11月1日零點，"雙11"戰火燃起，各廠家首批戰報相繼出爐。今年的整體數據反映了一些現象，比如，人們的消費行為呈現分化態勢：一邊，仍是多數人對折扣、低價產品的熱切沖動。另一邊，也有越來越多消費者回歸理性，不再把低價當做消費決策的唯一參照。

在這次"雙11"購物狂歡中，你是為價格沖動買單，還是為價值消費？

價格狂歡轉向價值狂歡：高端趨勢日漸顯現

我國經濟的飛速發展及消費環境的快速更迭，造就了多樣化的消費群體和消費觀念。

其中，低價仍是一部分消費者選擇商品的重要前提，這也正是"雙11"的最大看點?？粗貎r格的消費者，只等著在這個節點一哄而上，薅一把"羊毛"?？赐高@一消費心理，"雙11"也就成了企業以低價沖銷量、清庫存的契機。

按理說，企業讓利、用戶省錢，本是雙贏。可就怕企業披著優惠的"外衣"，玩"減配降價"這一套，產品質量難以保障。一旦出了問題，就變成用戶難受、品牌失信的兩虧。

因此，很多人相信"一分錢一分貨"的道理。加上消費水平提高，人們對價格的敏感度降低，轉而更愿意選擇那些"高品質、高價值"的高端產品，花更多錢來提升自己的生活幸福度。

相關報告數據指出，我國目前約30%的消費人口，已經從當初盲目跟風消費，轉向獨立審美、個性追求和理性消費。而80后、90后等主力消費群體，更愿意為高品質商品支付溢價。

電商平臺的3c家電類銷售數據也印證了這個趨勢。據京東平臺發布的內部數據顯示，蘋果、華為、海爾三家企業位列銷售額榜單top3。而這三個品牌，均是消費者公認的高端品牌。

過去被價格刺激的消費"潛力"，如今正在升級為價值主導、理性驅動的消費"實力"。而這個轉變，不僅是消費者觀念的轉變，更是企業態度的轉變。

理清價值狂歡背后：重新認識"價值"

從阿里巴巴首次發起至今，"雙11"已走過12個年頭。隨著玩法不斷升級、成交額年年攀高、以及"618"、"雙12"等新節點的并生，商家和消費者逐漸對這永不停歇的節奏感到乏力，理性消費呼聲漸隆。

所謂理性消費，即人們不再因為商品"便宜"就沖動購買，而是會考慮是否有"價值"，也就是產品是不是真的需要、能否對生活品質帶來提升。

對企業來說，這意味著往后"降價"帶來的銷量成效將不再顯著，且極易被貼上"質低價廉"的標簽，對品牌長遠發展造成損害。而那些采用"減配降價"手段，意圖用口碑換取短期利潤的企業，在這種趨勢下更將無路可走。

更嚴峻的是，一旦企業把所謂簡單有效的"降價換銷量"當成一種習慣，往往就不愿再往投入巨大的"創新"上下功夫。

而眾所周知，創新才是企業發展、行業進步的核心驅動力，也是滿足用戶品質化、個性化、高端化消費新需求的關鍵支撐。蘋果、華為、海爾等創新型企業的銷量，足以說明這點：華為mate40系列成交額早早過億；iphone11單品銷量居于首位；海爾冰箱4000、6000、8000、10000等高端價位段均第一，且全網份額第一，海爾洗衣機中高端直驅系列3倍速增長，同樣也是全網份額第一……

市場由用戶決定、企業由用戶牽動。隨著消費升級趨勢逐步深化，"低價"刺激消費的時代已經過去，以"價值"驅動的市場消費、行業競爭格局愈發清晰。華為、蘋果、海爾等帶頭企業，正以極具創新力的新工業體系帶動各行業邁入高質量發展階段，樹立標桿促生良性循環。

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