都說2012年是陶瓷行業的冬天，在某媒體周年活動的沙龍中，行業精英紛紛提到了“停止發展新客戶，努力維護舊客戶”這個話題，從中可以看到現如今企業面臨的最大的問題之一就是招商，實力強的經銷商一般不會輕易把精力轉移到新品牌上，因此這些轉型企業面對的是一批相對處于弱勢的經銷商，不論是從市場經驗、資金和鋪貨能力、組織、策略等各方面來說都不具備優勢。

幾何國際建陶自新長征以后，對經銷商的開拓進行全新的定位，“選擇經銷商要只選對的，不選大的”對于挑選經銷商的條件，不能僅僅將實力雄厚、規模大作為條件。反之，要強調合適才好，就是說經銷商的規模、理念要與廠家相匹配。

幾何國際建陶認為選擇實力不強，但有品牌理念、誠實守信、有抱負的人來做經銷商，他們一般會把大部分的精力投入在僅有的一家加盟企業的銷售上，配合意識強，響應廠家的策略。

幾何國際建陶所倡導的鼓勵專營，提倡廠商的“一夫一妻”，即在同一區域內只發展獨家經銷商，同時鼓勵經銷商也要專營某一企業的產品。意味著廠商之間在市場投入、品牌建設、市場管理等方面就要做到風險共擔、利益共享。同時廠家有責任向加盟商輸出全套成熟的經營管理模式、管理制度。專營政策往往能使得廠商風雨同舟，進退一心。

不輕易更換經銷商，對于變心的經銷商，或能力實在是很差的經銷商，幾何國際建陶的做法是先給一個期限整改。企業的這一做法體現了對經銷商加盟的慎重態度，是對經銷商和企業負責任。不僅給現有經銷商吃了一顆定心丸，也能吸引不少優質經銷商的加盟。

從2012年開年以來，幾何國際建陶不斷對經銷商進行品牌文化、營銷策略、管理方法等內容輔導與培訓，一方面提高經銷商對品牌的認知與熱情，另一方面促進經銷商推廣市場的能力，提升經銷商的營銷水平，可以讓經銷商迅速成長起來，扶持其在當地成為渠道標桿。