浴室場景，熱水器不到1萬塊錢，但吳先生買回家的是設計、選材、裝修、安裝等全流程的服務。

看來，吳先生買的不止是家電，而是一個“智慧家”。他在選好了場景方案后，直接去三樓跟設計師溝通了方案，又去二樓選了國內外一線品牌的硬裝、軟裝建材。他自己也沒想到，裝修家里320平的聯排別墅，安裝全屋智能系統的“大工程”，只逛了三翼鳥海爾智家望京店，就全解決了。

賣場景賣出“豪車價”，三翼鳥憑什么？

去年11月份，海爾智家總裁李華剛在得知三翼鳥上海001號店的客單價達到了22萬元時，曾說“這相當于賣汽車”。現在三翼鳥海爾智家望京店賣出的213.7萬元客單價，無疑相當于“賣豪車了”。

顯然，是三翼鳥讓這些體驗店擁有了“像賣汽車一樣賣場景”的能力。那么，三翼鳥到底有何魔力？

在智家大腦支撐下，三翼鳥提供的全流程場景方案都是主動且智慧的，成為用戶的“生活管家”。這就能讓用戶生活享受更多便利。吃飯時，冰箱主動管理食材，提醒保質期，推薦時令菜譜；睡覺時，空調能主動監測室內空氣質量，主動開啟除菌新風。

用戶想要享受這樣的智慧生活，不用東奔西跑、四處對接，三翼鳥直接為用戶提供家電、家居、家裝一體化的一站式服務。得益于三翼鳥構建的家裝服務生態，涵蓋了建材、家裝等不同品牌的優質產品和方案，用戶只要在店里逛一圈，不管前裝、后裝還是整裝、局部改造等，都能解決。

三翼鳥的這種一站式服務，正是依賴其“1+n”落地能力來實現的。也因如此，才讓吳先生在三翼鳥海爾智家望京店一站式體驗、一次性消費，就解決了自家別墅設計、選材、選家電、安裝、售后等各種難題。

三翼鳥海爾智家望京店只是海爾智家轉型場景生態品牌的一個代表，吳先生也只是眾多因為三翼鳥場景品牌受益的用戶中的一員。隨著場景化、一站式服務帶給用戶越來越多的驚喜，用戶為海爾智家的“豪車價”場景買單，將成常態。

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