2011年，85后的小胡為自己的新房置辦家電，第一次接觸了leader家電，也是第一次知道有專屬于年輕人的品牌。

2021年，95后的小褚也擁有了自己的小家，而此時(shí)leader作為時(shí)尚家電的代表，已成了小褚最優(yōu)先的選擇。

可見(jiàn)，作為最早主打年輕人家電的品牌，leader經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展，已成為了時(shí)尚家電的代言詞。

其實(shí)對(duì)于家電品牌來(lái)說(shuō)，十年或許只是打入市場(chǎng)，贏得口碑的開(kāi)始。但對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)很可能已經(jīng)走過(guò)了青春。但leader的受眾群體卻隨著時(shí)代的變化，從85后變?yōu)榱?0、95后，并已連續(xù)3年業(yè)績(jī)破百億，位居行業(yè)頭部陣營(yíng)。

深入的年輕人市場(chǎng)定位：不浮于表面的時(shí)尚化

2011年前后，是天貓、京東等電商網(wǎng)絡(luò)開(kāi)始興起的時(shí)代。傳統(tǒng)家電市場(chǎng)雖然仍主打在規(guī)模、品質(zhì)等方面的升級(jí)，但無(wú)一例外的也在數(shù)字營(yíng)銷的道路上瘋狂發(fā)力。

新潮的購(gòu)物體驗(yàn)和全新的消費(fèi)模式，在一定程度上刺激了年輕人的消費(fèi)理念，部分家電品牌也啟動(dòng)開(kāi)拓年輕人品牌，年輕人市場(chǎng)曾短暫的激起波瀾。

但多數(shù)品牌在開(kāi)拓年輕人市場(chǎng)時(shí)，多是通過(guò)創(chuàng)新的營(yíng)銷手段去吸引年輕人，在那段時(shí)間，一個(gè)創(chuàng)意的產(chǎn)品海報(bào)、個(gè)性化的拉頁(yè)包裝都可能吸引年輕用戶的關(guān)注。

然而2011年剛剛上線海爾智家的leader在定位年輕人市場(chǎng)時(shí)，雖然也從新潮的形式入手，但卻并不浮于表面的形式。

在打造時(shí)尚外觀時(shí)，leader從不是流行什么就做什么，而是真正組成了年輕人的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，從最初的簡(jiǎn)約流暢的設(shè)計(jì)，到發(fā)行“旋翼耳機(jī)”空調(diào)，到與日本設(shè)計(jì)大師深澤直人合作推出icase系列冰箱，一次次讓人眼前一亮，在一定程度上實(shí)現(xiàn)了外觀的時(shí)尚引領(lǐng)。

此外，相對(duì)于為了博關(guān)注而硬性選擇靚麗色彩設(shè)計(jì)不同，leader產(chǎn)品的時(shí)尚性也是從用戶的需求角度出發(fā)的。如icase系列可拼合冰箱的雙拼設(shè)計(jì)，不僅是行業(yè)獨(dú)有的可拼合設(shè)計(jì)，更是針對(duì)95后年輕人獨(dú)居或合租的生活需求設(shè)計(jì)，而內(nèi)部的氛圍燈也是針對(duì)年輕人對(duì)于趴體等娛樂(lè)活動(dòng)的喜愛(ài)進(jìn)行的打造。

審時(shí)度勢(shì)的轉(zhuǎn)型：“輕時(shí)尚家電開(kāi)創(chuàng)者”

僅僅靠外觀和創(chuàng)意去吸引年輕人，雖然是最好打入年輕人市場(chǎng)的方式，但是年輕人購(gòu)買家電后，畢竟也是要使用的，因此使用體驗(yàn)的時(shí)尚升級(jí)，才能真正留住年輕用戶。

在2015年前后，ai、iot技術(shù)興起，而海爾智家先于行業(yè)開(kāi)啟了智慧家庭的開(kāi)發(fā)。此時(shí)的leader也看到了年輕人對(duì)于智慧、便捷、全場(chǎng)景生活的渴望。

因此，2016年，leader率先轉(zhuǎn)型突破，升級(jí)為“輕時(shí)尚家電”路線，正式開(kāi)啟了年輕化品牌的新賽道，并加強(qiáng)了產(chǎn)品的智能性、智慧性和場(chǎng)景化的打造。

如年輕人對(duì)喜歡在家做一些健身運(yùn)動(dòng)，如瑜伽、跑步、體感系統(tǒng)等，而這就對(duì)室內(nèi)空氣環(huán)境的要求很大，而l.one pro運(yùn)動(dòng)空調(diào)則能提供1+3+n種專業(yè)運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度，根據(jù)運(yùn)動(dòng)需求定制呼吸場(chǎng)景，打造健康運(yùn)動(dòng)呼吸。

再如“輕食餐”“養(yǎng)生餐”“減脂餐”等成了95后年輕人最愛(ài)討論的飲食話題，leader冰箱因此打造了健康美食場(chǎng)景，為用戶提供海量食譜，并能根據(jù)食材推薦健康食譜等。

leader發(fā)展策略的正確性，也通過(guò)市場(chǎng)成績(jī)展現(xiàn)了出來(lái)。綜合近幾年中怡康公布的行業(yè)數(shù)據(jù)可以看出，leader的排名穩(wěn)步上升。而最新17周的數(shù)據(jù)更是顯示leader線上排名升至top5，其中l(wèi)eader冰箱銷售增長(zhǎng)33%，位居行業(yè)top6，leader洗衣機(jī)位于榜單top4。

從打開(kāi)年輕人市場(chǎng)，到成為年輕人的首選品牌，leader真正做到了跟隨著一代又一代的年輕人去迭代創(chuàng)新。市場(chǎng)在變、用戶在變，leader對(duì)于年輕市場(chǎng)的吸引力不變。

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