回溯2020年全球冰箱市場,海爾在“全球13連冠”的基礎上,實現了在海外市場的“量價齊升”。

嚴峻的家電市場環境下,海外冰箱市場表現卻十分“給力”。據海關數據顯示,2020年我國冰箱出口量達到6954萬臺,同比增長35.6%。其中,海爾冰箱的表現更加亮眼:海外市場收入增長20%,中高端份額增長96%,價格指數也高于行業平均。

直觀來看,海爾冰箱此番成績將持續提升海爾智家的海外盈利。更深層次來講,作為海爾智家在資本市場的拉動力之一,海外市場的良好表現將產生更大的利好。

滿足特殊時期保鮮需求:海爾冰箱不降反升

全球疫情影響下,家電行業受到較大沖擊,冰箱需求卻不降反升。以歐美市場為例,嚴格的外出限制導致家庭需要更多空間囤鮮食物,因此,大容量冰箱、甚至第二臺冰箱需求量大增。

需求有了,誰來滿足呢?答案是以海爾冰箱為首的中國品牌。據海關數據顯示,2020年我國冰箱出口量同比增長35.6%。而在美國當地,海爾通過推出多門大冰箱助力大量囤貨,也實現了234%的收入增幅。

憑借本土化戰略的優勢以及供應鏈的保障,海爾冰箱在美國等4個國家進入top1,11個國家/地區進入top3。此外,暢銷的產品大多為大容積的高端冰箱。以德國市場為例,海爾多門冰箱的價格指數超160,遠超行業平均。

基于在高端市場的良好表現,海爾冰箱在海外實現了20%的收入增長。要知道,這一成績是在渠道、物流等條件受限的情況下取得的,如果所受影響較小,市場表現還會更好。

海爾冰箱在海外:更是量價齊升

首先,海爾冰箱并非是低價取勝,反而是高端、高價的代名詞。在歐洲,海爾冰箱的價格指數達到140,在德國更高達160,超過當地其他品牌均價;在俄羅斯,其價格指數達156,同樣高于其他品牌。甚至,海爾馨廚冰箱在英國上市時,一度以3599英鎊的價格成為英國最貴智能冰箱。

價格高不難,難的是賣得貴還賣得好,這就要說到海爾冰箱的另一個特點:“本土化創新”。

針對各國用戶的需求,海爾冰箱推出眾多創新設計和科技的產品。在亞洲,日本用戶廚房面積狹小,但卻常要2人一起操作,這讓用戶對擁擠的廚房抱怨連連,海爾對此研發了tz系列超薄冰箱,500l大容積僅有63.5cm縱深,同級最薄,不僅獲得good design大獎,產品滿意度更高達97%,指名購買率達72%。

除了本土化產品外,以海爾冰箱為中心的健康飲食場景也逐漸走向海外市場。基于海爾食聯網,海爾冰箱鏈接12大行業千家資源方,為用戶提供“吃、買、存、做、洗、改及母嬰”等7大場景。置身于這些場景中,冰箱可以根據用戶身體狀態推薦菜譜、一鍵購買食材補貨,甚至可以用2步就自動烹制本需要40道工序的北京烤鴨。

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