三一西非大區總經理李磊：非洲工程機械等商場潛力巨大

從初到非洲被客戶斷語“將賣不出一臺設備”，到現在成為非洲第二大修建造備供貨商，李磊用13年的時刻見證了三一產品在非洲商場的高速開展。而他自己也從13年前的一名營銷代表，生長為三一重工股份有限公司總裁助理，兼西非大區總經理。

2017年，三一集團在非洲出售收入近10億元，同比增加超越100%。到現在，三一在非洲的設備出售額已超越120億元。

初到：“你將賣不出一臺設備”

2005年，李磊作為一名國際營銷代表被派到肯尼亞擔任修建造備商場的開辟。初來乍到，李磊雖對非洲了解有限，但仍然決心滿滿，憧憬無限。但是現實并非幻想的那么夸姣。

“一個印度客戶跟我說，我將賣不出一臺設備。”李磊回想，那時在非洲的我國商人不多，湖南人就愈加稀少，反而印度商人成為當地的主導力量。但是他在與一名印度客戶洽談業務時，不只沒有談成協作，還被無情地潑了盆冷水。

“他們覺得我國設備價格便宜，質量、技能和效勞肯定也過不了關，更無法競賽過其時已占有肯定商場的歐美等發達國家的產品。”李磊說，他剛到非洲拓寬商場時，三一的品牌知名度在當地還不高，產品被回絕很常見。

實力：多設備搶先非洲商場

“現在三一是我國工程機械企業產品出口非洲的榜首名。”李磊介紹，被客戶潑了冷水后，他沒有灰心，而是加倍努力向更多客戶、更多區域推薦三一的產品，展現產品優勢。盡管常駐肯尼亞，但他經常到埃及、尼日利亞、阿爾及利亞等非洲各國開展業務。

不久后，他就在當地一個東非最大的運送物流公司手里斬獲了訂單。“客戶也是印度人，首要買了一臺，在體驗了咱們產品的質量和售后效勞后，后來又接連買了上百臺。”

在多年的運營中，三一以優異的產品質量和完善的售后效勞征服了非洲客戶，并參加了當地許多重點工程的建造，如在埃塞阿達瑪風電項目、非洲榜首樓房阿爾及利亞大清真寺宣禮塔、國際最大的丹格特煉油廠、非洲最大的kusile火電廠、南非國際杯場館、蒙內鐵路等重大項目中都能看到三一集團設備的身影。“在蒙內鐵路項目中，咱們供給了超越120臺混凝土設備，并獲得了該項目頒布的‘2016年度優異售后效勞商金獎’。”

現在三一的主打產品包括起重機、挖掘機、混凝土設備、樁工機械、路面機械、風電設備、港口機械、石油配備、自卸車重卡等。其間挖機、混凝土設備、起重機、港機在非洲商場均處于搶先地位。

形象：將是一個夸姣的開端

近年，我省許多其他修建及修建造備企業紛繁將產品和效勞帶到非洲大地。尤其自2008年國內修建造備產能趨于飽滿，而非洲基礎設施又急待完善，湘企加快了入非腳步。不只本省企業大舉走向非洲，也不乏非洲商人主動找上門來。

“這將是一個夸姣的開端。”9月6日，在長沙北辰洲際酒店大堂的沙發上，尼日利亞的小伙伴穆罕默德興奮地通知記者，他這是初度來湖南，緣于一個300臺工程機械的采購方案，為了更全面深化地了解供貨商狀況，他被老板專程派來調查三一。

這幾天，穆罕默德已調查了三一在上海、寧鄉及長沙的生產基地。“假如滿分是100分，我給三一打110分。”穆罕默德說，之前他僅僅聽說過三一，并沒深化了解過，根據這次的調查，他對三一的規模、智能制作和國際化程度十分滿足。而在此之前，穆罕默德已到美國、歐洲等地進行了實地調查。“在調查的很多供貨商中，三一是最好的。”

數據：在非出售累計120億

2002年，三一平地機榜首次出口至摩洛哥，成為最早一批進入非洲商場的我國工程機械企業。2007年，也就是李磊到非洲的第二年，他的業績為4000多萬元。

2017年，三一集團在非洲出售收入近10億元，同比增加超越100%。到現在，三一集團出口非洲設備出售額超越120億元，出售設備13000多臺，位列我國工程機械企業產品出口非洲榜首名。

2017年11月20日，“中非十大協作方案”重點項目之一、我國首個省級政府層面在非洲推動建造的樣板開發區——埃塞俄比亞湖南工業園正式開工建造。該園區主要以配備制作、紡織服裝、建材建工、家具家電等四大工業為主，現在已與三一重工、長沙福田、湖南領信鋼構等18家企業簽定意向入園協議。

“之前我擔任整個非洲商場，現在只擔任西非。”李磊通知記者，2016年三一集團將原本在非洲的2個大區商場從頭劃分為北非、西非、南非3個大區，使結構愈加扁平化。“意圖就是要深耕細作商場。”現在李磊的職位也調整為三一重工股份有限公司總裁助理，兼西非大區總經理。

“非洲正成為湘企海外開展的新引擎。”在李磊看來，比較于其他區域，非洲各國在基礎建造等方面仍然比較落后，當地的工程機械等商場將長時刻堅持增加態勢，并且潛力巨大。

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