雖然每個時代都有每個時代的年輕消費者,但相對于70、80后,90、尤其是95后的年輕消費者對于家電市場的沖擊性更大,各大品牌也越發重視對于年輕市場的開發。

因為從各階段人群的生活理念看,70、80后在購買家電時更注重品質感,追求長時間的使用效果。而90、95后年輕人成長于快經濟、輕時尚的大環境里,他們不習慣長時間使用一成不變的家電產品,因此家電的更新頻率相對較高,市場消費的潛力也更大。

而在分割年輕人市場這塊大蛋糕時,leader無疑是最成功的品牌之一,不僅連續三年實現業績破百億,還實現了行業排名的不斷攀升,穩居行業頭部陣營。

抓住年輕群體關鍵詞,搶占市場份額

如果“品質感、使用年限、性價比……”是70、80后購買家電的關鍵詞。那么,“時尚高顏值、智能快捷、個性可定制、智慧場景……”就是95后年輕人在選購家電產品時的關鍵詞。

leader自首次上線海爾智家以來,就致力于做年輕人的家電,在產品的升級和創新上抓住他們的消費需求;2016年,leader進一步將品牌定位于“輕時尚家電開創者”, 持續發力年輕人的家電市場。

從外觀看,leader在時尚顏值上下足了功夫,不僅有行業首創的流行星銀外觀的閃耀系列,還邀請到了日本設計大師深澤直人設計出簡潔不簡單,不酷、不潤、更友好的icase系列冰箱。從個性化看,先后推出了首個互聯網ip“快樂小雞”、muji無印良品定制家電,以及icase系列可拼合冰箱等。從場景看,leader也轉為年輕人定制了不同的場景體驗,如l.one pro運動空調擁有1+3+n種專業運動強度,能根據運動需求定制呼吸場景等。

緊隨市場需求變動,困境中逆勢上揚

突如其來的疫情給全世界的家電產業都帶來了巨大的沖擊。中怡康、奧維云網、wind等數據均顯示,2020年我國家電市場整體同比下降超11%,2021年市場雖然迎來了復蘇,但仍未達疫情前的態勢。

而leader卻在困境中實現了逆勢上揚,2020年第一季度、雙11、雙12等均取得了大幅上揚的好成績。2021年家電市場回暖,leader更是實現了市場排名的提升,據中怡康17周數據顯示,leader品牌線上排名top5,leader冰箱銷售增長33%,排名top6,leader洗衣機排名top4。

leader的成績可以說是情理之中,因為疫情激發了年輕人對家電健康功能的重視,而leader其實早前就已經啟動了健康家電的創新與升級。

如leader雙子爭寵洗衣機,上下桶分區洗護,能防止交叉污染,協同高溫雙殺菌技術,可消滅兩大致命病菌,達到超99%的除菌率。而leader熱水器的e3系列,則通過巴氏高溫殺菌、全水路抑菌等技術實現了99.9%的滅菌率。

家電市場的發展始終充滿困境,發力年輕人市場更是要應對快速的變幻和不確定性。leader堅持創新思維、從年輕人的需求出發,不僅贏得了年輕消費者的認可,也位行業其他品牌的年輕化之路作出了表率。

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