自2009年以來，鋼貿行業如過山車一般，價格暴漲暴跌，從每噸凈賺千元到每噸凈虧百元，利潤直線下滑。鋼貿行業一直是閩商的強項，如今面對慘淡的市場形勢，鋼貿商正謀求轉型。是時候考慮轉型了。“鋼貿商轉型要根據自身優勢來定，不是所有的鋼貿企業都適合進入技術領域。”廣東商學院流通經濟研究所所長王先慶向新金融記者表示，鋼貿商擅長商貿和銷售，適合從事茶葉、商超等流通領域。而如果想經營技術含量較高的科技型項目，最好是選擇與鋼鐵行業相關的產業，不可盲目跨行業經營。

新金融記者走訪了多家鋼貿企業，他們大多數的轉型思路是回到以前的老本行——茶葉、石板材，也有的對經營風險較小的酒店、商超等興趣濃厚，極少數鋼貿商將目光放在科技型領域，比如鋰電池應用、醫藥開發等。

轉行

從連云港、上海再到天津，鋼貿商老陳輾轉各地做著鋼貿生意，這個行業讓他從一名無業青年成長為千萬富翁，他對鋼貿業感情篤深。但接連不佳的行業態勢令其不得不“歇業”一段時間，轉行的念頭漸起。

“那次鋼鐵價格一天變了幾個價，早上進的貨漲了好幾輪，每噸鋼材猛漲550元。”2009年正趕上好時候，老陳調動所有資金囤了數千噸貨，捂了幾天，一開售就凈賺千萬。但如今，作為鋼貿行業的消費端，基建行業和房地產連續受國家宏觀調控影響，市場大幅萎縮，鋼貿商和地產商暗自苦撐，靜盼政策回調。

老陳說，現在鋼貿利潤率普遍由5%降為1%，能維持不虧損就算經營不錯了。這成為業界的普遍現象。

“有好幾個行業在考察，可能開酒店或超市，這個相對比較容易；還有就是茶葉、石板材。”老陳表示，轉行考慮更多的是容易上手的傳統行當，其他技術含量高的行業很少涉及。

今年6月，福建省周寧縣上海商會先后撰寫《致商業銀行的一封公開信》、《告周寧上海商會全體會員書》兩封公開信，呼吁銀行業減少對鋼貿行業的融資收縮，引發市場關注。信中提道，上海鋼貿行業年初以來的融資規模收縮了23%以上，鋼貿行業10多年建立的誠信聯保系統受到嚴重沖擊，出現了嚴重的流動性不足。該商會執行會長肖志成告訴新金融記者，兩封信公布以后，銀行業對鋼貿行業的信貸有所傾斜，但只能解決部分企業的流動性問題，整個鋼貿行業已入寒冬。

事實上，一些鋼貿商近幾年正悄然變身，由單一經營鋼貿轉為鋼貿市場的管理者，開發樓宇經濟。同時在市場內配套設立融資擔保公司、小額貸款公司，涉足金融領域。這是一種多元化的投資業態，相對減少了市場萎靡所帶來的正面沖擊。

瓶頸

談及轉型的行業，多數閩商以茶行為首選。作為閩商的老本行，轉入茶行可謂駕輕就熟。據統計，天津去年茶葉銷售額超過50億元，其中閩籍茶商的銷售量占89%。但值得關注的是，綜觀鋼貿商轉型業態，鋼貿商轉入的行業大多數為餐飲、茶葉、家電等傳統行業，轉入高新技術領域的極少。

采訪中，僅有一位鋼貿市場管理者向新金融記者表示，公司正開展多元化投資，有意向和韓國一家科技公司合作開發鋰電技術應用。此前公司負責人已赴韓國多次磋商，其中韓國公司負責提供生產設備和技術支持，中國公司負責土地、工廠、管理等事項。但雙方依然“卡”在技術研發和股權結構上，談判勝算難定。據了解，該鋼貿市場吸納了100余家鋼貿企業，但經營形勢下行，不少企業的訂單量下降了70%，許多企業正考慮歇一段時間，轉行做點別的。該鋼貿市場管理者告訴新金融記者，其實除了轉入傳統行業，不少鋼貿商對醫藥開發、新能源等領域十分看好，但苦于缺人才、缺技術而“無從下手”。

新金融記者走進老陳所在的辦公大樓，一間間十幾平方米的辦公室并排著，里面的擺設不多，一套閩式茶具成為開門納客的必備物什。老陳隔壁的一位貿易商對新金融記者說，現在市場行情不好，有資金也不敢進貨。考慮轉行很久了，但不確定轉入哪一行為好。提起國家大力扶持的新能源、新技術領域，該貿易商有些迷茫，“隔行如隔山，看不懂的行業沒法投資。”事實如此，科技型領域不但技術含量高、成本大，而且回報周期比較長，若沒有足夠的行業基礎和技術支撐，所投資金很可能“打了水漂”。

突圍

最新的消息是，一些鋼貿商正計劃與國內科技公司、高校科研院所合作，吸納技術入股。但一位從事鋼貿行業十余年的閩商表示，與其他技術公司、科研實驗室合作，鋼貿商負責出資金，卻很難摸透技術項目的真正價值，比起鋼貿行業靠價差就能賺錢的簡單盈利模式，技術領域的經營風險更加難以把控。

新金融記者了解到，在轉型的行業選擇上，鋼貿商投資與鋼貿行業相關的石板材、物流園區等產業頗具優勢；其次在商超、餐飲、家電等經營模式明晰的行業亦有所涉足；而在科技型領域，他們試圖借助外力尋求突圍，通過與國內外科技型企業、科研機構“聯姻”，逐步突破技術瓶頸。

作為貿易型企業，鋼貿商所經營的土地、廠房大多數為租賃經營，進退相對自如，比生產型企業更為靈活。但放下經營多年的鋼貿生意，轉行多少有些無奈。多數受訪的鋼貿商表示，他們仍看好未來的鋼貿市場，經過此番市場洗牌之后，新的行業格局逐漸顯現。對于多年執著于鋼貿領域的人來說，轉行只是暫時性的，一旦市場回暖，他們將迅速“歸隊”。