多年來(lái)，很多人勸曹德旺轉(zhuǎn)戰(zhàn)房地產(chǎn)等其他獲利豐厚的行業(yè)，但他從不為之所動(dòng)，堅(jiān)持自己做“中國(guó)汽車(chē)玻璃”的夢(mèng)想。

今年4月，當(dāng)曹德旺登上北大光華管理學(xué)院的講臺(tái)，總結(jié)自己經(jīng)營(yíng)企業(yè)的理念時(shí)，他明確闡述：選定要做的產(chǎn)品是企業(yè)戰(zhàn)略定位的最核心要素。

為了做出最好的產(chǎn)品，福耀人付出了一代又一代的努力。緊抓管理，確保產(chǎn)品質(zhì)量；重視研發(fā)，搶占高端市場(chǎng)；適時(shí)擴(kuò)產(chǎn)，擁有巨大產(chǎn)能今天的福耀玻璃，按照國(guó)際制造業(yè)先進(jìn)的管理模式和業(yè)務(wù)流程，建立了oracle erp系統(tǒng)信息化管理平臺(tái)，所有產(chǎn)品均獲得美國(guó)dot標(biāo)準(zhǔn)、歐共體ece標(biāo)準(zhǔn)、澳大利亞saa標(biāo)準(zhǔn)、中國(guó)3c標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證。

憑借高端的產(chǎn)品質(zhì)量和先進(jìn)的生產(chǎn)水平，福耀集團(tuán)在主導(dǎo)國(guó)內(nèi)汽車(chē)玻璃配套、配件市場(chǎng)的同時(shí)，成功挺進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)，憑借卓越的生產(chǎn)實(shí)力，實(shí)現(xiàn)從被動(dòng)配套生產(chǎn)到主動(dòng)參與國(guó)際一線(xiàn)品牌汽車(chē)設(shè)計(jì)的轉(zhuǎn)變。

日前，福耀北美公司總經(jīng)理馮焱在通用汽車(chē)2011年度優(yōu)秀供應(yīng)商頒獎(jiǎng)典禮上感慨地說(shuō)道：“無(wú)可挑剔的產(chǎn)品質(zhì)量，使得通用從一開(kāi)始的懷疑、不信任甚至抵觸福耀，轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的高度認(rèn)可和肯定。”

抓住核心，堅(jiān)定方向，福耀寫(xiě)下了中國(guó)民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化的傳奇。

學(xué)會(huì)“與狼共舞”

成功的秘訣，不單是產(chǎn)品具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。福耀在邁向國(guó)際的過(guò)程中還迅速掌握了國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則。

福耀公司成功應(yīng)訴美國(guó)和加拿大反傾銷(xiāo)案，至今仍被視為中國(guó)企業(yè)成功應(yīng)對(duì)反傾銷(xiāo)訴訟的經(jīng)典案例。

2001年，美國(guó)商務(wù)部展開(kāi)對(duì)中國(guó)維修用汽車(chē)前擋風(fēng)玻璃的反傾銷(xiāo)調(diào)查。同年3月，福耀集團(tuán)作為20多家被調(diào)查企業(yè)中的唯一上市公司，收到美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)的反傾銷(xiāo)調(diào)查問(wèn)卷。福耀集團(tuán)發(fā)揮美國(guó)分公司熟悉美國(guó)業(yè)界情況的優(yōu)勢(shì)，聘請(qǐng)美國(guó)律師，提供國(guó)際會(huì)計(jì)事務(wù)所出具的財(cái)務(wù)報(bào)表，積極應(yīng)訴。

這是漂亮的一戰(zhàn)。2004年10月，福耀集團(tuán)取得歷時(shí)3年多的反傾銷(xiāo)案勝訴，成為中國(guó)汽車(chē)玻璃銷(xiāo)售企業(yè)中唯一出口美國(guó)無(wú)須繳納反傾銷(xiāo)稅的企業(yè)，美方退還該集團(tuán)2001年9月到2003年3月繳納的390萬(wàn)美元反傾銷(xiāo)稅。

福耀在這一戰(zhàn)中的智慧還體現(xiàn)在公關(guān)與市場(chǎng)策略上。在應(yīng)訴的過(guò)程中，與發(fā)起傾銷(xiāo)訴訟的世界玻璃巨頭美國(guó)ppg公司化敵為友，雙方建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，互補(bǔ)對(duì)方在歐美和亞洲市場(chǎng)的不足。

此前，早在2002年，福耀就已贏得加拿大反傾銷(xiāo)訴訟案的勝利。

反傾銷(xiāo)勝訴案例折射出的，是福耀從一家小型民營(yíng)企業(yè)成長(zhǎng)為跨國(guó)公司過(guò)程中的寶貴經(jīng)驗(yàn)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，必須學(xué)會(huì)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中“與狼共舞”。

“這只是一個(gè)開(kāi)始”

作為我省最早上市的民營(yíng)企業(yè)，設(shè)立上市公司獨(dú)立董事制度，引進(jìn)國(guó)際會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì)等一系列國(guó)際化、規(guī)范化的公司治理方式，已為福耀的反傾銷(xiāo)勝訴穩(wěn)穩(wěn)打下基礎(chǔ)。然而，當(dāng)對(duì)美國(guó)反傾銷(xiāo)勝訴的390萬(wàn)美元退款打入福耀玻璃的賬戶(hù)時(shí)，曹德旺卻說(shuō)：“這只是一個(gè)開(kāi)始。”

憑借對(duì)國(guó)際市場(chǎng)規(guī)則的熟悉，福耀開(kāi)始與國(guó)際汽車(chē)制造業(yè)直接合作，打破國(guó)際汽車(chē)界通過(guò)設(shè)計(jì)為中國(guó)玻璃行業(yè)制定的技術(shù)壁壘，拓展了一條中國(guó)企業(yè)“走出去”的新路。

當(dāng)國(guó)際金融危機(jī)在2009年席卷全球時(shí)，福耀集團(tuán)卻連續(xù)兩年取得了公司自設(shè)立以來(lái)同期可比最好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，創(chuàng)造了利潤(rùn)翻番的佳績(jī)。原來(lái)，曹德旺早已從2007年的人民幣不斷升值和國(guó)家調(diào)整2880個(gè)稅號(hào)產(chǎn)品稅率的政策中，預(yù)感到將有一番經(jīng)濟(jì)大調(diào)整。兩年間，福耀玻璃通過(guò)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，引進(jìn)國(guó)際知名咨詢(xún)培訓(xùn)專(zhuān)家實(shí)現(xiàn)精益管理、精細(xì)化和準(zhǔn)確化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等一系列舉措，創(chuàng)造了逆勢(shì)上揚(yáng)的奇跡。

“企業(yè)家的思維就是風(fēng)險(xiǎn)思維，對(duì)潛在危機(jī)尤為敏感，傾向于將問(wèn)題看得嚴(yán)重些。”曹德旺說(shuō)。

不管風(fēng)吹浪打，勝似閑庭信步。一次又一次的轉(zhuǎn)危為機(jī)，見(jiàn)證了福耀玻璃一步步成長(zhǎng)的歷程。

今天，福耀玻璃已擁有了清晰遼遠(yuǎn)的全球視野。然而，無(wú)論何時(shí)，“這只是一個(gè)開(kāi)始”。