物聯網時代，不論是曾經的家電巨頭，還是科技互聯網品牌新勢力，正在經歷一場大范圍的集體轉身，智能家居成為他們奮力搶奪的下一站。這兩天正火熱舉辦的awe更是將主題定義為“awe新十年，智競未來”，這也是awe連續第四屆將展會主題聚焦“智慧生活”。可見，智能、智慧已經成為行業發展主旋律。

在停辦一年后重啟的awe上，海爾智家、海信、tcl、松下、三星等企業的全套智能家居產品悉數亮相，通過awe這個窗口向世人展示觸碰未來的生活方式。

前瞻產業研究院數據顯示，中國智能家居的市場規模將在2021年達到3073億元。還有個有意思的數據是，《2020中國物聯網企業100強》榜單顯示，雖然智能家居賽道百舸爭流，但是緊密關聯智能家居的品牌中只有華為、海爾智家、小米躋身前十。

目前很多走在智能家居領域前列的玩家乍看上去，都是在走全品類道路，似乎大同小異，但細究內核會發現，各家路徑早有分野。

通往智能家居之路?孰優孰劣？

這些年，企業在搶灘智能家居市場時，各出神兵，打法有著本質上的不同。

2015年介入智能家居領域的華為，建立了華為hilink智能家居平臺，輸出智能化解決方案與技術能力。憑借在5g、芯片等領域的技術前置，華為已經享受到智能家居帶來的紅利。只是，受限于接入設備的數量，華為在智能家居的拓展依然有很多硬骨頭要啃，尤其當下各家標準都很混亂，且不少企業都在自建系統，說服大家接入華為hilink的工作任重而道遠。

小米是科技企業里最早做智能家居全產業鏈產品的代表，目前構建了100多家生態鏈企業+270多家投資企業的矩陣。不過缺憾在于，小米在行業的積淀不夠深厚，沒有產品差異化的技術能力。小米的硬件大多是代工，在制造、渠道、供應鏈等能力上存在明顯割裂和短板。2020年下半年以來由于制造業原材料價格持續上漲，對于家電企業來說成本就壓力很大，如果失去低價優勢，高性價比就不復存在，而這一直是小米的核心競爭力之一。此外，大量的生態鏈產品接入小米的物聯網后相互聯動，形成一種事實上的標準。但這個生態并不開放，幾百家企業對于龐雜的中國家電市場來說，還是有明顯的局限性。

在家電領域深耕多年的海爾智家在智能家居風口來臨前，早早實現了“再創業”，完成了用物聯網思維做產品的轉變。大家習慣把2014年作為智能家居元年，但海爾智家提前了近10年。2006年推出物聯網uhome，2015年發力智慧家庭戰略，2020年發布全球首個場景品牌三翼鳥......當前，海爾智家已經實現了從單品到多品聯動，再到生態協同之間的多級耦合。

與小米側重拓展生態硬件、華為聚焦做平臺不同的是，海爾智家關注的是全套生態系統的體驗。在awe上，海爾智家再次重申致力于打造“場景生態”，定義“新居住”的戰略。

新居住著眼于家居生活里所有場景、生活需求，然后通過整合各種資源服務商，為用戶提供全流程無縫的智慧體驗，覆蓋衣、食、住、娛、行等全場景方案和廚房、臥室、浴室等各空間的局部煥新及整裝方案。

之所以能夠定義“新居住”，是因為海爾智家已建成全行業最大的智慧家庭場景生態，擁有7大空間、300多個適配不同需求的生活場景，是行業最豐富的。同時，海爾智家的衣聯網、食聯網、空氣網、水聯網、娛聯網整合近萬家生態資源方，資源量創下行業之最，跨行業也最多，這才是直接將智能家居戰場升維的利器。

智能家居產業“賣水者”

經濟學里有個詞叫“賣水者”，用以形容那些善于另辟蹊徑獲得成功的人和公司。

而在智能家居這場升級的戰場里，海爾智家的生態打法可以算得上行業“賣水者”。

在場景品牌三翼鳥帶來的“新居住”智慧生活，不僅滿足物理空間上的裝修需求，同時還滿足用戶在空間中的生活需求、情感需求等，重新定義居住空間。

比如新陽臺，海爾智家可以提供的是衣物即洗即干，能健身、種花、也可養寵物等13類100多種不同的智慧陽臺場景方案，煥新時間只需1天;新廚房可以為不同細分人群打造21種不同風格的智慧廚房解決方案，可以量身定制飲食計劃、健康溯源食材;新臥室多達40種場景方案，可以是自動監測睡眠健康、主動調節空氣溫濕的休息環境;新衣帽間12分鐘就可換裝，護理衣物、提供專業指導的15種衣帽間場景......

而讓人們智能化家居生活體驗提升呈指數級放大的，除了“基礎能力”，還有“增益項”，也就是筆者認為海爾智家能成為行業“賣水者”的根本原因——海爾智家整合各個行業資源形成的衣聯網、食聯網等。

具體來看，海爾衣聯網整合服裝、家紡、洗衣液、皮革等15個行業超5300家生態資源，不僅能夠定制服裝，還能提供衣物洗滌、搭配、衣物護理產品等全流程服務。2020年，海爾衣聯網的陽臺場景銷售突破36萬套。而海爾食聯網致力于打造用戶美食全場景的體驗，北京烤鴨上市以來，已經讓5萬多用戶足不出戶，就能享受最地道正宗的北京烤鴨，這相當于一個北京烤鴨店兩年銷量。今年春節期間，食聯網更是賣出了12萬道年夜飯，走進全國168個城市，近2萬個家庭。

可以說，無論是衣聯網還是食聯網，都實實在在地創造出了客觀的“生態產值”，這是海爾智家對智能家居產業生態化構建方法論的一種驗證和階段化成果。海爾智家在不斷探索無邊界服務用戶的同時，找到了新的商業化可行路徑，成為智能家居產業的“賣水者”。

這是智能家居行業的勝利，也是整個產業鏈的價值。而這更釋放了一個明確信號：海爾智家在場景生態范疇內已經撕掉了家電的標簽，建立了強有力的競爭壁壘。

后記：

其實，智能家居行業從更長遠的維度來看，企業或品牌能夠創造多大的生態圈，帶來多大的社會價值，可能更重要。海爾智家生態賽道的開辟和成功并非“無本之木”，而是源自強烈的消費者需求推動。在海爾智家帶來的無邊界的沉浸式生活體驗里，自然而然地提升了消費意愿，從而衍生出新的商業價值。

拓展生態也絕非一朝一夕之事，不僅在前期開疆拓域時需要坐得住冷板凳，更要敢于“自我革命”。幸運的是，海爾智家在行業增長出現瓶頸前就早早轉身，傾力打造的衣聯網、食聯網等讓海爾智家找到了賦能產業的新引擎，而海爾智家也會因此延展出無限的生命力。而這，才是海爾智家真正的胸懷和布局。

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