常常是最后一把鑰匙打開了門。每一把鎖都有正確之鑰，關鍵是能否在不斷試錯中堅持尋得。

海爾智家今年無疑用正確的鑰匙打開了收獲之門。

10月29日，海爾智家發布2020三季報，搶眼的q3市場業績，使得花旗銀行、安信證券等各機構紛紛對海爾智家給出“買入”評級，市值更是一周累漲了350億元。

除了資本市場的不斷看好，消費市場也延續了q3的強勁勢頭。雙11開門紅當天，海爾智家僅30分鐘就實現銷售額超去年全天。

海爾智家的突然爆發，不是偶然，而是布局多年的戰略正全面結果。

01 海爾智家成了資本市場的寵兒

海爾智家三季度表現搶眼，單季實現收入587億元，同比增長17%;歸母凈利潤35億元，同比增長38%。

這一亮眼表現被資本市場認可，海爾智家股價接連大漲，短短一周，其市值已經累計上漲了350億元。自海爾智家7月底私有化公告發布以來，其市值已經累漲了近850億元，給投資者帶來豐厚回報。

業績的高光帶動機構的認可，花旗銀行、安信證券、國盛證券、中泰證券等多家機構給出“買入”評級。瑞信發布研究報告預計，由于運營效率提高和產品組合升級，海爾智家的息稅前盈利利潤率將從2019年的4.5%，至2022年可增至6.4%，推動2019-22年的經常性盈利復合增長率為20%。

機構對海爾智家的看好理由是多層次的。從海外創牌的爆發，到場景化生態產品和品牌的成熟構建，以及高端市場的穩固突破，都給了機構看好海爾智家的信心。

02 從第一的“廣度”到獨有的“高度”，海爾智家雙11超預期

爆發還在繼續，不僅僅是q3業績在多年布局下取得突破。在雙11購物狂歡節上，海爾智家延續三季報的強勢表現，亦取得開門紅，創造了歷史。

雙11開啟前夕，海爾智家啟動了"11.11健康好物節"發布會，為用戶帶來搭載健康科技的全線高端家電、場景和煥新方案。這些產品不僅能直接加購下單，海爾智家還提供成套場景定制、全流程服務及各類福利。

這為海爾智家后續的爆發奠定了基礎。

據天貓平臺數據顯示，海爾智家僅60秒銷額破1.5億!根據全網銷售數據統計，海爾智家開售僅30分鐘就實現銷售額超去年全天，截止目前，海爾智家全網已實現套購占比40%。

憑借產品、科技及場景體驗優勢，海爾智家在冰箱、洗衣機、熱水器等產業橫掃全網份額第一的同時，還實現了高端市場的倍速增長，多品類高端第一。

具體來看，海爾冰箱在4k+、6k+、8k+、10k+等高端價位段均第一，冰箱在高端價位段份額突破40%，實現行業內全面引領;海爾洗衣機中高端直驅系列產品實現3倍速增長，晶彩直驅系列在5k+價位段穩居行業第一單品;海爾空調10k+以上價位段第一;海爾凈水洗熱水器全網第一，燃氣熱水器5k+價位段份額全網第一;海爾廚電防干燒系列產品穩居行業第一，整體增幅達225%，單價提升15%;海爾立式冷柜增幅220%，份額超80%，行業均價第一。

這是一份沉甸甸的成績單，同樣是第一，海爾智家的交出的成單不是靠著低價沖量，不是靠著文字系統找角度的“第一”，而是有“高度”的第一。

03 從“賣產品”到“賣場景”，海爾智家雙11開辟的新戰場

今年的雙11首輪活動已告一段落，型號第一、品牌加購量第一、增速第一……各大品牌各項戰報陸續出爐。

海爾智家在雙11延續q3的火熱，拿下的第一足夠強勢，不僅有“廣度”，更有“高度”，得益于其高端品牌和場景品牌全面進入收獲期。

一個行業的發展，離不開帶頭企業的探索和推動。海爾一直都以敢為求變著稱，為適應場景體驗化的消費趨勢，海爾智家早早在探索從“賣產品”到“賣場景”的轉型。

今年9月，海爾智家推出了全球首個場景品牌——三翼鳥，與生態方合力推動家庭物聯網走進千家萬戶，不但能為用戶提供陽臺、廚房、客廳、浴室、臥室、全屋空氣等智慧家庭全場景解決方案，還創新開辟了全屋整裝和局改的全場景升級服務。

這將使海爾智家率先以成熟的場景解決方案，實現差異化競爭極大提高用戶體驗，將行業發展帶入一個新的維度，用實際行動讓那些曾以為場景品牌只是概念的人們徹底改觀。

在海爾智家的成績單上，高端產品的亮眼表現和場景銷售方案的火爆，亦證明其前期布局的戰略正確性。用戶其實是更愿意為舒適體驗買單的。

一份不只有“角度”，更有“深度”和“高度”的成績單，大抵是海爾智家長期耕耘的豐厚回報。

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